我知道不少人因為我在某黑橘配色的網(wǎng)站上教微積分，或因為我找了不少身材火辣的美女來擦黑板而認(rèn)識了我；我也看過不少視頻在講述我的故事，或者分析我的行為，我很感謝他們制作的視頻，因為有他們，我才能在網(wǎng)上有了一點(diǎn)知名度，但我得說，在所有視頻當(dāng)中，并沒有任何一部是完全正確的，甚至有些還錯的離譜。

一、起點(diǎn)

2020 年 2 月大概春節(jié)結(jié)束以后，我決定開始在網(wǎng)上使用數(shù)學(xué)老師張旭這個名字，并創(chuàng)建了?Facebook 粉絲專頁和?YouTube 頻道，然后在上面發(fā)布微積分教學(xué)視頻。之所以這么做，是希望能在線上賣課程賺錢，而且越快越好。我為什么這么著急？因為同年 1 月時，我的實(shí)體補(bǔ)習(xí)班倒了，一時間沒了收入來源，但跟銀行申請的貸款仍需繳交，還有一些員工的薪水也得支付，所以只好趕快另辟生財方案，好讓自己度過難關(guān)。

我雖然蠻會教書的，在臺灣師范大學(xué)和臺灣清華大學(xué)擔(dān)任助教或微積分講師時也拿過不少獎項，但像我這樣從大學(xué)開始就數(shù)學(xué)系一路念到博士班，并在高中畢業(yè)前就進(jìn)入全臺前三大的高中數(shù)學(xué)補(bǔ)習(xí)班受訓(xùn)的老師，即便再會教書，在面對經(jīng)營補(bǔ)習(xí)班這件事時，仍然很容易使不上力，因為經(jīng)營實(shí)體補(bǔ)習(xí)班需要的是營銷的概念，而不是誰數(shù)學(xué)好或教學(xué)能力強(qiáng)就能經(jīng)營的起來，所以我的補(bǔ)習(xí)班在經(jīng)營初期是載浮載沉、搖搖欲墜。

為了讓實(shí)體補(bǔ)習(xí)班能夠撐下去，我向銀行貸款，也嘗試做副業(yè)，其中一個副業(yè)，是幫其他補(bǔ)習(xí)班老師或機(jī)構(gòu)拍宣傳視頻。這個副業(yè)做得還不錯，所以我就想說干脆花一年的時間把副業(yè)發(fā)展起來，然后用副業(yè)的收入來支持補(bǔ)習(xí)班的開銷，因此我請旗下一名教物理的王姓老師幫我管理補(bǔ)習(xí)班，而我則暫時離開補(bǔ)習(xí)班，預(yù)計一年后再回來接手。

把補(bǔ)習(xí)班交給旗下的老師代管是沒問題的，真正的問題是，當(dāng)年天真的我，居然也把補(bǔ)習(xí)班的銀行存簿給了他... 我真的很愚蠢！所以說數(shù)學(xué)好跟頭腦清楚并不一定正相關(guān)，我就是一個血淋淋的例子。

把補(bǔ)習(xí)班的銀行存簿交給王老師以后，我也不進(jìn)補(bǔ)習(xí)班了，專心發(fā)展副業(yè)，一開始時看似沒啥問題，然而就在大概半年以后，也就是 2019?年的年底，王老師傳了一個信息給我，他說他的心臟出了一點(diǎn)問題，得回家休養(yǎng)一段時間，所以明年就不能再幫我管理補(bǔ)習(xí)班了。得知這件事的我不疑有他，加上當(dāng)時補(bǔ)習(xí)班的規(guī)模很小也找不到其他人接手管理，所以我便跟他說不如就解散補(bǔ)習(xí)班吧。

解散補(bǔ)習(xí)班時，我其實(shí)是蠻緊張的，因為副業(yè)也還沒穩(wěn)定，但不論再怎么緊張，還是得想辦法解決問題，特別是銀行貸款跟員工薪水的問題。當(dāng)時由于補(bǔ)習(xí)班的租約還沒到期，所以我就想說不如出租補(bǔ)習(xí)班的場地吧，這樣或許可以讓場地幫我們賺一點(diǎn)錢，貼補(bǔ)一些支出，因此在我補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生都撤出以后，我?guī)е乙黄鹱龈睒I(yè)的員工們?nèi)ノ业难a(bǔ)習(xí)班做大保潔。

