這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第275天！

生意人，被社會(huì)教育后就知道的20條人生經(jīng)驗(yàn)！

1.現(xiàn)在一個(gè)人不賺錢，就兩種情況：要么是他知道的太少，要么是他知道的太多。 知道的太少，這種人在什么都不了解的情況下，蠻干。 知道的太多，這種人給人感覺就是什么都會(huì)，但就親自沒動(dòng)過手。

2.任何一種商業(yè)模式，就算別人說賺錢就跟彎腰撿錢一樣，咱們都得先問一句話：誰買單！

被社會(huì)毒打過之后，只要腦子正常一點(diǎn)，都不會(huì)相信現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上那些什么都不做，全自動(dòng)掛機(jī)，就可以日賺千元的宣傳。 退一步說就算有，也不可能輪到你。

3.賺錢不要想的太復(fù)雜，就是看你自己現(xiàn)在有啥就賣啥。

4.遇到問題記得多問幾個(gè)為什么？因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候問題就是一個(gè)個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)。

5.我們生意人存在的價(jià)值就是要解決市場(chǎng)問題，市場(chǎng)都是人組成的，簡(jiǎn)單來說就是我們解決了多少人的問題，就能賺多少人的錢。

6.生意人必備素質(zhì)：聚焦！我們專注于研究某一個(gè)領(lǐng)域，解決某一個(gè)人群的問題，我們只能做一部分人的生意，畢竟每個(gè)人的資源都是有限的，包括人力物力財(cái)力等。

7.客戶為什么跟你討價(jià)還價(jià)？ 根本原因就是目前他還不信任你！

8.現(xiàn)在想要做生意，得具備這三個(gè)基礎(chǔ)能力：編故事，講故事，賣故事。

9.內(nèi)行賺外行的錢，這是鐵律！所以如果項(xiàng)目還能賺錢的時(shí)候，市場(chǎng)上是沒人賣項(xiàng)目教程的。一般這個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)各種教程的時(shí)候，就代表這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)不賺錢了。

10.做生意的順序不要搞錯(cuò)了，一般是先鎖定能夠變現(xiàn)的某一個(gè)點(diǎn)，你才知道要去哪搞流量，以及搞什么樣的流量。

11.復(fù)購(gòu)對(duì)生意人來說很重要，你知道怎么變現(xiàn)，去搞流量，流量有了，一定要想想如何二次變現(xiàn)，三次變現(xiàn)……

12.生意人要進(jìn)入某一個(gè)圈子，核心其實(shí)就兩點(diǎn)：要嘛自己牛逼壞了、要嘛你樂于分享，你自己牛逼別人會(huì)主動(dòng)過來找你，你樂于分享，當(dāng)別人從你身上得到了價(jià)值之后，才會(huì)接納你。

13.“想清楚這輩子為誰服務(wù)，生意就成功一大半了，剩下的就是想盡一切辦法把要服務(wù)的對(duì)象伺候好。”

14.做生意的第一步，就是一定明白自己賣什么。 如果連自己要賣什么都不知道，學(xué)什么推廣引流運(yùn)營(yíng)技術(shù)都是白搭，屬于自己忽悠自己。

15.往往越是簡(jiǎn)單的東西是越好復(fù)制的，可以讓自己很容易的堅(jiān)持下去直到出效果的， 但是人往往喜歡高估自己，總覺得自己牛逼要做一點(diǎn)有挑戰(zhàn)性的事情。

16.生意場(chǎng)上越是高手，他問的問題一般越具體，習(xí)慣抓主要矛盾，很多時(shí)候只要把這個(gè)問題解決了，一切困難都迎刃而解。 反而越是新手，他問的問題越寬泛，比如怎么引流，怎么賺錢。一般這種理論性的東西，得到的也是泛泛而談的純理論答案。

17.做生意，一般來說要做好這4件事： 第一，吸引目標(biāo)人群的注意（廣告或是文案標(biāo)題） 第二，你得引起對(duì)方的興趣（這跟你說故事的能力有關(guān)系） 第三，一定要勾起他們的欲望（他們能得到什么？） 第四，激勵(lì)他們行動(dòng)（一般需要設(shè)置一些超級(jí)誘餌）。

18. 那些用錢投票的客戶才是我們生意人需要竭盡全力服務(wù)的客戶！

19. 錢，一定是分出來的。 現(xiàn)在你想當(dāng)老板，必須得有合作和分錢的覺悟！典型的就是現(xiàn)在的網(wǎng)紅帶貨，一開始都是老老實(shí)實(shí)搞流量，有了流量，怎么變現(xiàn)呢？ 可以去和各種各樣的老師合作，也可以去找各種各樣的供應(yīng)商合作，也會(huì)有各種各樣的品牌方找他合作。這個(gè)合作就是分錢。

20. 生意人一定要和有1的人合作， 這個(gè)1可以是資源，也可以是能力，絕活，人脈…… 沒有這個(gè)1，你跟他談合作都是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。

生意人聊生意，說點(diǎn)有用的干貨，我們下期再見！