編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專欄」

往年春節(jié)冷清的健身房里，今年變得人滿為患。春節(jié)期間健身課程都是飽和狀態(tài)，預(yù)約都預(yù)約不上。

然而更多人選擇了居家健身，淘寶和天貓春節(jié)前夕的數(shù)據(jù)顯示，相比往年同期，健身類商品成交額環(huán)比上漲近十倍，尤其是居家健身器械成交額同比漲超100%。

與此同時(shí)，上海、深圳、北京等城市針對(duì)健身房跑路，消費(fèi)者維權(quán)難的問(wèn)題，采用「7天冷靜期」作為解決方案?！缚梢哉f(shuō)7天冷靜期給健身行業(yè)開(kāi)了個(gè)好頭。

線下健身行業(yè)被去年突然爆發(fā)的疫情沖擊。整個(gè)線下健身行業(yè)正在面臨寒冬。

接近一半的健身房在疫情期間倒閉，還有很多健身房離停業(yè)不遠(yuǎn)了。

盡管現(xiàn)在疫情好轉(zhuǎn)，但傳統(tǒng)健身房的疲態(tài)不減。

以樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)和超級(jí)猩猩等為代表的新型健身房，也就是24h智能健身房，正在瓜分傳統(tǒng)健身房的市場(chǎng)。

資本的介入更是讓新型健身房如虎添翼。1月7日，超級(jí)猩猩獲得股權(quán)融資；1月19日，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)完成新一輪融資。

傳統(tǒng)健身房大出血

2020對(duì)健身行業(yè)來(lái)說(shuō)是跌宕起伏的一年。最主要就是因?yàn)?020年健身是“商家跑路”投訴量第二的行業(yè)。

很明顯，傳統(tǒng)健身房的核心競(jìng)爭(zhēng)力隨著口碑雙崩壞，從這種頻繁“跑路”的行業(yè)亂象就能看出來(lái)。

傳統(tǒng)健身行業(yè)的遮羞布近幾年正在逐漸被扯下。

房跑路或者閉店的健身房，主要還是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)模式不成熟、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不清晰、從業(yè)人員不規(guī)范等原因。

實(shí)際上，傳統(tǒng)健身房的辦卡模式一方面有可能會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)壓力，而且被課程推銷和續(xù)費(fèi)要求也層出不窮，消費(fèi)者從而會(huì)對(duì)此感到抵觸，這也就是為什么新型健身房會(huì)像雨后春筍一樣爆發(fā)。

中國(guó)健身行業(yè)自從誕生起就是依靠預(yù)付制成長(zhǎng)，也造就了一批批大型連鎖健身俱樂(lè)部。

為了能夠回籠資金，預(yù)付制和私教業(yè)績(jī)成為了健身房的主要銷售模式。

主要是因?yàn)榻∩矸渴且豁?xiàng)高投入資產(chǎn)。房租、裝修、設(shè)備、人工、稅收等都是提前支出的成本。

預(yù)付模式隨著健身行業(yè)更多經(jīng)營(yíng)者涌入，劣幣驅(qū)除良幣而產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。

去年的健身行業(yè)在遭受疫情重創(chuàng)后，注冊(cè)量卻創(chuàng)十年來(lái)新高，達(dá)到了24.34萬(wàn)家，國(guó)內(nèi)共有113.77萬(wàn)家健身相關(guān)企業(yè)，但是增速卻比以往減慢。

同質(zhì)化嚴(yán)重、重銷售輕運(yùn)營(yíng)、盈利模式單一是傳統(tǒng)健身房生存艱難關(guān)店倒閉的主要原因。

2001年，北京申奧成功的同時(shí)也帶來(lái)了健身潮。

原本是一家做運(yùn)動(dòng)服裝品牌的“浩沙”，是國(guó)內(nèi)第一批大規(guī)模的傳統(tǒng)健身房品牌之一。

“浩沙健身”線下健身房迅速擴(kuò)張。但是2019年起，浩沙健身陸續(xù)關(guān)閉門店。去年在港股上市的浩沙國(guó)際退市。

英派斯最早是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身器材生產(chǎn)商。早期線下門店也主要為銷售健身器材服務(wù)。后來(lái)在加盟和直營(yíng)模式下，英派斯健身房迅速擴(kuò)張。

