是時(shí)候跳出亞馬遜廣告框來思考了。為什么不采取多樣化的營(yíng)銷策略來提高亞馬遜上的品牌知名度并最大限度地提高銷售額呢？了解如何在 Prime 大優(yōu)惠日期間通過外部營(yíng)銷推動(dòng)亞馬遜銷售。 作為一個(gè)擁有超過 3 億活躍客戶的市場(chǎng)，亞馬遜將快速轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化為一門藝術(shù)。最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近三分之一的購(gòu)買是在 3 分鐘或更短的時(shí)間內(nèi)完成的。但當(dāng)銷售成為一場(chǎng)旋風(fēng)事件時(shí)，只有最精明的賣家才有希望在亞馬遜上成功實(shí)現(xiàn)潛在客戶轉(zhuǎn)化。 Prime Big Deal Days 即將到來，現(xiàn)在是提高亞馬遜品牌知名度和展示您的產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因此，讓我們了解為什么亞馬遜外營(yíng)銷很重要，以及如何使這些營(yíng)銷渠道多樣化并通過外部營(yíng)銷推動(dòng)亞馬遜銷售，您也可以通過 巧豚豚-woot 幫助來實(shí)現(xiàn)。

什么才算是亞馬遜的外部營(yíng)銷？

大多數(shù)賣家都知道他們可以使用的廣告類型，包括贊助廣告、視頻廣告、音頻廣告和自定義廣告。這些都是增加產(chǎn)品列表流量的好方法。但賣家必須始終尋找新的途徑，更多地關(guān)注他們的列表并不斷了解他們的買家。

增加產(chǎn)品列表流量的一種方法是使用外部或亞馬遜外營(yíng)銷。外部營(yíng)銷是指您在亞馬遜之外為宣傳您在亞馬遜上的商品信息而進(jìn)行的任何活動(dòng)。這可以包括以下內(nèi)容：

社交媒體廣告。

您可以使用已為商店或Amazon Posts創(chuàng)建的內(nèi)容在 Facebook、Instagram 和 YouTube 上投放廣告（通過品牌注冊(cè)）來獲得關(guān)注者，將他們引導(dǎo)到您的列表，并為忠實(shí)買家提供發(fā)言權(quán)。

付費(fèi)搜索。

如果你開始廣告在亞馬遜上，您很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索引擎營(yíng)銷（例如，Google Ads）是一只不同類型的老虎。但如果你從小事做起并專注于高意圖的關(guān)鍵詞，你應(yīng)該很快就能掌握竅門。

付費(fèi)廣告。

在其他網(wǎng)站上投放付費(fèi)廣告是常見的做法。通過展示型推廣廣告，您可以與亞馬遜內(nèi)外的買家互動(dòng)，但前提是您是注冊(cè)品牌或供應(yīng)商。然后，您可以使用亞馬遜歸因工具跟蹤亞馬遜外廣告流量。

有機(jī)搜索。

亞馬遜用戶是知道自己想要什么的“買家”，而不是櫥窗購(gòu)物者。因此，亞馬遜只會(huì)根據(jù)他們的搜索詞向他們展示某些產(chǎn)品。嘗試在您自己的網(wǎng)站、博客和教程上了解他們的需求。

聯(lián)盟營(yíng)銷。

亞馬遜上不乏聯(lián)盟營(yíng)銷人員和影響者。但您可以在離家較近的地方找到博主、品牌大使和影響者。他們甚至可能更渴望制作一個(gè)拆箱視頻或?qū)δ漠a(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

客座博客。

與買家建立聯(lián)系并提高品牌知名度的一種可靠方法是撰寫客座博客，在其中展示您的產(chǎn)品、分享其獨(dú)特的賣點(diǎn) (USP) 并撰寫號(hào)召性用語 (CTA)，以便受眾與之產(chǎn)生共鳴。

參加行業(yè)活動(dòng)。

貿(mào)易展覽和賣家會(huì)議為您提供了建立人際網(wǎng)絡(luò)、演示產(chǎn)品、尋找供應(yīng)商、會(huì)見商業(yè)客戶以及了解最新趨勢(shì)和買家期望的機(jī)會(huì)。在我們的博客上，我們經(jīng)常報(bào)道頂級(jí)的國(guó)內(nèi)和國(guó)際亞馬遜賣家活動(dòng)。其中許多都提供免費(fèi)門票或早鳥優(yōu)惠，因此請(qǐng)務(wù)必關(guān)注我們。

贈(zèng)品和捐贈(zèng)。

每個(gè)人都喜歡免費(fèi)贈(zèng)品。那么，為什么不在當(dāng)?shù)氐膹V播電臺(tái)、公園、商場(chǎng)、圖書館、學(xué)校、教堂等處舉辦贈(zèng)品活動(dòng)。制定社區(qū)捐贈(zèng)預(yù)算，并想辦法將您的產(chǎn)品提供給最想要或最需要的人。

