導(dǎo)讀：阿倫森效應(yīng)陷阱：不要一上來(lái)就無(wú)比積極，日久見(jiàn)人心。

阿倫森效應(yīng)

指隨著獎(jiǎng)勵(lì)減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，隨著獎(jiǎng)勵(lì)增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象。表現(xiàn)為人們喜歡那些對(duì)自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷增加的人或物，而不喜歡那對(duì)自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷減少的人或物。由美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家Elliot Aronson（1932-）提出。

阿倫森效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)：

阿倫森效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)是將實(shí)驗(yàn)人分4組對(duì)某一人給予不同的評(píng)價(jià)，借以觀察某人對(duì)哪一組最具好感。第一組始終對(duì)之褒揚(yáng)有加，第二組始終對(duì)之貶損否定，第三組先褒后貶，第四組先貶后褒。

此實(shí)驗(yàn)對(duì)數(shù)十人進(jìn)行過(guò)后，發(fā)現(xiàn)絕大部分人對(duì)第四組最具好感，而對(duì)第三組最為反感。

靈遁者心理學(xué)書(shū)籍《探索生命》

阿倫森效應(yīng)的啟示：

阿倫森效應(yīng)提醒人們，在日常工作與生活中，應(yīng)該盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當(dāng)所造成的他人對(duì)自己印象不良方向的逆轉(zhuǎn)。同樣，它也提醒我們?cè)谛纬蓪?duì)別人的印象過(guò)程中，要避免受它的影響而形成錯(cuò)誤的態(tài)度。

案例1：工業(yè)區(qū)大院里有個(gè)大舊油罐，中午放學(xué)后孩子們都喜歡到罐子里蹦蹦跳跳，聲音擾人，很多人勸阻都無(wú)濟(jì)于事，小孩反而愈加鬧騰。一天，一位老爺爺說(shuō)，我們來(lái)打個(gè)賭，誰(shuí)跳的最大聲，誰(shuí)就可以拿到一把玩具槍?zhuān)Y(jié)果果然獲勝者成功拿獎(jiǎng)。第二天，老爺爺把禮物改成了兩顆奶糖，孩子們沒(méi)多大興趣，敷衍的跳了跳，勝者拿走了奶糖。第三天，老爺爺把禮物改成了兩顆花生，結(jié)果孩子們不愿意了，紛紛表示“不玩了，不玩了，沒(méi)意思，要回家看電視去”。老爺爺通過(guò)巧妙的心理弱化效應(yīng)，竟然把困擾大家的“熊孩子鬧騰”解決了。

案例2：小剛大學(xué)畢業(yè)后分到一個(gè)單位工作，剛一進(jìn)單位，他決心好好地積極表現(xiàn)一番，以給領(lǐng)導(dǎo)和同事們留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到單位打水掃地，節(jié)假日主動(dòng)要求加班，領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)有些他明明有很大的困難，也硬著頭皮一概承攬下來(lái)。本來(lái)，剛剛走上工作崗位的青年人積極表現(xiàn)一下自我是無(wú)可厚議的。

但問(wèn)題是小剛的此時(shí)表現(xiàn)與其真正的思想覺(jué)悟、為人處世的一貫態(tài)度和行為模式相差甚遠(yuǎn)，夾雜著“過(guò)分表演”的成分。因而就難以有長(zhǎng)久的堅(jiān)持性。沒(méi)過(guò)多久，小剛水也不打了，地也不拖了，還經(jīng)常遲到，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)更是挑肥揀瘦。結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)他的印象由好轉(zhuǎn)壞，甚至比那些剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候表現(xiàn)不佳的青年所持的印象還不好。因?yàn)榇蠹覍?duì)他已有了一個(gè)“高期待、高標(biāo)準(zhǔn)”，另外，大家認(rèn)為他剛開(kāi)始的積極表現(xiàn)是“裝假”，而“誠(chéng)實(shí)”是我們社會(huì)評(píng)定一個(gè)人所運(yùn)用的“核心品質(zhì)”。

摘自獨(dú)立學(xué)者，作家，藝術(shù)家靈遁者書(shū)籍《探索生命》。

《探索生命》為靈遁者科普四部曲之一，其他三本為《變化》，《見(jiàn)微知著》，《重構(gòu)世界》。為靈遁者必讀書(shū)籍。