8月23日，珍酒李渡集團有限公司（以下簡稱“珍酒李渡”）發(fā)布了上市后的首份半年報。

報告顯示：2023年上半年珍酒李渡實現(xiàn)營業(yè)收入35.19億元，同比增長15.0%；實現(xiàn)毛利20.37億元，同比增長19.6%；期內(nèi)公司權(quán)益股東應占利潤15.85億元，同比增長202.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為8.03億元，同比增長22%。

2023年是中國酒業(yè)周期發(fā)展的變革之年與分化之年，在行業(yè)調(diào)整及市場承壓的背景下，珍酒李渡以堅實業(yè)績和高質(zhì)量發(fā)展節(jié)奏打消市場疑慮，充分鼓舞渠道及消費者信心。進一步彰顯珍酒李渡的抗壓及風險化解能力。

三組扎實數(shù)據(jù)透視珍酒李渡半年報

具體來看，珍酒李渡上市后的首份“成績單”含金量十足。其營收和凈利潤等核心數(shù)據(jù)都取得了較高的“雙位數(shù)”增長，保持強勁的發(fā)展勢頭，其背后的幾組數(shù)據(jù)更是值得關(guān)注。

第一組：+14.9%、+16.7%、+17.4%、6.5%、+20.8%

半年報顯示，珍酒李渡旗下的核心品牌珍酒實現(xiàn)營收23.06億元，同比增長14.9%，營收占比約65.5%；李渡實現(xiàn)營收4.89億元，同比增長16.7%，占總營收的13.9%；湘窖實現(xiàn)營收4.42億元，同比增長17.4%，開口笑實現(xiàn)營收2.21億元，同比增長6.5%；其他品牌實現(xiàn)營收0.61億元，同比增長20.8%。

從數(shù)據(jù)來看，除開口笑外，其他品牌均實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，其中珍酒及李渡兩大品牌占據(jù)企業(yè)總營收的82.2%。

第二組：+32%、+21.8%

半年報顯示，上半年珍酒李渡高端產(chǎn)品收入9.26億元，同比增長32%；次高端產(chǎn)品收入12.68億元，基本與去年持平；中端及以下產(chǎn)品收入13.25億元，同比增長21.8%。

這是珍酒李渡緊隨市場趨勢，擴大中高端白酒市場份額，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的結(jié)果。

2023年上半年，珍酒李渡推出珍十五·金獎紀念酒、珍三十·大金獎紀念酒及1988年份酒三款光瓶酒，瞄準高端及次高端價位段。

高端產(chǎn)品銷售收入的大幅上升，證明了珍酒李渡品牌發(fā)展方向的正確性，其形成的中高端發(fā)展路徑和打造的運營模式讓其發(fā)展充滿了可能性。

下半年，珍酒李渡還將繼續(xù)推行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化計劃，采取各種營銷策略來推動渠道周轉(zhuǎn)和終端動銷、優(yōu)化和加強經(jīng)銷商網(wǎng)絡，并關(guān)注經(jīng)銷商的銷售業(yè)績及庫存水平。

第三組：+133家、+150家

半年報顯示：上半年珍酒李渡經(jīng)銷合作伙伴有2811家，增長133家，零售商3016家，增加150家，體驗店1071家，減少3家。

2023年，行業(yè)進入調(diào)整期，眾多企業(yè)通過縮減經(jīng)銷商來縮減開支，但珍酒李渡卻一直在做加法，據(jù)了解，2022年珍酒李渡擴招2000余名銷售人員，同時持續(xù)深耕市場和發(fā)力營銷，進一步凸顯企業(yè)做透市場的決心。

品牌、市場、產(chǎn)能珍酒李渡展示出發(fā)展后勁

在當下白酒市場的激烈競爭當中，是怎樣的發(fā)展邏輯支撐著珍酒李渡的高質(zhì)量發(fā)展？

首先在品牌端，珍酒李渡旗下有珍酒、李渡、湘窖和開口笑四大品牌。

其核心品牌珍酒，創(chuàng)建于1975年，被譽為“中國白酒一號工程“，憑借在第五屆全國評酒會上的優(yōu)異表現(xiàn)榮膺”貴州三大醬香品牌”，又因“四大國宴用酒”的身份一舉奠定行業(yè)影響力。

李渡則擁有全國發(fā)現(xiàn)年代最早、遺跡最全、遺物最多、延續(xù)時間最長的古代燒酒作坊遺址，被評為2002年全國十大考古新發(fā)現(xiàn)之一。如今，李渡更是憑借元代窖池底蘊和沉浸式創(chuàng)新體驗，成為酒業(yè)崛起的新標桿。