我們做大保潔時，奇怪的事情就開始發(fā)生了，有一個學(xué)生跑到我補(bǔ)習(xí)班問王老師的課在哪里上，我聽了就覺得奇怪，不是解散補(bǔ)習(xí)班了嗎？那為何還有學(xué)生會來問課呢？于是我跟那學(xué)生說，補(bǔ)習(xí)班已經(jīng)結(jié)束營業(yè)了，所以以后這里不上課了。我忘記后來那學(xué)生是什么反應(yīng)，但總之最后我請他回去。我也忘了有沒有打電話給王老師說這件事，因為時間有點(diǎn)久了，而且當(dāng)時我想可能只是學(xué)生忘了老師有宣布補(bǔ)習(xí)班結(jié)束營業(yè)的事。

可是，如果只有一個學(xué)生來問，那真的可能只是學(xué)生忘了老師有宣布，但是，就在幾天后，又有一個學(xué)生來問王老師的課在哪里上，我就很疑惑了，我還是請這次來問課的學(xué)生回去，但我確定這次我有聯(lián)系王老師，請他跟所有學(xué)生講補(bǔ)習(xí)班已經(jīng)結(jié)束營業(yè)，所以不要再到補(bǔ)習(xí)班問課了。我也記得王老師有跟我說好，直到第三個學(xué)生出現(xiàn)...

實(shí)際上，在第三個學(xué)生又來我補(bǔ)習(xí)班問課前，我就發(fā)現(xiàn)其實(shí)王老師并沒有真的解散補(bǔ)習(xí)班，他只是把補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生都帶到了我補(bǔ)習(xí)班的樓上去上課。這真的蠻過分的，不過我并沒有在發(fā)現(xiàn)的當(dāng)下就找他理論，因為我覺得他之所以會這樣，有很大部份是因為我沒有全力經(jīng)營補(bǔ)習(xí)班，同時也把全部權(quán)力開給了他。

他要把學(xué)生全部帶走，對我落井下石，我都還勉強(qiáng)能接受，但是，接連三個學(xué)生都來三樓問課，我就覺得這要嘛是他真的忘了通知所有學(xué)生，不然就是刻意讓那些學(xué)生來我補(bǔ)習(xí)班問課。要不是第三個問課的學(xué)生出現(xiàn)，我會騙自己他應(yīng)該是前者。

第三個問課的學(xué)生出現(xiàn)后，我真的是一時間無法控制自己的怒氣，我?guī)е乙黄鹫硌a(bǔ)習(xí)班的幾個員工，開了手機(jī)攝像頭，跑到樓上跟王老師理論。

我跟他說，你要把學(xué)生帶走，我可以接受，因為我沒有把補(bǔ)習(xí)班經(jīng)營好，但是，你三番兩次讓學(xué)生到我這邊來問你的課，這個我真的無法接受。我大聲跟他講話表達(dá)我心中的不滿，他被我懟的無法回嘴，特別是我提到有一個學(xué)生是不是在他那上課時，他跟我說沒有，結(jié)果下一秒那個學(xué)生從電梯里出來，然后進(jìn)到他的場地里，著實(shí)打了他一聲響臉。

撕破臉以后，我沒有特別追究他，因為想辦法先解決財務(wù)問題才是當(dāng)下最應(yīng)該做的事，直到他又繼續(xù)整一些作死的事，例如他把他場地的無線網(wǎng)路名稱設(shè)定成 csw，也就是我本名的英文拼音首字母，還有之后帶領(lǐng)他的學(xué)生到我的頻道上給我按差評還有在他的朋友圈講我的壞話等。不過那都是之后的事，而且我也沒本錢反擊，我頂多只能找稽查單位檢舉他，因為他當(dāng)時沒有立案。

總之跟他理論完以后，我回到自己的補(bǔ)習(xí)班繼續(xù)跟其他員工做保潔，幾天后在網(wǎng)上推出了租借教室的方案，不過馬上就撤掉了，不是因為沒人租，而是房東不讓做這件事。

沒辦法，只好另辟蹊徑了。要退租嗎？那這樣之前的押金會拿不回來。不退租？那要改做什么呢？我跟公司里的伙伴們討論以后，決定不退租，既然現(xiàn)在是個自媒體盛行的年代，加上我本身會教數(shù)學(xué)也會拍視頻，那不如也來做教育自媒體吧！于是我才在?2020 年的年初開始了數(shù)學(xué)老師張旭這條道路。如果沒記錯的話，我大概是在 2020 年 3 月底時發(fā)布了第一條微積分的教學(xué)視頻。

由于做自媒體的原因是為了能快速解決財務(wù)問題，所以我很快地拍了上百條微積分教學(xué)視頻。在臺灣跟我類似的教育自媒體大約要好幾年才會有一萬粉，但我大概一年就破萬粉了，第二年就破五萬粉，成長速度大概也是臺灣同類自媒體里面最快的。

