短視頻和直播帶貨快速崛起，快手、抖音和電商直播帶貨是三座大山，占據(jù)半壁江山。
那么我們?nèi)绾巫龊每焓侄桃曨l和直播的運(yùn)營呢，有啥技巧呢？

一、短視頻運(yùn)營技巧

快手短視頻運(yùn)營最典型的問題就是曝光量低。而要增加短視頻的曝光量，我們可以從四個(gè)技巧來增加短視頻的曝光量。

1、功能板塊

快手有三個(gè)功能板塊，分別為：關(guān)注、發(fā)現(xiàn)和同城。

（1）關(guān)注

關(guān)注板塊會(huì)實(shí)時(shí)推送關(guān)注的主播最新消息，對于商戶來說，粉絲是重要資源。

運(yùn)營初期建議多培養(yǎng)粉絲，親人、同事、同學(xué)都可以成為互粉的對象。

陌生的賬號(hào)可以先關(guān)注，然后留言互粉，大多數(shù)人是不會(huì)拒絕的。

多注意粉絲管理，多和粉絲互動(dòng)，用快手群聊功能建立粉絲群。

在群里發(fā)產(chǎn)品預(yù)告、產(chǎn)品創(chuàng)意征集，增加粉絲互動(dòng)黏性。

（2）同城

同城發(fā)布的是附近區(qū)域視頻，平時(shí)發(fā)視頻的時(shí)候可以選擇熱門商圈或者是人流量多的地方，曝光量會(huì)更高。

例如我們在人口密集的商場發(fā)視頻一定比你在三環(huán)郊區(qū)的曝光量大。

對于美食這種類目，會(huì)受到地域限制的商家來說，同城就更重要了。

這類商家的目標(biāo)人群大多是附近居民，多刷同城頁是增加賬號(hào)曝光量的必要手段。

（3）發(fā)現(xiàn)

發(fā)現(xiàn)頁只要依靠快手算法推薦，原則是去中心化。

由用戶主導(dǎo)，根據(jù)社交和興趣推送內(nèi)容，先是推送給粉絲然后是潛在用戶。

視頻發(fā)布的時(shí)候，先是進(jìn)入小型流量池，有了熱度以后進(jìn)入大流量池，

到達(dá)平臺(tái)流量上限，系統(tǒng)會(huì)減少推薦，限制頭部流量在30%，保證中長尾的流量。

這種長尾算法是為了讓普通用戶也可以展示自己，使得快手更適合草根人群。

快手強(qiáng)社區(qū)屬性讓商家建立私域流量，增加粉絲轉(zhuǎn)化。

我們需要深化作品內(nèi)容，從作品封面、標(biāo)題等角度入手增加播放量，讓視頻進(jìn)入大的流量池，增加曝光率。

2、借助外力

（1）熱門視頻

運(yùn)營賬戶的時(shí)候，創(chuàng)意最重要，但是難免會(huì)有創(chuàng)意枯竭的時(shí)候。

模仿借鑒優(yōu)質(zhì)視頻也是一種創(chuàng)意方法，每天瀏覽一下快手熱門視頻，了解最近熱門話題。

在這些視頻中，從視頻時(shí)長、發(fā)布時(shí)間角度篩選和自己類目相似的視頻，借鑒一下視頻創(chuàng)意到自己作品中。

（2）熱門標(biāo)簽

發(fā)布視頻時(shí)給視頻添加熱門標(biāo)簽，當(dāng)用戶搜索標(biāo)簽的時(shí)候，就很容易搜到我們的視頻，增加我們視頻曝光量。

（3）熱門音樂

在快手運(yùn)營中很多運(yùn)營者雖然能很好地把握音樂和短視頻情緒，為短視頻選擇合適的音樂，但點(diǎn)擊量還是不高，平平淡淡、不溫不火。這時(shí)運(yùn)營者就要想想是不是該融入用戶之間，通過“蹭熱點(diǎn)音樂”這種方式來表達(dá)自己的選題，從而增加曝光率。

蹭熱點(diǎn)這塊我們可以借助飛瓜快手進(jìn)行挖掘，在飛瓜快手的快手熱門素材中我們可以查看到快手的熱門視頻、音樂及標(biāo)簽，然后通過數(shù)據(jù)分析找到屬于自己短視頻內(nèi)容的熱點(diǎn)視頻方向，標(biāo)簽及音樂。

3、作品推廣

推廣的目標(biāo)有增加粉絲量、播放量、點(diǎn)贊評(píng)論、個(gè)人主頁訪問和直播引流，需要什么，直接在推廣計(jì)劃中設(shè)置。購買推廣之前可以進(jìn)行推廣測試，選擇一定的曝光量，數(shù)據(jù)不錯(cuò)的話，再選擇繼續(xù)投放。

二、直播運(yùn)營技巧

快手直播是快手的重頭戲，我們重點(diǎn)講一下如何進(jìn)行直播。

1、直播準(zhǔn)備
在前期為直播做宣傳，建立粉絲交流群。
讓粉絲選擇最喜歡的產(chǎn)品，打折促銷，這樣即了解客戶又增加粉絲黏性。

2、主播合作
掛榜是快手的直播文化，商家可以在直播間打榜上榜單，主播給榜單第一位連麥，幫助商家快速漲粉。

關(guān)于快手掛榜找主播這塊我們可以借助飛瓜快手進(jìn)行查找，通過飛瓜快手的掛榜漲粉榜，可統(tǒng)計(jì)出快手平臺(tái)當(dāng)日有進(jìn)行禮物打賞的快手達(dá)人，按照漲粉數(shù)量排序。通過這個(gè)排行榜，可以直觀找到每天通過打賞漲粉最多快手達(dá)人。同時(shí)你能看到漲粉最多的快手達(dá)人打賞的連麥播主，快速定位最漲粉的快手主播。

除了掛榜漲粉榜外，還有掛榜電商榜，因?yàn)楹芏嗖ブ魍ㄟ^禮物打賞的目標(biāo)就是為了更好的帶貨，所以這個(gè)排行榜是快手電商從業(yè)者的剛需，可以快速掌握禮物打賞到底有沒有帶來利潤。

飛瓜數(shù)據(jù)快手版掛榜電商銷量榜會(huì)采集那些在直播帶貨中有進(jìn)行連麥掛榜的快手達(dá)人，并統(tǒng)計(jì)直播中快手達(dá)人的送禮數(shù)，直播帶貨量和直播銷售額。有了這個(gè)排行榜，能非常簡單地判斷這次送禮到底有沒有成效。

同時(shí)，飛瓜數(shù)據(jù)快手版還提供了掛榜電商ROI排行榜。ROI=電商銷售額/掛榜送禮數(shù)（人民幣），是一個(gè)可以直觀反映掛榜禮物投入產(chǎn)出比的指數(shù)。ROI大于1說明賺錢，小于1說明賠錢，所以通過這個(gè)榜單就能一眼就能看出這次掛榜是賺是賠。

3、粉絲留存

粉絲是變現(xiàn)前提，粉絲是我們直播的重點(diǎn)。
（1）打造直播間爆款
商家把店內(nèi)性價(jià)比高的產(chǎn)品打造成爆款，服裝類目可以設(shè)置基礎(chǔ)穿搭，T袖做優(yōu)惠，y用爆款吸引新粉絲。
（2）觀眾體驗(yàn)感
讓觀眾有體驗(yàn)感可以增加粉絲間互動(dòng)。
最常見的是抽獎(jiǎng)、紅包和優(yōu)惠券等，增加產(chǎn)品宣傳效果的同時(shí)也刺激粉絲購買欲望。