作者：王琪驥

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

2020年，B站可以說是“乘風(fēng)破浪”，無論是用戶增長、社區(qū)生態(tài)，還是包括營收在內(nèi)，B站各項(xiàng)業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄發(fā)展：

2021年2月25日（北京時間），嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI）發(fā)布2020年未經(jīng)審計財報顯示：2020財年嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）總營收達(dá)120億元人民幣，同比增長77%。

第四季度，B站月活用戶同比增長55%，達(dá)2.02億；其中移動端月活用戶同比增長61%，達(dá)1.87億。與此同時，日活用戶達(dá)5400萬，實(shí)現(xiàn)了42%的同比增長。

“ 2020年對B站是具有深刻意義的一年?？v觀全年，我們高效執(zhí)行了增長策略，推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)邁上了新的臺階。通過持續(xù)推出高質(zhì)量內(nèi)容及行之有效的品牌宣傳，B站不僅覆蓋了中國年輕一代，更在大眾層面建立了廣泛影響。尤其是在第四季度，B站月均活躍用戶成功突破2億，這也標(biāo)志著我們用戶增長的新起點(diǎn)。與此同時，‘視頻化’已融入日常生活場景的方方面面。作為綜合性視頻社區(qū)，B站擁有覆蓋全品類、全場景的視頻內(nèi)容。我們將牢牢把握‘視頻化’帶來的巨大機(jī)遇，持續(xù)豐富社區(qū)內(nèi)容生態(tài)，為未來增長打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)?！?B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿表示說。

在業(yè)績面前，與此同時，23家投行紛紛出具報告，對B站維持買入評級，原因在于，他們認(rèn)為B站已為中國的Z世代用戶創(chuàng)造了一個網(wǎng)絡(luò)視頻娛樂集中地。

B站是如何做到的？

B站月活2億的背后：PUGV、OGV同時發(fā)力 ?在視頻時代乘風(fēng)而起

B站能夠在2020年乘風(fēng)破浪，這與視頻行業(yè)的發(fā)展密不可分。

據(jù)艾瑞咨詢報告，到2025年視頻用戶數(shù)量將接近12億人，視頻市場規(guī)模將超1.8萬億人民幣。

面對這個全新的視頻市場，2020年，各大巨頭也開始廝殺：

2020 年 4 月 2 日，愛奇藝上線了中視頻市場產(chǎn)品 “隨刻”；

2020 年 9 月，微信上線 1 分鐘以上視頻上傳功能；

2020 年 10 月，知乎上線了 “視頻”專區(qū)，重點(diǎn)發(fā)力 1 分鐘以上的知識類視頻。

2020 年 10 月，百度上線獨(dú)立 App“百度看看”，主打視頻流；

2020年12 月 19 日，騰訊視頻也表示中視頻是騰訊視頻2021年后續(xù)發(fā)力的重點(diǎn)。

相比其他巨頭，B站更具優(yōu)勢——在牢牢把握年輕一代的基礎(chǔ)上，B站不僅成為年輕人消費(fèi)和創(chuàng)作視頻的首選平臺，而且經(jīng)過2020年的努力，B站成功破圈成為一個綜合視頻平臺。

2020年，B站通過積極運(yùn)營，最終乘風(fēng)而起——2020年第四季度，B站月活用戶同比增長55%，實(shí)現(xiàn)達(dá)2.02億；其中移動端月活用戶同比增長61%，達(dá)1.87億。

B站如何抓住機(jī)會取得成功的？

公開資料顯示，B站獲得成功的關(guān)鍵就是社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的增長——一直以來，PUGV（Professional User Generated Video，即專業(yè)用戶創(chuàng)作視頻）就是B站內(nèi)容生態(tài)的基石，也是其社區(qū)內(nèi)容增長的關(guān)鍵。

在社區(qū)內(nèi)容方面，B站通過內(nèi)容的破圈，比如拓展社區(qū)內(nèi)容的深度與廣度吸引了不同圈層用戶——據(jù)B站最新財報顯示，截止2020年第四季度，B站的社區(qū)內(nèi)容涵蓋生活、游戲、娛樂、動漫、科技和知識等方方面面，尤其是知識類內(nèi)容，這不僅成為2020年B站增長最快的內(nèi)容品類之一，而且還為B站貢獻(xiàn)了2020年第四季度整體視頻播放量的10％，2020年第四季度，B站的月均活躍UP主數(shù)量達(dá)190萬，同比增長88%；月均視頻投稿量達(dá)590萬，同比增長109％。

除了PUGV社區(qū)內(nèi)容增長，B站能夠抓住視頻時代的另外一個秘籍是其在OGV領(lǐng)域的成功——OGV即Occupationally Generated Video，中文簡稱專業(yè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)作視頻。以彈幕為代表的社區(qū)文化互動性強(qiáng)，給了創(chuàng)作者們和用戶進(jìn)行交流和反饋的機(jī)會。PUGV的內(nèi)容生態(tài)，則有機(jī)會孵化出更多的OGV創(chuàng)作者，與此同時，OGV內(nèi)容生態(tài)也能反哺UP主，一方面為他們提供更多的版權(quán)素材，另一方面，也為創(chuàng)作者提供了一條新的成長路徑。

在OGV領(lǐng)域，2020年，B站通過在綜藝、劇集和電影、國創(chuàng)、紀(jì)錄片等共同發(fā)力形成了完整的OGV生態(tài)。

B站副董事長兼COO李旎此前曾表示：“OGV是為了契合PUGV生態(tài)下的用戶訴求，并不意味B站核心的改變，創(chuàng)作者生態(tài)和社區(qū)生態(tài)依舊是核心，做自制內(nèi)容是對生態(tài)的反哺和補(bǔ)充。B站也歡迎跟行業(yè)內(nèi)有內(nèi)容理想、題材內(nèi)容屬性適合B站的影視創(chuàng)作者進(jìn)行合作。