之所以能成長這么快，除了我的教學(xué)底子夠好，拍攝視頻的品質(zhì)在所有做自媒體的老師之間還算高以外，更重要的是我非常努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，加上我個人特別鐘愛孫子兵法里正合奇勝的概念，所以我就想，除了要把正規(guī)的教學(xué)視頻拍好以外，一定得整一些活，這樣才能快速且有效地吸引學(xué)生們的目光，因此，大概在張旭微積分課程開拍的幾周后，我在一次團(tuán)隊會議里向大家提出了要把微積分教學(xué)視頻放到成人網(wǎng)站上的方案。

第一次跟大家講這個方案時，沒有人認(rèn)為這個方案有用，而且會對自己帶來不好的名聲，但我跟他們說，不會，不用擔(dān)心，因為首先需要微積分的學(xué)生，絕大部份都是成年的學(xué)生，他們本來就可以上成人網(wǎng)站，其次這些學(xué)生在購買課程時，通常都是學(xué)生自己認(rèn)同老師而購買，絕大多數(shù)都不需要透過家長認(rèn)可，所以我們即便在家長圈中有不好的形象，他們也無法阻止學(xué)生買我們的課程，更何況有太多的家長，當(dāng)孩子到大學(xué)了以后根本就不再約束他們了，因此不用擔(dān)心。

我的伙伴們聽了以后，被我說服了，于是就開始了逐部將我所拍的微積分教學(xué)視頻發(fā)布到成人網(wǎng)站上，我還記得那大概是 2020 年 4、5 月的事。

講到這里，可能有些人會問，成人網(wǎng)站那么多，為何最后選擇 P 站？真正的原因是這樣的，當(dāng)時我們有試著把視頻也傳到其他成人網(wǎng)站，結(jié)果發(fā)現(xiàn)絕大部份的成人網(wǎng)站拒絕不包含成人內(nèi)容的視頻，如果我沒記錯的話，當(dāng)時只有 P 站可以上傳不包含成人內(nèi)容的視頻，所以我們便將微積分教學(xué)視頻上傳到 P 站。

二、P 站

把微積分教學(xué)視頻上傳到 P 站在現(xiàn)在看起來是一件極其成功的事，但在當(dāng)時，即便我說服了我的伙伴做這件事，在這套營銷方案發(fā)揮他真正的力量之前，我還是常常被懷疑這套方案有效嗎？一方面是前期真的不會為我們帶來什么收益，另一方面則是我們的狀況已經(jīng)極其緊急了，結(jié)果我拉了幾個伙伴做這件事，實(shí)在有點(diǎn)浪費(fèi)資源的感覺，而且浪費(fèi)資源就算了，這件事還不能在一般的社群平臺上大聲宣傳，畢竟在事情還沒定調(diào)之前，風(fēng)向還是有可能吹向我們所不樂見的方向，因此在那之前，我們只能默默地上傳視頻，直到有天被夠多覺得這么做是真的非常有趣的人發(fā)現(xiàn)。

我當(dāng)時評估，這件事大概一年后就能發(fā)揮效用，但沒想到的是，不到一年我在 P 站上的頻道就被刪掉了！

我還記得當(dāng)時我在臺中吃大王麻辣干面，那時還直播跟我的粉絲們互動，結(jié)果吃完大王麻辣干面... 噢當(dāng)時沒吃完，太辣了根本吃不了，而且后來還肚子痛到差點(diǎn)送醫(yī)。

總之結(jié)束大王麻辣干面的行程以后，收到某個關(guān)注我 P 站頻道的粉絲的信息，他說我的頻道被刪了，我當(dāng)時覺得怎么可能，就帶著應(yīng)該是系統(tǒng)暫時出問題的心態(tài)去調(diào)查了一下，結(jié)果沒調(diào)查還好，一調(diào)查肚子就更痛了，這種感覺就好像把剛剛沒吃完的大王麻辣干面吃完的感覺一樣，一時間覺得鮮血都好像要從胃里迸發(fā)出來了，頭也很暈眩，不過并沒有暈倒，只是也無法思考接下來該怎么做，又覺得是不是該做好心理準(zhǔn)備回到公司后要被伙伴們笑了，總之就是很混亂。

回到住宿的地方以后，我告訴自己，人生嘛，本來不如意的事就十有八九... 但想了一下以后，又覺得在我們公司攸關(guān)生存問題之際讓一個花費(fèi)這么大力氣的營銷方案打了水漂，我真的是罪該萬死。不過事情已經(jīng)發(fā)生，當(dāng)下也想不到解決辦法，加上身體也正在不舒服，所以就先吃了鎮(zhèn)痛藥休息了。

