想要投放運營娃娃機的項目投資人，除了要懂得選擇有品質(zhì)的機器供應(yīng)商之外，場地談判也是非常重要的。今天跟大家普及一下場地的一些知識，免得在娃娃機投放過程中產(chǎn)生不必要的成本以及糾紛。

?

場地的談判，運營投放者必須要了解租金，裝修期，免租期，免租期付法，面積實測，公攤面積，物業(yè)，水電，采暖，空調(diào)，合同期，租金上漲幅度，押幾交幾，進場費，外立面廣告，內(nèi)部廣告位，中年慶，周年慶，活動促銷方式，是否可以分租，是否可以轉(zhuǎn)讓，是否可以更改經(jīng)營內(nèi)容，業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務(wù)消防，如果開業(yè)順延如何賠償?shù)鹊取?/span>

?

場地談判前需要準備什么

?

1、詳細了解商場超市租金大體價格，確定此次談判的心理底價和最高限價；

?

2、正確評估兒童樂園在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等；

?

3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好、工作任務(wù)、目前上司和同事對他的評價等。這些信息有可能在某個時候利用上；

?

4、學會收集情報，察言觀色。

?

場地談判過程中要贏得主動權(quán)

?

在談判前，要懂得分析場外關(guān)系，通過各種渠道得到場外重要人物的信息，比如說，這個場地的負責人認識某某某，而你又恰好認識，這樣比較讓談判事半功倍。所以首先要懂得找跟談判人的交點。

?

往往流量大的商場都是比較正規(guī)的大商場，所以他們都會考慮進駐商場的資歷和品牌實力。如果你不具備這一點，談判可能會陷入僵局。一方面，新品牌實力有限，無力將更多的費用預(yù)先交到商場；另一方面，商場對這樣的業(yè)主的要求則是進店費要取上限，不會輕易壓低門檻。這時就要知己知彼，了解地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境、商圈、消費特點等因素，并在一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以承諾，以此增加談判的砝碼?！　?/span>

?

和超市談判時，多數(shù)情況下我們是處于弱勢，也就是有求于人。有求于人當然應(yīng)適當?shù)刈尣?，但怎樣給有點學問。有時候?qū)Ψ皆贏問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當然，你應(yīng)計算一筆賬，這2%確實沒什么大不了的）。對方一定很高興，然后談B。B問題其實是最關(guān)鍵的利益所在，但這時你可以一口咬定："在這個問題上我們不能讓步，你看我這個人也不會談判什么的，剛才你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個問題我確實不能再讓步了?！　?/span>

?

以小搏大，主動出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則。

?

如何打破場地談判僵局

?

談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時，我們就應(yīng)該學會適時地叫停并重新約定下次談判時間。　　

?

而且我們要通過第三方來幫我們打破僵局，例如談判方的相關(guān)朋友，盡量套出談判方的底線在哪里，適當做出調(diào)整。除此之外還要保持聯(lián)系，強調(diào)雙方已達成的一致，建議雙方珍惜。再提供配套，讓對方選擇。

?