那應(yīng)該是口罩前的事情了。一個中年人來到我負責的國道邊的展廳里，帶著幾個人，進來展廳就這里坐坐，哪里摸摸。一個同事A上前問話，這幫人也是簡單敷衍。一段時間以后，同事A覺得他們也不像買東西的，就到旁邊玩手機了。

好一會，中年人問同事A，你們這款能不能給我換成布的來做？那套沙發(fā)是經(jīng)典款小雙人位，展廳用來做促銷款的，特地做皮的主要對標小戶型精裝修的客戶群。同事A聽后表示，直接了當表示做不了，就繼續(xù)看手機去了。

同行的人有點不悅，表示想見一下老板，同事A誤以為他要投訴自己，有點慫

后面我過去給同事A解圍，氣氛才沒太尷尬。

和中年人聊了一會，了解到他們中標了一個旅游度假區(qū)的養(yǎng)老院項目，需要一批高端布藝沙發(fā)。

之前委托朋友以及采購送檢的布藝樣板都不達標，資方不予采納。距離交期時間緊迫，他才帶人直接來我們當?shù)卣邑?。幾盞茶的功夫，我了解了大概的情況，把他的要求了解清楚了，一下午的時間，都在幫他聯(lián)系工廠，溝通這個事情。

其實，這種項目大多數(shù)人會選擇江西貨，確實會便宜很多，但是，質(zhì)量確實差強人意。他也說，手下人不少拿江西貨來糊弄的，他自己也不懂，資方里面的朋友提前看了貨，回來都告訴他不行，沒辦法他才自己帶人過來。其實，企業(yè)越大，人越多，人心越復雜，越需要好的制度去約束，企業(yè)才能良性發(fā)展。

最后，幫他約了三家工廠，第二天去談，當天簽合同，工廠開板象征性收了一點開模費，下料付30個點的定金，生產(chǎn)付20個點的定金，交貨收30個點，安裝后收15個點，剩下5個點是口罩結(jié)束以后才結(jié)款的，確實不是這個客戶的問題，本來約定半年后沒有大的售后問題即可結(jié)清貨款，奈何遇到口罩問題，所以最后事情拖的比較長。

當時客戶出了展廳，同事A問我，這個客戶算誰的，我回他，你明天能帶他們上所有工廠，還能成交下來，那肯定就算你的啦。

在這里和大家說下，為什么這種項目大多數(shù)回選擇布藝的多。皮藝的肯定不顯示，價格高，一般為了搶標很多企業(yè)會把利潤點壓的很低，人造皮也不行，刺激性因素多且質(zhì)量不好的半年就會掉皮，純木藝的大多數(shù)會選擇，經(jīng)久耐用，但是好的純原木家具，現(xiàn)在也不便宜。另外，有的標書就會規(guī)定，要使用什么材質(zhì)的東西了

另外，有個彩蛋，這個客戶后來的其他配套，我也幫忙聯(lián)系了。但是由于年輕務(wù)實，我并沒有靠這一波風生水起。哈哈哈

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