在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，品牌想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，找到合適的推廣方式至關(guān)重要。小紅書作為一個(gè)匯聚了大量年輕用戶的社交平臺(tái)，為品牌提供了一個(gè)與消費(fèi)者近距離接觸的機(jī)會(huì)。尤其是對(duì)于素人來(lái)說，小紅書投放廣告不僅可以提高品牌知名度，還能有效地促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

那么，如何在小紅書上做好素人投放呢？下面伯樂網(wǎng)絡(luò)傳媒就來(lái)和大家詳細(xì)的說一下。

一、哪一類品牌適合投放KOC

KOC即關(guān)鍵意見消費(fèi)者，是指那些在社交媒體上對(duì)特定品牌或產(chǎn)品具有較高影響力的普通用戶。他們可能沒有KOL那么大的粉絲量，但他們的粉絲粘性高，影響力更加精準(zhǔn)。適合投放KOC的品牌一般是那些注重用戶體驗(yàn)，希望通過真實(shí)用戶口碑傳播，提高品牌認(rèn)知度和銷售轉(zhuǎn)化率的品牌。例如，美妝、護(hù)膚、家居、服飾等日常消費(fèi)品品牌就非常適合通過KOC進(jìn)行推廣。

二、KOC投放方式

KOC的投放方式主要有兩種：一種是品牌自主招募并管理KOC，另一種是委托專業(yè)的營(yíng)銷公司進(jìn)行投放。

品牌自主招募并管理KOC，需要品牌方具備一定的社交媒體運(yùn)營(yíng)能力，能夠有效地識(shí)別和管理KOC。這種方式的好處是能夠更加直接地控制KOC的推廣內(nèi)容和效果。

而委托專業(yè)的營(yíng)銷公司進(jìn)行投放，可以借助專業(yè)的營(yíng)銷公司的資源和經(jīng)驗(yàn)，提高KOC投放的效果。這種方式的好處是能夠節(jié)省品牌方的時(shí)間和精力，但需要選擇一家靠譜的營(yíng)銷公司。

三、投放的頻率

KOC的投放頻率需要根據(jù)品牌的具體情況和目標(biāo)來(lái)定。一般來(lái)說，KOC的投放頻率不宜過高，以免讓用戶感到厭煩。同時(shí)，投放頻率也不宜過低，以免用戶對(duì)品牌關(guān)注度下降。

品牌可以根據(jù)自身的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算，結(jié)合KOC的表現(xiàn)，適當(dāng)調(diào)整投放頻率。例如，在產(chǎn)品上新、促銷活動(dòng)等關(guān)鍵時(shí)刻，可以適當(dāng)增加投放頻率，以提高品牌曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率。

四、素人KOC+KOL組合

素人KOC和KOL的組合投放，可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高投放效果。KOL具有較大的粉絲量和影響力，能夠快速提高品牌的曝光度和認(rèn)知度。而素人KOC則更加接近普通用戶，他們的真實(shí)使用體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，能夠增強(qiáng)用戶的信任感和購(gòu)買欲望。

品牌可以根據(jù)自身的需求和預(yù)算，選擇合適的素人KOC和KOL進(jìn)行組合投放。例如，可以選擇一些粉絲量適中、口碑良好的KOL，搭配一些真實(shí)用戶身份的素人KOC，形成組合投放。

總的來(lái)說，小紅書素人投放廣告需要從品牌定位、投放方式、投放頻率、素人KOC+KOL組合等方面進(jìn)行考慮。只有做好這些工作，才能提高廣告的投放效果，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。