以前中國很多企業(yè)代工或者來料加工，都沒有品牌意識，不過現(xiàn)在不一樣了技術(shù)壁壘不強，信息噪音越來越多，企業(yè)急需從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)到品牌思維。那么B2B企業(yè)需要做品牌嗎?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

B2B企業(yè)需要做品牌嗎？

　　1、即便面對的客戶數(shù)量有限，也會有競爭，同樣期望不要陷入價格戰(zhàn)。更想突出自己的特點和獨特之處，讓采購者采購?fù)暌黄谶€有接下來的很多期。

　　2、有聲譽的品牌會讓采購者感到可信可靠，決策的風(fēng)險低一些，品質(zhì)有保證，售后服務(wù)跟得上。

　　3、更知名的品牌還會提升采購方的形象，節(jié)約選擇時間，提升決策效率，甚至產(chǎn)生1+1>2效應(yīng)。

　　比如埃森哲、IBM等咨詢企業(yè)，品牌很強。企業(yè)寧愿用更高的價格去和他們合作，以確保更可靠的性能、專業(yè)的服務(wù)甚至是自我品牌的知名度提升(畢竟能用得起大品牌的企業(yè)是有實力的)。

　　4、有些企業(yè)做品牌也是通過消費端的認可去推動采購商選用自家的產(chǎn)品。

　　例如Intel、高通、英偉達….這些企業(yè)按說就是賣給幾家制造商，但是因為知名度高，品牌形象好，不但采購方主動找上門，更加成為行業(yè)標準，代表著技術(shù)趨勢，因此利潤也非常高。

　　5、除此之外，B2B企業(yè)品牌帶來的價值還包括：

　?、傩驴蛻?、合作伙伴、投資方主動找上門

　?、趶墨@客到簽約的銷售效率提升

　?、鄄蝗菀紫萑雰r格戰(zhàn)，有溢價權(quán)

　?、蹾R招聘難度降低，候選人敢來、愿意來

　?、菝鎸Σ豢煽匚C，客戶相對寬容

　　可以找一些案例分析學(xué)習(xí)一下怎么建設(shè)品牌，不過B2B的品牌的建設(shè)是長期的，短期就想見到效果，不太現(xiàn)實。在客戶心目中的認知，從知道到熟悉再到認可到信任有著必然的過程。

　　這個過程雖沒有捷徑，但“想到達明天，現(xiàn)在就要啟程”。

擴展資料：

　　B2B品牌建設(shè)的路徑有哪些?

　　1、業(yè)務(wù)高端化

　　我們一大部分企業(yè)是從規(guī)?；鸩桨l(fā)展而來的，低價格和低成本掛鉤的思維，形成了價格和成本掛鉤的定式。因此，發(fā)展到一定階段，利潤、毛利、現(xiàn)金流風(fēng)險往往都從隱患成為了問題，所以需要高質(zhì)量發(fā)展，自然開始覬覦高端市場。誰不想高端化!然而，高端市場談何易，總是寄望提高成本來提升產(chǎn)品，來提升價格，可怎么就那么難?而將現(xiàn)有產(chǎn)品服務(wù)去漲價，更是阻力重重，憂心忡忡。問題來了，敢不敢堅決高端化，怎么辦?這就需要業(yè)務(wù)導(dǎo)向的B2B品牌建設(shè)，從局部高端化走向全局高端化!

　　2、業(yè)務(wù)品類周邊延伸

　　周邊，可以是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的縱向周邊，就像從地?zé)挼接推返郊佑驼?也可以是品類關(guān)聯(lián)的橫向周邊，就像從螺紋鋼到鋼結(jié)構(gòu)到汽車鋼，甚至到特種鋼?？瓷先ズ苊?，理論規(guī)模走大，理論利潤走高，集成優(yōu)勢明顯?？上У氖?，臆想歸臆想，實際情形下，原有架構(gòu)被拆解，全新架構(gòu)不給力，原有團隊被冷落，全新團隊不適應(yīng)，存量怎么積極發(fā)展?增量怎么達到期望?問題來了，敢不敢堅決延伸，怎么想?這就需要業(yè)務(wù)導(dǎo)向的B2B品牌建設(shè)，從局部沖突走向全局協(xié)同!

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到B2B企業(yè)需要做品牌嗎，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

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