高光時(shí)刻之后，英派斯健身房不斷傳出跑路的消息。事實(shí)上英派斯健身也一直處于資不抵債的狀態(tài)。英派斯截至2020年總資產(chǎn)為5788.63萬(wàn)元，凈資產(chǎn)-1.35億元。

“盛極而衰”的浩沙健身和英派斯健身并非個(gè)例。疫情期間關(guān)店的還有一兆韋德、中體倍力等品牌。企查查上4.2萬(wàn)家健身公司，1.2萬(wàn)家處于吊銷、注銷或清算等狀態(tài)。

疫情加速變革

新冠肺炎對(duì)健身場(chǎng)館包括健身從業(yè)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)非常不小的考驗(yàn)。

“云健身”、新型健身房都具有“24小時(shí)”、“智能化”等特點(diǎn)是線上和線下相結(jié)合的一種健身模式。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看健身房線上線下相結(jié)合是一條出路。

另外也有投資機(jī)構(gòu)顧問(wèn)表示，健身產(chǎn)業(yè)如果沒(méi)有布局相關(guān)的線上業(yè)務(wù)，?大概率不會(huì)被投資者看好。

疫情加速了健身房從線下走上線上的節(jié)奏，發(fā)展勢(shì)頭迅猛的新型健身房對(duì)于各大傳統(tǒng)健身房來(lái)說(shuō)，是擺在面前的一道坎。

此外，線上健身的發(fā)展在疫情期間迎來(lái)“春風(fēng)”。不得不承認(rèn)疫情確實(shí)讓更多人注意到健身和健康的重要性，從而激發(fā)了宅家運(yùn)動(dòng)、“云健身”的需求，除了線上健身品牌，家庭健身器械的市場(chǎng)也備受資本青睞。

用戶早就關(guān)注到了新型健身房的火熱。

“辦卡賣課”是傳統(tǒng)健身房的主要來(lái)源，但是退費(fèi)難讓用戶的消費(fèi)體驗(yàn)大打折扣。

而新型健身房不采用“年卡”制，取而代之的是月卡或次卡，用戶可以在網(wǎng)上購(gòu)買套餐，然后預(yù)約和選課，在門店也不會(huì)有遇到推銷行為。新型健身房這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)比較自由，自然就更容易被接受。

同時(shí)，越來(lái)越多的新型健身品牌開(kāi)始針對(duì)特定需求提供專業(yè)化服務(wù)。傳統(tǒng)健身房的主要訓(xùn)練方向是健美，也就是練肌肉。而新型品牌更多的是舞蹈團(tuán)課，用娛樂(lè)的方式來(lái)改善身體健康。

與此同時(shí)，線下健身市場(chǎng)的人才流動(dòng)正在發(fā)生變革。

健身行業(yè)的中流砥柱是健身教練，但如今的資深教練有能力的早已拋棄了傳統(tǒng)健身房，去了私教工作室或者新型健身房。

如果一個(gè)健身房不能為教練提供良好的發(fā)展平臺(tái)，那么人才流失率就會(huì)越來(lái)越高，消費(fèi)者不愿意來(lái)，健身房就會(huì)被淘汰。

這次大洗牌后，線下健身正在向逐漸多元化、規(guī)范化發(fā)展。

線下健身房將會(huì)朝著更能滿足消費(fèi)者不同需求的方向發(fā)展，打造更具個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)健身場(chǎng)景。

新型健身房樂(lè)刻、keep land、超級(jí)猩猩等紛紛落地，0元團(tuán)體操課、24小時(shí)自助式健身、移動(dòng)式私人教練成了賣點(diǎn)。

樂(lè)刻就是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)思維典型的“24h自助”健身房。只要手機(jī)上有樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)APP，花上幾百塊就能成為會(huì)員，除了可以白嫖免費(fèi)團(tuán)課，還能享受24小時(shí)自助健身房。

像超級(jí)猩猩、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)這種健身房，模式都是O2O平臺(tái)+器械運(yùn)動(dòng)為核心。

這種新型健身房的特點(diǎn)是，落地面積不大，主要選址商圈，切入口是團(tuán)課，輔以線上健身課程，通過(guò)社區(qū)獲得私域流量，再引流到線下健身房。

