近幾年，母嬰行業(yè)迎來了肉眼可見的顯著增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)并不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單來自二胎三胎政策的刺激，更來自于消費(fèi)升級(jí)對(duì)母嬰市場(chǎng)的滲透。

比如“母嬰”概念轉(zhuǎn)變成更細(xì)分化的提法“孕嬰童”，就連兒童群體也開始細(xì)分成小童、中童和大童。

隨著線上流量成本越來越高，眾多像小黃象這樣的新銳兒童食品品牌，也開始發(fā)力線下嬰童細(xì)分賽道，整個(gè)嬰童市場(chǎng)或?qū)⒁蜻@次的細(xì)分浪潮迎來一次井噴式發(fā)展。

全球性的嬰童盛會(huì)，各路展商營(yíng)銷百花齊放

7月14日，為期三天的上海第21屆CBME孕嬰童展，在上海國(guó)展中心盛大開幕。新銳兒童食品品牌小黃象，也在這個(gè)全球性的盛會(huì)開啟了自己的首秀。

疫情下的嬰童展，依然迎來了3000+展商，4000+全球優(yōu)質(zhì)孕嬰童知名品牌和逾10萬(wàn)+渠道經(jīng)銷商專業(yè)觀眾。開幕當(dāng)天，30萬(wàn)平米的展示空間爆滿。

嬰童零輔食、奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、紙尿褲、童裝、車床、潮流玩具依然是產(chǎn)品的重頭戲。展區(qū)的設(shè)計(jì)，品牌營(yíng)銷的概念，吸客的方式，各路展商也都百花齊放，想方設(shè)法取悅新生代消費(fèi)群體。

不乏我們熟知的“盲盒玩法”，就被引用到了嬰童營(yíng)銷上。來自泰國(guó)的零輔食品牌“芭米拉”，就聯(lián)手“比伯娃娃”和“五菱宏光mini”，玩轉(zhuǎn)零輔食盲盒，收割了一大批新生代消費(fèi)者的關(guān)注。

首秀上陣的小黃象，也憑借時(shí)尚原創(chuàng)周邊鐳射包，和有趣的明信片，引發(fā)年輕女性的哄搶。一時(shí)間，滿場(chǎng)盡挎小黃象鐳射包，免費(fèi)的人形廣告牌。

從Made in china到Made for china

值得關(guān)注的是，伴隨新消費(fèi)需求的升級(jí)，國(guó)內(nèi)廠商的品牌意識(shí)也在明顯提升。

為了搶占各自細(xì)分市場(chǎng)，參展商紛紛以“新一代”作為產(chǎn)品面市姿態(tài)，如“新一代零食品牌”、“新一代喂養(yǎng)方式”、“新一代中國(guó)配方”、“新一代兒童麥片”等。

新一代，意味著國(guó)貨的新升級(jí)。很多國(guó)內(nèi)廠商將自己的定位從Made in china，轉(zhuǎn)到Made for china上。

主張“讓孩子愛上早餐”的小黃象，就創(chuàng)新性提出了Made for children，為下一代研發(fā)。顯然眼光要領(lǐng)先一大步。

從原材料的甄選到配料表的呈現(xiàn)，參展商更強(qiáng)調(diào)針對(duì)中國(guó)孩子的體質(zhì)；從科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)配比到品牌背書上，國(guó)內(nèi)產(chǎn)商的健康意識(shí)和營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，顯然也比過去幾年要高出一大截。

在零輔食展區(qū)，很多人都會(huì)被小黃象這一抹黃吸引住，展位雖面積不大，但風(fēng)格設(shè)計(jì)和品宣內(nèi)容都頗有看點(diǎn)，尤其是那句“讓孩子愛上早餐”，看得出是真心為媽媽和孩子精心設(shè)想，自然也人氣十足。

傳統(tǒng)嬰童品牌正在消褪，創(chuàng)新型產(chǎn)品異軍突起

嬰童市場(chǎng)的升溫和細(xì)分，有賴于全民生活水平的提高。90后、95后，成為了新一代高知父母，也成為了嬰童市場(chǎng)的絕對(duì)主力軍。相比父輩，新生代家長(zhǎng)更注重營(yíng)養(yǎng)攝取的科學(xué)性、育兒早教的效率性，也更追求品牌的高顏值。

但火熱的另一面，同時(shí)折射了目前傳統(tǒng)母嬰品類的疲態(tài)，尤其在嬰童食品和用品上。奶粉，紙尿褲，營(yíng)養(yǎng)品等同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足，供過于求。很多傳統(tǒng)母嬰品牌的展位人流稀疏，甚至無(wú)人問津。

傳統(tǒng)商家們只能看著新勢(shì)力品牌異軍突起，分享著嬰童渠道的紅利。小黃象，就以兒童早餐的新品類，引發(fā)嬰童行業(yè)的關(guān)注。

競(jìng)跑細(xì)分賽道，小黃象在嬰童渠道異軍突起

相比其他廠商布局傳統(tǒng)嬰幼兒輔食、用品的戰(zhàn)略，小黃象競(jìng)跑早餐的細(xì)分賽道，反而更能拉開差異化。

這是小黃象首次參加上海孕嬰童展。但并非首次參加全球性大型展會(huì)，5月份的上海中食展，小黃象便成為了行業(yè)話題，之后一路高歌，聲名鵲起。

不僅入選天貓美食新品牌創(chuàng)造營(yíng)新式營(yíng)養(yǎng)TOP2，京東食品類目2021年新銳品牌。還在后來的618期間，榮登天貓美食新銳品牌，兒童麥片TOP1，線上全平臺(tái)復(fù)購(gòu)率高達(dá)23%。

