企業(yè)的拉新引流與私域增長(zhǎng)離不開(kāi)裂變營(yíng)銷，裂變營(yíng)銷的核心理念是通過(guò)用戶的口碑傳播和社交分享，快速擴(kuò)大品牌影響力和用戶基礎(chǔ)。在裂變營(yíng)銷中，具有傳播性和分享性的內(nèi)容是激發(fā)用戶參與和分享的硬通貨，此外，靠譜的裂變工具，也是達(dá)到目的的重要保障。

微豐打造的SCRM是一款簡(jiǎn)單好用的裂變工具，包括引流員工企微的好友裂變、擴(kuò)充社群規(guī)模的群裂變、精準(zhǔn)獲取地區(qū)客戶的定位裂變，以及應(yīng)用場(chǎng)景廣泛的抽獎(jiǎng)裂變，接下來(lái)就為大家介紹一下各自的特點(diǎn)。

1、好友裂變

引流獲客的關(guān)鍵行為是添加員工為好友，而好友裂變則是直接給企業(yè)帶來(lái)客戶。通過(guò)獎(jiǎng)品福利、活動(dòng)物料等因素吸引用戶參與活動(dòng)，并分享給好友繼續(xù)參與，從而領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，SCRM還具備數(shù)據(jù)分析能力，幫助企業(yè)評(píng)估活動(dòng)各方面數(shù)據(jù)，給員工提供活動(dòng)復(fù)盤(pán)的方向，便于企業(yè)更好地優(yōu)化迭代活動(dòng)，提高效率。

2、群裂變

社群是很多客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中重要的一個(gè)組成部分，很多客戶都會(huì)利用社群來(lái)做用戶的培育和轉(zhuǎn)化。拉人進(jìn)群，快速擴(kuò)大社群規(guī)模也是他們的需求點(diǎn)之一。利用SCRM群裂變功能，用戶不用添加企業(yè)員工就能直接進(jìn)群，掃碼或點(diǎn)擊鏈接即可進(jìn)群，整體路徑短，減少用戶流失，快速填充社群。同時(shí)，社群管理者可在活動(dòng)后臺(tái)查看活動(dòng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，總覽社群進(jìn)群/退群情況，根據(jù)具體數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整社群運(yùn)營(yíng)策略，看是要加強(qiáng)社群引流還是要做好社群留存。

3、抽獎(jiǎng)裂變

在眾多的私域營(yíng)銷活動(dòng)和內(nèi)容中，抽獎(jiǎng)也是最為被廣泛應(yīng)用之一。像是新品發(fā)布、周年慶、群簽到抽獎(jiǎng)等場(chǎng)景，都是很適合用抽獎(jiǎng)裂變來(lái)做活動(dòng)的，不僅能夠?qū)⑵放菩畔⒖焖賯鬟f出去，還能在回饋老用戶的同時(shí)，拉新裂變，給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的流量。

用戶只需要掃描海報(bào)二維碼，添加員工企業(yè)微信即可參與活動(dòng)，而活動(dòng)抽獎(jiǎng)又可分為無(wú)門(mén)檻抽獎(jiǎng)和助力抽獎(jiǎng)兩種形式，無(wú)門(mén)檻抽獎(jiǎng)即用戶添加員工為好友，進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面就可以抽獎(jiǎng)，而助力抽獎(jiǎng)則是用戶需要邀請(qǐng)X人獲取額外抽獎(jiǎng)次數(shù)。

4、定位裂變

部分客戶會(huì)更加注重線下的運(yùn)營(yíng)，在引流方面需要考慮用戶的地區(qū)屬性，盡可能的將預(yù)算都用在精準(zhǔn)用戶身上，這時(shí)候定位裂變就能幫助客戶解決這一難題。定位裂變玩法可以做到屏蔽非目標(biāo)地區(qū)用戶，實(shí)現(xiàn) 1 公里內(nèi)精準(zhǔn)獲客，幫助企業(yè)快速獲取目標(biāo)地區(qū)的客戶。

企業(yè)可以根據(jù)自己的需求選擇不同的裂變方式。未來(lái)，微豐會(huì)繼續(xù)深入到客戶的使用場(chǎng)景，探討并提供可行的解決方案，同時(shí)與客戶分享行業(yè)案例以及相關(guān)功能的典型用法，幫助企業(yè)快速上手，少走彎路。

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