新模式下的健身房擴(kuò)張迅速。

以樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)為例，目前擁有500萬(wàn)+注冊(cè)用戶，8000+簽約教練。在門店布局上擁有超500家門店，分布在駐北京、上海、杭州、深圳、重慶等14個(gè)城市。

消費(fèi)者唯一要擔(dān)心的問(wèn)題可能是，新型健身房教練培訓(xùn)門檻也不高。超級(jí)猩猩今年3月發(fā)布的一則教練招聘信息顯示，具體為“16+封閉營(yíng)，掌握1-3門課程”；新任團(tuán)課教練參加“猩力量團(tuán)課教練訓(xùn)練營(yíng)”，具體為“8天+封閉營(yíng)，掌握2-3門課程”。

疫情爆發(fā)期間，線上健身的發(fā)展迅速升溫。2020年2月，中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身App行業(yè)活躍用戶規(guī)?？焖偕蠞q至8928萬(wàn)，同比增長(zhǎng)93.3%。

隨著國(guó)內(nèi)疫情的放緩，今年線下健身行業(yè)開(kāi)始恢復(fù)元?dú)?，但家庭健身的熱度卻沒(méi)有因此降溫。

同時(shí)，部分原來(lái)的消費(fèi)者在疫情穩(wěn)定后選擇“拋棄”線下健身房。

雖然焦慮，但線下健身行業(yè)并沒(méi)有失去信心。在家跟著線上的教學(xué)視頻做動(dòng)作，不僅容易出錯(cuò)，還有可能會(huì)傷到自己，健身過(guò)程得不到保障。健身教練可以解決許多專業(yè)問(wèn)題，還有幫助消費(fèi)者計(jì)劃飲食、監(jiān)督、陪伴等功能?！拔磥?lái)民眾健身的需求只增不減。對(duì)自身要求高的消費(fèi)者自然會(huì)選擇線下健身場(chǎng)所。”

健身產(chǎn)業(yè)仍被投資客看好。在今年1月份的體育項(xiàng)目融資和并購(gòu)事件中，有7起公布了具體融資金額，總額為35.27億元。

從資本的角度來(lái)看，線下健身領(lǐng)域市場(chǎng)依然有未來(lái)。線下健身市場(chǎng)將朝著更加多元的模式和發(fā)展方向邁進(jìn)?！拔磥?lái)的線下健身房最需要的其實(shí)是更符合消費(fèi)者特點(diǎn)的內(nèi)容、更有趣的互動(dòng)體驗(yàn)與服務(wù)、以及更智能化更有效的硬件設(shè)備?！?/p>

盡管健身行業(yè)在中國(guó)正不斷駛?cè)肟燔嚨溃墙∩矸恐劁N售輕運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，讓消費(fèi)者得不到良好的健身體驗(yàn)。

如今眾多新型健身公司，也在更加靈活的付費(fèi)模式，不過(guò)這只適用于小成本健身房和團(tuán)操課。

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)、超級(jí)猩猩等新型健身房品牌得益于這些新付費(fèi)模式打下了市場(chǎng)份額。但這種付費(fèi)制度，還沒(méi)有在傳統(tǒng)健身房做到普及。

健身行業(yè)面對(duì)體育消費(fèi)升級(jí)的新需求，又該如何重拾消費(fèi)者的對(duì)健身房的信心呢。

健身行業(yè)野蠻成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)模式不會(huì)長(zhǎng)久。中國(guó)健身行業(yè)正在逐漸走向變革。

不少傳統(tǒng)健身房已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)模式上做出了新嘗試。威爾士在2020年進(jìn)駐天貓，將健身房?jī)r(jià)格體系變得更透明。

目前中國(guó)消費(fèi)者健身場(chǎng)景選擇更多樣化。沒(méi)時(shí)間的人可以選擇在家健身，有輕度健身需求的人，團(tuán)操課則是更理想的選擇；對(duì)于更高階健身需求的用戶，私教課、健身房則是他們一直心儀的選擇。

相信未來(lái)的健身行業(yè)，線上線下誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，就如同線上教育也在轉(zhuǎn)向線下，線上的健身公司也會(huì)和傳統(tǒng)健身房更多合作，這恐怕才是唯一的出路。