2023年悄然過半，跨境電商下半年出海之戰(zhàn)也隨之打響。從前半年的跨境風(fēng)向里，我們看到很多賣家正在回歸產(chǎn)品、走向多平臺多渠道化、完善供應(yīng)鏈、追求合規(guī)化，這些成為行業(yè)的趨勢之所在。

那么，以物流視角來看下半年賣家出海，這場突圍賽有哪些可關(guān)注點？

展會第二天，在第六屆全球跨境電商節(jié)現(xiàn)場，凱琦邀請雨果做客凱琦展位，凱琦供應(yīng)鏈總經(jīng)理馮麟勇與雨果網(wǎng)營銷總監(jiān)翁文溪展開了對話，以行業(yè)資訊對物流視野，揭開下半年賣家出海新視角。

以下是對話內(nèi)容及梳理——

一、2項數(shù)據(jù)解讀洞見下半年旺季趨勢

雨果溪總：今年P(guān)rime Day不少賣家小爆了一把，您認(rèn)為會員日的成績會提振行業(yè)下半年的信心嗎？備貨量會不會提升？

凱琦馮總：以物流商的體感來說，7月份賣家會員日爆單后，物流的出貨量還是穩(wěn)中向升的。我們走訪客戶發(fā)現(xiàn)，今年大家對市場的信心比較好，下半年旺季可能比去年樂觀。

我們可以從2組數(shù)據(jù)看下半年旺季：

其一，會員日期間，亞馬遜48小時售出商品超3.75億件，美國站點銷售額達(dá)131億美元，創(chuàng)下Prime Day歷史新紀(jì)錄。不排除大促囤貨因素之下，消費者的消費熱情確實在逐漸蘇醒，這一情況有可能會延續(xù)到下半年旺季；

其二，根據(jù)美國消費者指數(shù)，今年7月消費者信心指數(shù)為72.6，較6月上漲12.7%，且今年同比去年一直處于上漲趨勢中，這也是一個好信號。

二、運費/時效不確定性因素疊加抓準(zhǔn)旺季物流關(guān)鍵

雨果溪總：針對下半年旺季的物流情況，您有什么看法或者建議給到賣家？

凱琦馮總：首先談?wù)劷衲甑奈锪髑闆r。美線比較特殊，很多賣家會認(rèn)為美線海運像去年一樣平緩穩(wěn)定，但是恰恰相反，囿于今年的海運需求，各大航線船司大規(guī)模減艙，CUL等船司退出了美線海運電商線。

因此，今年美線海運下半年有幾個特點：其一，關(guān)注頭程運力及運價。目前來看，運力可能會比較緊張，塞港甩柜頻繁，運價也呈現(xiàn)上漲趨勢；其二，關(guān)注尾端派送的穩(wěn)定性，目前類似加拿大罷工、美國UPS罷工等不確定因素較多，需引起重視。

如果走海運的話，建議賣家發(fā)貨周期一定要比上半年拉長一周到十天，但如果走快船影響就不大。在近月甩柜頻發(fā)的市場中，凱琦積極解決，豐富物流渠道資源，保證了90%以上的保柜率，未來也將不斷優(yōu)化物流渠道，提高服務(wù)能力。

歐洲海運方面，備貨周期也可以延長到30-40天，卡航20-25天。今年歐洲鐵運比較平穩(wěn)，備貨周期可以在25-32天之間，對于需要籌備下半年各節(jié)點旺季的歐洲賣家來說，選凱琦鐵路發(fā)貨仍是一個高性價比且明智的選擇。此外，歐美線的空運和快遞今年下半年相對比較平穩(wěn)，可以正常備貨。

三、行業(yè)由無序到有序物流商如何與賣家雙向共贏？

雨果溪總：賣家旺季突圍，物流是關(guān)鍵。針對上半年跨境物流市場一些不合規(guī)事件的爆出，您怎么看待這些事情？

凱琦馮總：這些實際上是行業(yè)從無序競爭到有序競爭所必經(jīng)的一個過程。以前行業(yè)野蠻生長階段不規(guī)范事件較多，現(xiàn)階段行業(yè)進(jìn)入冷靜期，行業(yè)也要慢慢開始從傳統(tǒng)的“大干快上”的思維中脫離出來，學(xué)著“有序化、合規(guī)化”經(jīng)營。

我認(rèn)為，中小物流商做好品質(zhì)物流，需要先建立好自己的核心優(yōu)勢，把提升客戶服務(wù)體驗作為自己的使命?？梢詫Ｗ娀约何锪鞣?wù)鏈條中的能力，比如本地清關(guān)、報關(guān)、合規(guī)化、系統(tǒng)化、倉儲、員工能力等。只有這樣，才能和賣家實現(xiàn)雙向共贏。

目前我們凱琦也是這么做的，比如為了提高倉庫運作效率減少錯誤率，我們投入了上百萬設(shè)備實現(xiàn)自動化；以及為了保障清關(guān)通關(guān)率，提升員工的產(chǎn)品風(fēng)控意識，不收敏感貨侵權(quán)貨，特殊貨物實現(xiàn)專品專艙等。未來可能還會優(yōu)化更多基建，給賣家拓展更多服務(wù)。

總結(jié)：以上是雨果網(wǎng)溪總與凱琦馮總關(guān)于下半年賣家出海突圍戰(zhàn)的一些探討。作為行業(yè)知名的資訊網(wǎng)站，雨果跨境是以雨果網(wǎng)為流量依托，致力于為跨境電商從業(yè)者提供全球產(chǎn)業(yè)出海，鏈接全球流通，實現(xiàn)全球品牌的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

凱琦了解到，下半年，雨果網(wǎng)計劃和一些全托管平臺，例如Temu、SHEIN、 Wish組辦一些官方活動，給賣家?guī)砀嗟恼咧С?。接下來，也期待凱琦能與雨果網(wǎng)展開更多合作。