湘窖和開口笑則長期深耕于湖南本地市場，是當?shù)丶矣鲬魰缘钠放?。其中湘窖擁有湖南省唯一的美酒主題國家AAAA級旅游景區(qū)——湘窖洞藏酒莊和中國最大的發(fā)酵窖池，同時也是湖南唯一一家具有濃、兼、醬三種白酒香型生產(chǎn)能力的企業(yè)。

其次是市場端。過去幾年里，珍酒李渡不斷通過沉浸式品鑒會，為消費者營造極致的品鑒體驗。其中珍酒以美食+美酒的體驗形式，持續(xù)推廣體驗式營銷。李渡則以酒為載體，打造了白酒行業(yè)最具代表性的酒學盛宴——“李渡國寶宋宴”。

同時珍酒李渡還以“F2B2b2C”鏈條為核心，BC端同時發(fā)力強化服商、服客能力，如創(chuàng)立“營銷顧問團”智囊團、多場地高頻次召開“千商大會”“消費者領(lǐng)袖會”，緊跟市場變化強化廠商溝通。

值得注意的是，珍酒李渡已與全國31個省市的6898家經(jīng)銷商達成合作，建立了遍布全國的渠道網(wǎng)絡，為產(chǎn)品銷售提供了最大的支持。

第三是產(chǎn)能保障。2022年，珍酒投產(chǎn)達3.5萬噸，產(chǎn)能規(guī)模位列貴州省醬酒企業(yè)第三，中國醬酒企業(yè)第四。目前，珍酒李渡正逐步擴充生產(chǎn)設施，以把握龐大且不斷增長的醬香白酒市場，并增強其競爭優(yōu)勢。

珍酒李渡在半年報中提到，已取得位于貴州遵義的一幅總占地面積約為96775平方米的土地的土地證，將用于擴建珍酒茅臺鎮(zhèn)雙龍生產(chǎn)設施，預計2023年下半年將使醬香基酒年產(chǎn)能增加2400噸。

此外，珍酒李渡正在白巖溝建設珍酒新的基酒儲存設施，預計將于2023年底竣工。在“十五五”期間，珍酒將形成釀酒10萬噸、儲酒40萬噸的總體規(guī)模。

“做企業(yè)絕不能有任何偷懶和虛假的成分，能快就快一點，不能快就慢一點?！边@是珍酒李渡董事長吳向東深耕白酒行業(yè)30多年來始終堅持的長期主義。從2009年收購珍酒及李渡后，吳向東便不斷投入資金，用于增產(chǎn)擴能和企業(yè)治理，為其長足發(fā)展提供堅實基礎。

而半年報的成績也印證了，珍酒李渡強勁的發(fā)展動力。

特殊的2023，

奔跑的珍酒李渡

2023年，對于珍酒李渡來說無疑是一個特殊的年份。

今年4月27日，珍酒李渡在港交所正式掛牌上市；7月19日-7月31日，珍酒李渡在交易日內(nèi)連續(xù)實現(xiàn)上漲，漲幅領(lǐng)跑所有白酒個股；8月23日，珍酒李渡半年報披露后，股價最高上漲了超過6%。

多個重要節(jié)點的交匯，讓珍酒李渡在今年匯聚了更多目光和焦點，也讓珍酒李渡在今年跑出了嶄新的姿態(tài)。

就在半年報發(fā)布的前幾天，珍酒李渡又被納入了意義不凡的“港股通”名單，這也意味著珍酒李渡的投資價值正在加速釋放，強化資本市場對珍酒李渡價值確定性的判定。

同時在市場端，珍酒也有不俗的表現(xiàn)，珍酒河南經(jīng)銷商反饋早在五一之前就已完成全年92%的任務量，廣東經(jīng)銷商也表示市場同比增長40%。

方正證券在此前的研報中指出：珍酒李渡憑借四大品牌多香型的布局，珍三十、珍十五系列重點拉動銷售增長，不同品牌實行差異化渠道運作和營銷推廣。此外珍酒李渡還積極進行產(chǎn)能擴張，未來成長潛力巨大。

近年來的醬酒熱形成了良好的消費氛圍，并提升了市場對醬酒品類的好感度，但要從粗放式增長到精細化發(fā)展，并在各價位段形成合理的競爭區(qū)間，仍需要優(yōu)質(zhì)品牌的示范引領(lǐng)。

珍酒李渡所展示出的成長規(guī)律、發(fā)展?jié)摿εc長期主義的核心價值觀，為其贏得了品牌口碑和關(guān)注熱度。同時十幾年來對產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律與法則的敬畏，以及對品牌初心的堅守，讓珍酒李渡更加行穩(wěn)質(zhì)堅，也讓更多人對其充滿期待。