年金保險之所以受客戶追捧，除了安全，穩(wěn)定，持續(xù)的現(xiàn)金流等特點之外，就是可以用來做長期規(guī)劃，用于實現(xiàn)客戶未來的某些需求，抵御通貨膨脹的最佳利器。

隨著利率的持續(xù)走低，能夠創(chuàng)造現(xiàn)金流的人才是真正的富人，利用年金保險作為長期資產(chǎn)配置的選擇，可以直接鎖定收益，享受未來資產(chǎn)的增值。

正是基于年金險這些優(yōu)勢，很多保險伙伴也在研究如何銷售年金保險，怎樣利用最簡單的話術(shù)打通客戶年金保險的理念溝通。

畫圖銷售年金險正是其中一套方法和話術(shù)，用邊畫圖邊講解的方式和客戶溝通，一問一答的簡單詢問方式，由淺入深，慢慢導(dǎo)入保險理念，激發(fā)客戶保險需求，喚醒客戶年金保險的意識。

年金保險的核心話術(shù)就是把一個閉環(huán)的圓圈分成四等份，分別是人生的四個階段，分別是人幫人的階段，人賺錢的階段，錢賺錢的階段和錢幫人的階段，這四個階段都有詳細(xì)的參考話術(shù)，可以查看具體課件內(nèi)容。

講解完成后，我們的主要目的是讓客戶意識到建立養(yǎng)老儲蓄的必要性，是為了能夠在自己的晚年有充足的資金儲備，能過上有尊嚴(yán)，有品質(zhì)的老年生活。

最后我們再次加深我們的年金險的銷售理念，直奔客戶養(yǎng)老需求，用長期，安全，穩(wěn)定的年金保險，來解決客戶養(yǎng)老問題。

其它的就是異議處理，這個比較簡單，例如引用官方數(shù)據(jù)引起客戶每個人都要關(guān)注養(yǎng)老問題，解決社保再好也只能買一份，未來養(yǎng)老一定比現(xiàn)在費用支出高，要提前做準(zhǔn)備和規(guī)劃。

解決了這些，年金險的銷售就完成了大半部分，剩下的就是采用方案或者抓住時機促成即可。