開發(fā)新客戶是所有銷售要一直做的事情，化工行業(yè)銷售員在開發(fā)新客戶之前需要對(duì)自家的產(chǎn)品非常熟悉，這樣跟客戶溝通起來就會(huì)順利很多?；ば袠I(yè)銷售員怎么開發(fā)新客戶?化工行業(yè)有什么好的銷售技巧?

化工銷售員怎么開發(fā)新客戶

1、建立公司網(wǎng)站。網(wǎng)站可以讓客戶主動(dòng)找到你，也可以在不跟你溝通的情況下就能對(duì)產(chǎn)品有所了解，后續(xù)跟進(jìn)時(shí)會(huì)更加輕松。而且現(xiàn)在建站的費(fèi)用并不高，對(duì)銷售員來講是可以使用的。

2、行業(yè)論壇互動(dòng)。通過一些行業(yè)社區(qū)、論壇，在里面與同行業(yè)的人去溝通交流，時(shí)間久了或許可以拓寬自己的資源和人脈。

3、利用好社交工具，例如微信。多加好友，經(jīng)常在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息或者是加行業(yè)相關(guān)的交流群，都可以獲取到不少意向客戶。

4、參加行業(yè)展會(huì)。每年國內(nèi)都會(huì)舉辦很多次化工相關(guān)的行業(yè)展會(huì)，可以去參加，也可以通過第三方工具查找到參加展會(huì)的公司，尋求合作意向。

5、使用專門的獲客工具。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，可以快速篩選化工行業(yè)的客戶群體，提取出意向客戶的聯(lián)系方式，方便化工銷售員跟進(jìn)溝通。

化工銷售工作技巧

1、不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。

2、報(bào)價(jià)要有技巧，接到客戶詢盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)。

3、不要輕易對(duì)客戶說“不”。例如，客戶的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭(zhēng)取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客戶。

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