有時危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，我本來以為這件事最終的結(jié)果是我浪費(fèi)了公司重要的資源，結(jié)果沒想到由于在我持續(xù)發(fā)布視頻到 P 站的期間，已經(jīng)累積了不少粉絲，所以當(dāng) P 站刪掉我頻道時，就有不少粉絲在社群平臺上發(fā)說「還我張旭老師」之類的話語，接著也因為有了一點(diǎn)熱度而開始有新聞媒體報道這件事，所以最終也不是打了水漂，只是效果遠(yuǎn)比當(dāng)初我設(shè)想的小了很多。

后來我深入調(diào)查 P 站刪我頻道原因，最終發(fā)現(xiàn)是因為他們沒有好好審核自己站上的視頻，結(jié)果導(dǎo)致太多嚴(yán)重反社會的視頻在上面流傳著，造成非常多人的生活受到影響，因此當(dāng)時很多人都希望 P 站刪除所有視頻并把頻道下架。不過 P 站最終并沒有下架網(wǎng)站，而是選擇刪掉所有未經(jīng)官方認(rèn)證的頻道，然后重新建立審核制度。

當(dāng)我知道 P 站所刪掉的，是未經(jīng)官方認(rèn)證的頻道時，我真的差點(diǎn)就把胃里的鮮血都吐了出來，因為就在我在 P 站的頻道被刪掉前的前幾天，我才送出了官方認(rèn)證的審核申請，結(jié)果沒想到就在審核期間，我的頻道被截了胡。

由于被截胡以后，噢不是，是 P 站頻道被刪了以后，這個營銷方案還是有發(fā)揮部份效用，所以后來我有一段時間就沒想這件事，不過也沒多久，我發(fā)現(xiàn)了 P 站的審核制度建立好了，他們要重新招募創(chuàng)作者回到他們的站上發(fā)視頻，不過發(fā)視頻之前都得先來一輪實(shí)名認(rèn)證。

看到這件事的我，馬上就決定重啟計劃，重新起號，再一次地把我的微積分教學(xué)視頻都上傳到 P 站。為什么這么做？因為社群平臺的生命周期通?？梢苑殖扇齻€階段，一開始是要讓平臺流量大幅提升的紅利期，等流量大創(chuàng)作者多了以后會進(jìn)入第二階段，也就是內(nèi)容篩選期，在這各階段里面會扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并開始剃除或限制不好的內(nèi)容，同時在這個階段里面，平臺方因流量和內(nèi)容的逐漸提升，所以可以開始邀請廣告商進(jìn)來投廣告，而等廣告商多了以后，平臺就會進(jìn)入第三個階段，也就是盈利期。不過我今天這篇文章并不是要教大家營銷的觀念，所以關(guān)于盈利期的部份我就不再多做說明了?？傊魏我粋€社群平臺，在越前面的階段加入時，發(fā)展起來越輕松，而一個經(jīng)營自媒體的創(chuàng)作者，最好的狀況就是他所進(jìn)駐的平臺正處于紅利期。我講到這邊，你應(yīng)該就能明白為什么我要馬上重新起號了，如果你看不明白，那就繼續(xù)聽后來發(fā)展的部份就好，還有，記得一件事，別隨便做自媒體。

重新起號后，事情如我所想的，由于 P 站退回紅利期的階段，所以我不僅在很輕松地方式下獲得了官方認(rèn)證，同時也獲得了官方的流量加持，所以當(dāng)這個營銷方案重生以后，接下來的成長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們預(yù)期。

我本來以為，這件事只會在華人圈里面會造成回響，沒想到在全世界許多國家都引爆了起來。有美國的媒體采訪我、日本的媒體，甚至還有印度的媒體。2021?年大概 10 月，那一瞬間全世界有不少人都知道在 P 站上有個華人數(shù)學(xué)老師在教微積分。

實(shí)際上在造成全球新聞之前，因為 P 站的流量加持，我多了不少美國華裔學(xué)生來上我的線上課，當(dāng)然也有一些大陸或香港的學(xué)生也會買我的線上課程，所以后來我的財務(wù)危機(jī)就解除了。

當(dāng)流量來了以后，我實(shí)際上已經(jīng)準(zhǔn)備好下一步，也就是板妹計劃，因為我知道透過這個營銷計劃看到我的人會有兩個特性，第一個是他們喜歡看正妹，第二個是他們實(shí)際上還不知道我是誰，因為在這個階段里面，其實(shí)大家所知道的是「事件」，而不是我的「品牌」。