電子郵件活動(dòng)。

如果您能夠通過網(wǎng)站表單、新聞通訊和贈(zèng)品擴(kuò)大自己的客戶群，請(qǐng)?jiān)陔娮余]件中使用他們的聯(lián)系方式活動(dòng)。宣傳即將到來的交易，提高知名度，建立追隨者，加大對(duì)新產(chǎn)品的支持，并讓忠實(shí)的買家在新產(chǎn)品和包裝的設(shè)計(jì)中擁有發(fā)言權(quán)。

外部營(yíng)銷對(duì)亞馬遜銷售的影響

即使您已經(jīng)在亞馬遜上獲得了穩(wěn)固的銷售立足點(diǎn)，尋求其他流量、銷售線索和銷售來源仍然很重要。如果不出意外，您將能夠比較不同營(yíng)銷活動(dòng)的有效性，并選擇效果最佳的營(yíng)銷活動(dòng)。

亞馬遜賣家的外部營(yíng)銷效果如何？有很多理由相信您可以通過外部營(yíng)銷來推動(dòng)亞馬遜銷售。越來越多的研究表明，它可以對(duì)您的利潤(rùn)產(chǎn)生重大影響，因?yàn)樗梢詫?dǎo)致：

更多流量。

增加產(chǎn)品流量對(duì)于在亞馬遜上保持強(qiáng)勢(shì)地位至關(guān)重要。您擁有的流量越多，銷售和提升產(chǎn)品銷售排名的機(jī)會(huì)就越大，這是一份持續(xù)贈(zèng)送的禮物。

更好的有機(jī)排名。

在亞馬遜上很難獲得可見度。您可以利用外部流量來提高您的亞馬遜自然排名，因?yàn)锳10 算法會(huì)將其考慮在內(nèi)，從而將您的列表推至首屏。

品牌知名度提升。

在亞馬遜上，由于嚴(yán)格的列表規(guī)則，你無法真正讓你的產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中脫穎而出。廣告其他地方給你更多的創(chuàng)造力空間和贏得吹牛權(quán)利的空間。這些廣告可以提高您的品牌形象、知名度和召回率，從而有助于提高您的排名和銷量。

鉛轉(zhuǎn)換。

一旦人們點(diǎn)擊您的外部廣告，他們就很有可能訪問您的亞馬遜列表。但這并不能保證。銷售才是最重要的，而不是觀點(diǎn)。這就是

亞馬遜登陸頁面

的用途。

擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)與你爭(zhēng)奪排名和轉(zhuǎn)化。他們甚至可能試圖買斷你的股票，劫持你的上市，或者毫無根據(jù)地舉報(bào)你。查看您可以提供的其他網(wǎng)站和新類型的內(nèi)容，例如視頻和博客。

新觀眾。

您的買家是

亞馬遜的客戶

，而不是您的。亞馬遜外營(yíng)銷讓您可以更好地控制誰從您那里購(gòu)買商品，而且還使您成為買家的第一個(gè)接觸點(diǎn)。

如何利用外部營(yíng)銷來推動(dòng)亞馬遜銷售

因此，您現(xiàn)在已準(zhǔn)備好通過外部營(yíng)銷來推動(dòng)亞馬遜銷售。這一切都很好，但是你該如何去做呢？如果您想利用外部營(yíng)銷來推動(dòng)亞馬遜銷售，您需要做以下幾件事：

確定您的目標(biāo)受眾。

如果您已經(jīng)注冊(cè)了自己的品牌，那么您就已經(jīng)了解了現(xiàn)有的買家人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。了解目標(biāo)受眾后，您就可以開始創(chuàng)建內(nèi)容。

吸引您的受眾。

創(chuàng)建內(nèi)容并在他們使用的渠道上分享。如果您已經(jīng)花時(shí)間創(chuàng)建了 Amazon 商店、Amazon Posts、A+content 或其他數(shù)字店面，您或許可以分享您現(xiàn)有的內(nèi)容。

檢查您的網(wǎng)址。

確保您的外部營(yíng)銷鏈接指向正確的目標(biāo)網(wǎng)頁。這將確保點(diǎn)擊您鏈接的人被直接帶到您在亞馬遜上的產(chǎn)品。

個(gè)性化您的營(yíng)銷。

只要有可能，就為客戶提供一些有價(jià)值的東西，例如提示、最佳實(shí)踐、他們對(duì)顏色、質(zhì)地、氣味的選擇等。在號(hào)召性用語中多加考慮，并找到利用 FOMO 效應(yīng)的方法。

跟蹤您的結(jié)果。

最后，您需要跟蹤外部營(yíng)銷工作的結(jié)果。這將幫助您了解什么有效，什么無效。您可以使用 EDM或KMY等工具來跟蹤您為亞馬遜產(chǎn)品列表帶來的流量。

對(duì)于希望推動(dòng)銷售的亞馬遜賣家來說，外部營(yíng)銷可能是一個(gè)很有價(jià)值的工具。將其視為您的亞馬遜營(yíng)銷工作的必備插件。按照我們的提示，您可以使用外部營(yíng)銷來快速?gòu)浐掀放坪褪鼙娭g的差距，提高知名度，產(chǎn)生潛在客戶并提高您的亞馬遜有機(jī)排名。