作為一家專注兒童健康食品的新銳品牌，這樣的理念和成績(jī)，放在任何一個(gè)展會(huì)上，都會(huì)讓人牢牢記住。這也奠定了小黃象注定是嬰童渠道的佼佼者。

展示品牌榮譽(yù)幾乎成為了所有展商的一致性動(dòng)作，唯獨(dú)不一樣的是，小黃象的線上數(shù)據(jù)對(duì)于一貫以線下盈利為主的母嬰行業(yè)，多了一份參考意義。

差異化的細(xì)分場(chǎng)景，助小黃象制勝嬰童渠道

作為嬰童渠道的新面孔，小黃象將“讓孩子愛上早餐”作為本次展會(huì)的主題。在大多數(shù)新生代父母的觀念里，兒童食譜，通常只有零輔食，磨牙棒和米餅等。而小黃象兒童麥片的早餐場(chǎng)景，無(wú)疑刷新了新生代父母的認(rèn)知，也為小黃象建立了天然的場(chǎng)景壁壘。

正因小黃象洞察到了中國(guó)家庭，高碳水，精米精面的早餐問題、中國(guó)媽媽擔(dān)憂孩子的營(yíng)養(yǎng)成長(zhǎng)問題、和食品行業(yè)的質(zhì)量問題。

才有了小黃象為中國(guó)孩子打造6種谷物，4種水果，多種營(yíng)養(yǎng)素的營(yíng)養(yǎng)早餐解決方案，小黃象也因此迅速成為家長(zhǎng)心中，名副其實(shí)的兒童營(yíng)養(yǎng)專家。

本次展會(huì)上，小黃象同樣帶來了3款主力產(chǎn)品，可可有谷氣系列，每日DHA系列，和新品奶酪波波丸。尤其是新品奶酪波波丸，每100g波波丸，約2倍于每100g牛奶的鈣，3倍于每100g牛奶的蛋白，還額外添加10億+CFU活性益生菌，保護(hù)腸道健康同時(shí)使奶酪的營(yíng)養(yǎng)更好地被孩子吸收。

奶酪波波丸是小黃象針對(duì)嬰童渠道，潛心研發(fā)的兒童健康食品。不少渠道經(jīng)銷商慕名而來，搶先預(yù)訂。

品類的特性，決定了嬰童渠道生命周期的長(zhǎng)短

2.35億的兒童基數(shù)，6000億的市場(chǎng)規(guī)模前景。龐大的兒童經(jīng)濟(jì)，似乎離傳統(tǒng)母嬰渠道越來越遠(yuǎn)。線下門店獲客成本高，孩子一天天長(zhǎng)大，消費(fèi)者逐年流失，一系列的現(xiàn)實(shí)問題也讓商家經(jīng)營(yíng)的生命周期變得可見。

而新細(xì)分品類的出現(xiàn)，無(wú)疑成為了傳統(tǒng)母嬰渠道轉(zhuǎn)型突圍的新拐點(diǎn)。

正如前面所說，小黃象兒童麥片，憑借犀利的洞察和解決方案，異軍突起，激活了整個(gè)嬰童渠道。適合4-14歲的中大童，孩子大了也能吃，而且安全0添加。

不可否認(rèn)，小黃象滿足了傳統(tǒng)母嬰渠道對(duì)擴(kuò)展新品類，延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的生命周期的迫切需求。

選對(duì)新的細(xì)分品類，才是嬰童渠道的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

政策上，二胎三胎政策已經(jīng)全面釋放，兒童經(jīng)濟(jì)的規(guī)模體量將與日俱增。市場(chǎng)上，不斷細(xì)分的人群，也將催化一大批新銳兒童品牌誕生。渠道上，嬰童市場(chǎng)也不僅僅是線下門店的天下，以拼多多、抖音、直播為代表的各類社交電商平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，已然成為嬰童渠道的主銷模式之一。

在未來的嬰童賽道里，誰(shuí)真正做到品類創(chuàng)新，安全，營(yíng)養(yǎng)，健康，切實(shí)解決用戶痛點(diǎn)，誰(shuí)就抓住了新的財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn)，誰(shuí)選對(duì)真正好的細(xì)分品類，誰(shuí)就抓住了嬰童渠道的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第21屆CBME上海孕嬰童展已經(jīng)圓滿落幕，但對(duì)整個(gè)嬰童渠道來說，未來或?qū)⒁蛟絹碓蕉嗉?xì)分品類的加入，而迎來萬(wàn)億市場(chǎng)機(jī)遇。

對(duì)小黃象這樣的新銳品牌來說，收獲的也不僅僅是訂單量和成交量，比這更重要的是收獲了一大批愿意與小黃象同行、共贏紅利的合作伙伴，助力小黃象成為中國(guó)孩子健康食品的領(lǐng)先品牌。