中國線下娛樂市場迎來巨頭進(jìn)場。

5月29日，十二棟文化與萬代南夢宮（上海）游樂有限公司（以下簡稱“萬代南夢宮（上海）游樂”）、株式會社萬代南夢宮游藝（以下簡稱“萬代南夢宮游藝”）戰(zhàn)略合作發(fā)布。三方共同打造 ”LLJ夾機(jī)占X NAMCO”聯(lián)名品牌店，首家聯(lián)名店正式落地北京西紅門薈聚中心。

發(fā)布會消息，LLJ夾機(jī)占NAMCO薈聚店只是雙方合作的第一步，未來，十二棟文化和萬代南夢宮游藝將不斷深化合作，共同構(gòu)建線下娛樂新業(yè)態(tài)，進(jìn)一步打開中國大陸市場想象空間，為玩家?guī)ジ玫膴蕵敷w驗(yàn)。

此次也是萬代南夢宮（上海）游樂及萬代南夢宮游藝首次在中國大陸地區(qū)以聯(lián)名合作的形式嘗試布局娛樂設(shè)施業(yè)態(tài)。

受疫情影響， 全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)疲軟，眾多品牌由線下轉(zhuǎn)到線上。此時巨頭萬代南夢宮的入局無疑給受冠疫所困一時的國內(nèi)線下娛樂市場打了一劑強(qiáng)心針。

逆勢線下布局

日本娃娃機(jī)為代表的街機(jī)文化擁有50年歷史，遍布城市人流樞紐地帶，深深扎根于城市文化之中。萬代南夢宮游藝擁有先進(jìn)的娛樂設(shè)施經(jīng)營管理理念與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)施“抓物機(jī)與IP”有機(jī)結(jié)合的運(yùn)營策略為特征，是日本市場極為優(yōu)秀的娛樂事業(yè)經(jīng)營公司。

萬代南夢宮一直十分重視中國市場。早在兩年前，萬代南夢宮游藝就與十二棟文化開始頻繁接觸。這家以“網(wǎng)紅娃娃機(jī)店”大行其道的中國IP公司獲得了巨頭的關(guān)注。

LLJ夾機(jī)占憑借以IP文化為基底的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，走出了另類道路。主打國創(chuàng)IP、提倡正版授權(quán)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用反掃技術(shù)、自主研發(fā)智能終端和娛樂大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，LLJ夾機(jī)占把娃娃機(jī)行業(yè)帶上了另一個維度，成為潮流娛樂的代表品牌。

這些技術(shù)資源優(yōu)勢和本土化運(yùn)營能力，受到了萬代南夢宮游藝的青睞，最終雙方一拍即合。

盡管受疫情影響，門店落地推遲了近四個月，但十二棟文化和萬代南夢宮游藝為這次開業(yè)做足了準(zhǔn)備。雙方在門店管理、產(chǎn)業(yè)資源、數(shù)據(jù)技術(shù)等方面實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢互補(bǔ)與整合，從品牌、機(jī)器、玩法、產(chǎn)品、運(yùn)營等方面入手，操刀升級。

在娛樂化上，薈聚店依然保持大平米的娛樂空間，面積達(dá)360平米，同時引進(jìn)日本本土主流的娃娃機(jī)機(jī)型，設(shè)立6臺萬代南夢宮游藝的二爪機(jī)型，LLJ夾機(jī)占還將針對該機(jī)型進(jìn)行數(shù)字化升級，接入LLJ夾機(jī)占娛樂大數(shù)據(jù)平臺，既保留原汁原味的日本玩法，又貼合中國玩家的用戶習(xí)慣。

在產(chǎn)品上，萬代南夢宮集團(tuán)旗下自有形象、日本知名卡通“網(wǎng)紅“——“水豚君”也將登陸LLJ夾機(jī)占，2款中國首發(fā)、LLJ夾機(jī)占獨(dú)家的毛絨玩偶同步問市。同時， LLJ夾機(jī)占還與BANDAI SPIRITS達(dá)成初步合作，未來有望引入有更多知名IP的手辦、玩偶。

在文化氛圍上，薈聚店獨(dú)有日本文化專區(qū)，鳥居、櫻花等元素?fù)涿娑鴣?，通過細(xì)節(jié)的提升創(chuàng)造一種沉浸感，仿佛穿越東京秋葉原的二次元世界。

”LLJ夾機(jī)占X NAMCO”聯(lián)名品牌店正以全新的面貌擁抱玩家。顯然，這并不是一次盲目冒進(jìn)，而是瞄準(zhǔn)未來市場的一次重拳出擊。