首先，通過與歡喜傳媒、壞猴子影業(yè)等的合作，B站明確進(jìn)入了電影上游，而近年來B站不僅買了一堆老港片，甚至還集齊了蝙蝠俠、教父、哈利波特、指環(huán)王系列等經(jīng)典電影。

其次，B站OGV內(nèi)容不斷開拓進(jìn)而形成了完整布局。

2020年，B站陸續(xù)出品了《說唱新世代》、《風(fēng)犬少年的天空》、《但是還有書籍》等口碑爆款，在自制綜藝、劇集、紀(jì)錄片等領(lǐng)域全面升級。

比如，B站在國創(chuàng)領(lǐng)域，就在2020年迎來收獲期——B站國創(chuàng)區(qū)月活大幅領(lǐng)先日本番劇區(qū)，國創(chuàng)作品也成為B站專業(yè)內(nèi)容拉新的TOP1，據(jù)B站副董事長兼COO李旎透露，自2020年11月以來自國創(chuàng)內(nèi)容的付費(fèi)會員訂單同比增長了450%。

同樣在紀(jì)錄片領(lǐng)域，B站也是實(shí)現(xiàn)大豐收——公開資料顯示，從《我在故宮修文物》開始，B站就靠紀(jì)錄片實(shí)現(xiàn)了出圈，如今，B站已成為中國最大的紀(jì)錄片出品方之一。

最后，B站還進(jìn)入到宣發(fā)領(lǐng)域——版權(quán)內(nèi)容上線B站后，用戶的二創(chuàng)和互動的社區(qū)氛圍往往能夠幫助作品有效傳播。

即使是在前版權(quán)時代，B站也已經(jīng)是熱播劇集的重要宣傳陣地。在2020年1月6日，B站UP主“逆轉(zhuǎn)的橋”在影視分區(qū)發(fā)布了一支“現(xiàn)代版慶余年”剪輯視頻，播放量迅速突破百萬并成為了一周內(nèi)分區(qū)排名第一的視頻。

通過在PUGV及OGV領(lǐng)域的不斷發(fā)力，B站抓住了視頻時代的發(fā)展機(jī)會。

破圈成功 影響力倍增的B站營收同比增長77%

眾所周知，B站是年輕人的首選。

據(jù)艾瑞咨詢報告數(shù)據(jù)，截至2020年末，B站超過86％的月活用戶年齡都在35歲以下。他們不僅是視頻消費(fèi)市場的主要驅(qū)動力，也構(gòu)成了B站用戶的核心群體。

據(jù)B站財報顯示，在2020年第四季度，B站月活用戶同比增長55%，達(dá)2.02億；其中移動端月活用戶同比增長61%，達(dá)1.87億。與此同時，日活用戶達(dá)5400萬，實(shí)現(xiàn)了42%的同比增長。

經(jīng)過2020年的不斷努力，B站的用戶增長進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)突破。

B站為何會獲得除Z世代以外更多35歲以下年輕人的認(rèn)可呢？

這跟B站多元化的文化密切相關(guān)：

B站不僅對個性化的的內(nèi)容，有著更強(qiáng)的包容性，而且，B站一貫內(nèi)容邏輯為：用戶需要什么，他們就生產(chǎn)什么。他們是以用戶需求為導(dǎo)向的。

在深諳年輕人的基礎(chǔ)之上，B站也成為年輕人的代言人——從2019年末的首屆“最美的夜”新年晚會，到《后浪》三部曲，再到B站的全新品牌主張“你感興趣的視頻都在B站”。這一系列動作幫助B站觸達(dá)了更為廣泛的用戶，在實(shí)現(xiàn)持續(xù)“破圈”的同時，也讓B站成為更多年輕人的聚集地。

在B站不斷尊重、滿足用戶的基礎(chǔ)之上，成立十一年以來，B站和社區(qū)用戶共同成長，不僅贏得了更多用戶的認(rèn)可，而且還成為很多人的情感寄托，更是生活的縮影。在B站上面，除了二次元、娛樂、游戲內(nèi)容之外，有越來越多的用戶還開始在B站關(guān)注汽車、家居、母嬰等內(nèi)容。

他們同B站一起慶祝元旦，迎接新年的到來——2020年末，B站第二屆“最美的夜”新年晚會登場，其48小時內(nèi)節(jié)目播放量就已突破1.2億。

越來越多的年輕用戶深度信賴B站，這也讓B站受到越來越多人的青睞，這進(jìn)一步推動了B站的商業(yè)價值——B站財報顯示，2020年B站營收達(dá)到120億，同比增長77%；

2020年第四季度，B站營收達(dá)到38.4億元，同比增長高達(dá)91%。

其中，在游戲業(yè)務(wù)當(dāng)中，B站同比增長30%，實(shí)現(xiàn)營收11.3億元，經(jīng)過多年努力，如今的B站已成為游戲分發(fā)的核心渠道，以及游戲開發(fā)商的首選合作伙伴。

而在非游戲業(yè)務(wù)方面，比如廣告增值服務(wù)等業(yè)務(wù)當(dāng)中，2020年第四季度，B站也是高速增長，以廣告業(yè)務(wù)為例，2020年第四季度，B站廣告業(yè)務(wù)收入達(dá)7.2億元，同比增長149%，B站連續(xù)七個季度實(shí)現(xiàn)同比加速增長。

此外，在2020年，B站電商收入也同樣實(shí)現(xiàn)高速增長——2020年第四季度，B站電商及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)7.4億元，同比增長168%。

伴隨著年輕一代的不斷崛起，B站也正在證明自己的價值。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險自擔(dān)）