因此，為了讓他們知道這件事是誰做的，我得馬上進(jìn)行下一步去延伸這個事件的討論度，再加上我知道他們喜歡看正妹，再加上我視頻的場景是一個老師在上課，我也不可能把我這個角色改成正妹來上課，所以最終的結(jié)果也只能找正妹來擦黑板。

結(jié)果再次證明我的營銷方案是對的，因為開始有人知道在 P 站上教微積分或找板妹來擦黑板的數(shù)學(xué)老師是張旭了。

直到這一刻起，我想我才開始理解什么是營銷，也補(bǔ)足了當(dāng)時開補(bǔ)習(xí)班時所不足的能力。

三、未來

我有時會想，如果有了現(xiàn)在這樣的能力以后才開補(bǔ)習(xí)班的話會不會好一點(diǎn)，也許會吧，但這個問題在我身上反而會變成雞生蛋蛋生雞的問題，因為如果沒有當(dāng)時補(bǔ)習(xí)班的失敗，怎么會有現(xiàn)在的數(shù)學(xué)老師張旭呢？不過想這些也不太必要，畢竟那個未來在現(xiàn)在這個時空的我是不可能去驗證了。

不過提到板妹，還有件事我想澄清一下，就是發(fā)布視頻到 P 站上其實(shí)并不需要板妹。你想想看，如果需要板妹才能過審的話，那我之前上傳的上百部微積分教學(xué)視頻要怎樣才能過審呢？雖然澄清這件事感覺沒啥必要，但其實(shí)我是想感謝那些幫我做視頻的營銷號，為什么呢？音位雖然他們可能有一些事并沒有查證就發(fā)布，但也因為他們聳動的話語而吸引了眾人的目光，進(jìn)而間接導(dǎo)致我能夠保有討論度。所以我這邊的澄清，其實(shí)并非真的想澄清，其實(shí)事實(shí)怎么樣并不重要，重要的是我想感謝這些講我故事和分析我行為的人們，因為有他們，我才能持續(xù)地從事線上教學(xué)這件事。

同樣地，今天講我的起源故事，主要目的也不是想告訴大家真相，實(shí)際上我也明白，真相對大部份人而言，其實(shí)也沒那么重要了，但是，我覺得自己在經(jīng)營數(shù)學(xué)老師張旭這品牌的起頭與過程中，是有一些正能量可以分享給大家的，例如當(dāng)我遇到問題時是用怎樣的心態(tài)面對等，我都希望能夠讓大家在看這篇文章時，能夠感受到我一直持有并想散播出去的正能量。

面對問題我們都可以選擇消極面對也可以選擇積極面對，我也會很多不如意的事情苦惱，但我更深知把時間花在煩惱或沉浸在負(fù)面的情緒當(dāng)中對解決問題是沒有幫助的，所以與其一直負(fù)能量，不如多點(diǎn)正能量，一方面心情會好一點(diǎn)，另一方面也是更重要的是能有更多的時間解決問題，這樣不是更好嗎？

我因為經(jīng)營實(shí)體補(bǔ)習(xí)班失敗而開始做線上教學(xué)，數(shù)學(xué)老師張旭這個品牌至今雖然大概只有三歲，但在臺灣我的線上課程已經(jīng)相當(dāng)成熟了，加上經(jīng)過之前在 P 站教微積分及找板妹來擦黑板的事件也開始讓大陸地區(qū)的同學(xué)認(rèn)識我，因此 2023 年起我決定開始在大陸的事業(yè)，希望能夠透過自己的影響力與教學(xué)能力，來協(xié)助大陸同學(xué)們的學(xué)業(yè)，幫助更多華人，畢竟我們不需要多學(xué)一種語言，就能互相溝通，這是我覺得很好的事，因為當(dāng)我們要把力量凝聚起來時是相對容易的，而只要我們能把力量凝聚起來，就能為整個華人圈作出正面的貢獻(xiàn)，這是我接下來所希望做到的。我沒有資格要求大家要跟我一起做到，但我可以發(fā)自內(nèi)心地邀請大家一起做到。

我的故事講完了，這是我真正的起源故事，但重點(diǎn)不在我講的才是真的而別人講的是假的，重點(diǎn)在于我所想分享的是我遇到了怎么樣的問題、我是抱持著怎么樣的心態(tài)解決問題、我是如何解決問題，以及我在解決問題的過程中學(xué)到了什么。

接下來，我希望自己能夠?qū)崿F(xiàn)我前面講的，把大陸的事業(yè)做好，然后幫助更多跟我們一樣，都是講中文的華人學(xué)生們。

一起加油？