線下娛樂消費(fèi)已在爆發(fā)前夜

2020年疫情對國內(nèi)零售影響遠(yuǎn)超過其他領(lǐng)域，有數(shù)據(jù)顯示，中國電商第一梯隊(duì)拼多多、阿里巴巴、京東增長迅猛。李佳琦、薇婭、羅永浩直播平臺帶貨賺足眼球，刷屏朋友圈，成為各個品牌主爭相合作的博主。待在家中的用戶看的不亦樂乎，用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣甚至發(fā)生改變。這造成了大量線下實(shí)體企業(yè)進(jìn)入洗牌期。頭部企業(yè)逐漸拉開差距， 搶奪更多市場份額。

而從長遠(yuǎn)發(fā)展看，中國實(shí)體企業(yè)的依然是“線下+線上”雙向路徑。新冠在沒有疫苗的情況下，相信消費(fèi)者會在國內(nèi)的公關(guān)衛(wèi)生體系下實(shí)現(xiàn)“平衡”，這種平衡是一種生理、心理的和解與共處。消費(fèi)者會在心理上戰(zhàn)勝恐懼， 讓原本偏離軌道的生活恢復(fù)正軌，走出家門。

2020年6月， 似乎是一個節(jié)點(diǎn)，很多企業(yè)沒有等來“報復(fù)性消費(fèi)”轉(zhuǎn)而是“穩(wěn)步復(fù)蘇”。十二棟文化CEO王彪認(rèn)為，”當(dāng)下中國娛樂消費(fèi)需求遠(yuǎn)大于供給，價格合適的、好的產(chǎn)品仍然有很大機(jī)會。” 從長遠(yuǎn)角度看，中國線下消費(fèi)市場仍然有很大空間。這也在首家”LLJ夾機(jī)占X NAMCO”聯(lián)名品牌店落地開業(yè)得到了認(rèn)證。

幾年前，中國線下娛樂消費(fèi)市場引來前所未有的高度。當(dāng)我們還停留在看電影、K歌的娛樂時代，夾娃娃、抽盲盒、刷密室，正成為年輕人的生活方式。

據(jù)艾瑞咨詢《中國新時代線下娛樂消費(fèi)升級研究報告》顯示，在2019年，國內(nèi)線下娛樂市場預(yù)計(jì)會達(dá)到4900億之巨的規(guī)模，且年增長率將達(dá)到15%。創(chuàng)新型線下娛樂模式將會異軍突起。

萬代南夢宮（上海）游樂有限公司COO谷津雅章，則用“超乎想象”來定義當(dāng)下中國大陸市場的發(fā)展?jié)摿?。他認(rèn)為，移動互聯(lián)時代彌合了中日市場差距，甚至用數(shù)年的時間達(dá)到日本幾十年發(fā)展的程度，中國粉絲市場也在逐漸趨于成熟。

在雙方眼中，”LLJ夾機(jī)占X NAMCO”聯(lián)名品牌店的目標(biāo)不是量化的kpi，而是“一切皆有可能”?！盠LJ夾機(jī)占X NAMCO”聯(lián)名品牌店，正期望把文化感染力和體驗(yàn)感做足，用粉絲口碑來定義下一個階段。

盡管目前線下消費(fèi)仍然謹(jǐn)慎，但部分年輕玩家已經(jīng)躍躍欲試。在LLJ夾機(jī)占某玩家群里，每天活躍著交流夾娃娃心得的玩家，一次性端走五盒手辦、交流活動信息、邊夾邊曬“娃”的玩家不在少數(shù)。

夾娃娃、集手辦盲盒，才是屬于年輕人的生活煙火氣。

比起買買買帶來的瞬時快樂，在夾機(jī)占里花費(fèi)百元就能度過一段開心的時光，來的更真實(shí)。場景化的休閑屬性和體驗(yàn)感很難被替代，這也致使重度玩家們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)并沒有大幅轉(zhuǎn)變。

“隨著疫情好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)已經(jīng)平穩(wěn)恢復(fù)中。疫情短期影響并不會影響大家的消費(fèi)熱情”，十二棟文化CEO王彪依然看好市場長期發(fā)展，他談到，“從另一個角度看，疫情也加速了市場優(yōu)勝劣汰，讓好公司留下來，給未來市場留有空間?！?/p>

很多好公司贏在提前部署，比別人早一步，快一步。反觀這次十二棟文化與萬代南夢宮的戰(zhàn)略合作何嘗不是呢。