日前，嗶哩嗶哩（B站）公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

第四季度，B站日均活躍用戶達(dá)9280萬(wàn)，同比增長(zhǎng)29%。用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)96分鐘，總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)51%。2022年，B站總營(yíng)收達(dá)219億元人民幣，同比增長(zhǎng)13%。其中，第四季度營(yíng)收達(dá)61.4億元人民幣，凈虧損同比收窄29%。

B站用戶數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)顯示，第四季度，B站日均視頻播放量達(dá)39億次，同比增長(zhǎng)77%，其中，Story-Mode豎屏視頻日均播放量同比增長(zhǎng)175%。用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)96分鐘，總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)51%。月均互動(dòng)數(shù)同比增長(zhǎng)35%，達(dá)136億次。截至四季度末，通過(guò)100道社區(qū)考試答題的正式會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)34%，達(dá)1.95億人，正式會(huì)員第12個(gè)月的留存率穩(wěn)定在80%以上。

2022年，增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)87.2億元，同比增長(zhǎng)26%；其中直播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，全年收入同比增長(zhǎng)超30%。廣告方面，2022年廣告收入達(dá)51億元，同比增長(zhǎng)12%。游戲方面，2022年游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)50億元。

B站用戶群體畫(huà)像分析——形態(tài)

Z世代用戶相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭(zhēng)目標(biāo)人群，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

B站用戶群體畫(huà)像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

B站用戶群體畫(huà)像分析——比例

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。

B站用戶群體畫(huà)像分析——年齡

從年齡占比來(lái)看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達(dá)78.67%，其中18-24歲以下用戶占比60.28%，25歲~30歲用戶占比為16.71%。用戶平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的主力人群。

B站時(shí)尚品牌營(yíng)銷玩法

從2022年下半年開(kāi)始，諸多奢侈品品牌開(kāi)始在B站集中投放，成為了B站廣告品類的一大新趨勢(shì)。

如鐘表品牌Hamilton投放過(guò)生活區(qū)UP主@親愛(ài)的嘉倩，居住在冰島的UP主和遠(yuǎn)赴冰島探望的父母一起新年慶祝，重溫《星際穿越》，并且分享和父母一起前往《星際穿越》取景地的親子時(shí)光。

視頻《嘉倩｜冰島生活vlog｜星際穿越的取景地｜和爸爸談心》

視頻將《星際穿越》中，利用手表破解摩斯密碼的情節(jié)賦予了Hamilton特殊的浪漫情懷，而視頻本身所蘊(yùn)含的治愈性、畫(huà)面的品質(zhì)感，都非常契合鐘表品牌對(duì)格調(diào)和品質(zhì)的要求。這支視頻，最終也取得了近42w的播放量。
Burberry則在B站推出了以品牌首席賣萌官博博鹿為主題形象的定制系列裝扮。包括博博鹿虎年限定皮膚，個(gè)性頁(yè)面頭圖、專屬表情包等裝扮。同時(shí)，還邀請(qǐng)多位 UP 主分享虎年動(dòng)態(tài)，亦不失為是一種嘗試。
奢侈品牌與B站的內(nèi)在基因，事實(shí)上極為接近。
首先，奢侈品根源于文化與思想，從前文所述的“社會(huì)搖”，你也許就能感受到B站內(nèi)容生態(tài)，在社會(huì)思潮上的反應(yīng)速度，是遠(yuǎn)高于其他任何平臺(tái)的。
另外，B站UP主客觀上看，視頻生產(chǎn)周期長(zhǎng)、成本高，但也擁有等價(jià)的高質(zhì)量，單從品質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它們甚至可以直接作為奢侈品做全網(wǎng)營(yíng)銷傳播的素材。

UP主雁鴻Aimee的作品就曾登上米蘭時(shí)尚周
對(duì)奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，追求最大效果的流量意義本就不大，相反，通過(guò)那種看似傳統(tǒng)的專注與文化融合的設(shè)計(jì)理念，營(yíng)銷上以專業(yè)級(jí)別TVC的物料來(lái)傳遞品牌精神，以達(dá)到對(duì)心智高地、輿論高地的占領(lǐng)，才應(yīng)該是不變的陽(yáng)關(guān)大道。
奢侈品在B站進(jìn)行投放行為、與UP主進(jìn)行內(nèi)容合作并非一時(shí)興起或“試水”的概念。
許多UP主的精致內(nèi)容，短則打磨一周，長(zhǎng)則半個(gè)月以上，可對(duì)追求品質(zhì)的奢侈品而言，精益求精的打磨一支視頻，反而是性價(jià)比最高的產(chǎn)出形式。
話說(shuō)回來(lái)，如果奢侈品牌希望在市場(chǎng)回暖時(shí)搶占先機(jī)，除了鋪天蓋地的廣告，或許更應(yīng)看重高端、適配、深入人心的傳播手段和平臺(tái)。
中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)奢侈品專業(yè)委員會(huì)副主任、函數(shù)集團(tuán)董事長(zhǎng)章晨如的評(píng)價(jià)一語(yǔ)中的：
“一些年輕人有機(jī)會(huì)出國(guó)讀書(shū)，把國(guó)際上先進(jìn)的消費(fèi)理念帶進(jìn)了生活領(lǐng)域，他們思想認(rèn)識(shí)提高了，能夠辨別出什么是有品位的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)理念是一個(gè)巨大的拉動(dòng)”。
他們分辨得出，什么是真正的設(shè)計(jì)，什么才是有價(jià)值的奢侈品。
而B(niǎo)站，可能是當(dāng)下在中國(guó)年輕消費(fèi)群體中具有強(qiáng)大的號(hào)召力的平臺(tái)。高達(dá)78%的年輕用戶占比和3.26億的MAU，讓B站成為今天中國(guó)年輕人的“文化風(fēng)向標(biāo)”。

B站如何定向目標(biāo)人群在推送？

通過(guò)開(kāi)通bilibili官方商業(yè)起飛賬戶或信息流廣告賬戶，通過(guò)廣告后臺(tái)選擇需要推廣的視頻創(chuàng)建推廣計(jì)劃、單元、創(chuàng)意便可以實(shí)現(xiàn)在bilibili首頁(yè)推薦位置、動(dòng)態(tài)欄目、Story Mode視頻流等位置定向目標(biāo)人群推送。

B站廣告賬戶如何開(kāi)通？

B站廣告賬戶開(kāi)通可通過(guò)以下聯(lián)系方式或進(jìn)入【藍(lán)獅問(wèn)道官方】網(wǎng)站聯(lián)系我們提交相關(guān)資料審核開(kāi)戶，開(kāi)通后便可登錄官方廣告后臺(tái)創(chuàng)建計(jì)劃推廣。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來(lái)自bilibili官方，藍(lán)獅問(wèn)道官方整理）

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