相對(duì)去年，今年標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的作用是被弱化了的，而相反智能計(jì)劃的投放效果是被加強(qiáng)了！那么今天就給大家詳細(xì)解析一下直通車(chē)智能計(jì)劃！

一、首先我們先來(lái)了解一下智能計(jì)劃的類(lèi)型及出價(jià)方式
①節(jié)奏周期：可以分為測(cè)計(jì)劃類(lèi)型周期（5天100點(diǎn)擊量為基準(zhǔn)）加預(yù)算測(cè)試周期（3天如果沒(méi)有之前的效果，則計(jì)劃作廢?。?br>

②好貨快投

成交轉(zhuǎn)化（屬于收割計(jì)劃，只針對(duì)你自己本身帶來(lái)收藏加購(gòu) 來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化）

店鋪引流（也是屬于收割計(jì)劃，新品針對(duì)你的老產(chǎn)品人群標(biāo)簽拓展定向，進(jìn)行轉(zhuǎn)化的）

目標(biāo)客戶覆蓋（拉新計(jì)劃）

但凡是投進(jìn)好貨快投的品榮，要么是優(yōu)選好貨。要么是低價(jià)好貨（近期別的渠道要有收藏加購(gòu)）
如果你確定了你的產(chǎn)品收藏加購(gòu)很好? 并且也標(biāo)簽穩(wěn)定，那么可以周限額1400起！
如果不夠燒怎么辦呢？加預(yù)算加到2000的周限額！
后面投產(chǎn)差了怎么辦呢？直接刪除
投產(chǎn)好就再開(kāi)一組計(jì)劃！

如果你只有兩者之間的一者，那么周預(yù)算可以先開(kāi)700，主要去搞投產(chǎn)，投產(chǎn)好的話，加預(yù)算加到1400，投產(chǎn)能保持穩(wěn)定的話！

一般來(lái)說(shuō)燒的好的投產(chǎn)計(jì)劃，它只能復(fù)制，加預(yù)算會(huì)讓計(jì)劃的的投產(chǎn)變差，最終導(dǎo)致該計(jì)劃廢掉！

③日常銷(xiāo)售

④趨勢(shì)明星

⑤均勻測(cè)款:j具有測(cè)款特性，可以用這個(gè)場(chǎng)景來(lái)測(cè)款！

⑥活動(dòng)引流，一般是在活動(dòng)前中期開(kāi)的！

二、接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)一下智能計(jì)劃的出價(jià)方式！
①最大化拿量

系統(tǒng)出價(jià)的話，一般潛客多（第一次看到你店鋪的客戶）

什么情況下用最大化拿量呢？

1.燒智能權(quán)重

比如說(shuō)我直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃ppc2元，我準(zhǔn)備開(kāi)智能計(jì)劃，控成本3-4元，我們可以先燒最大化拿量，后面再返回去開(kāi)控成本，這樣我們的系統(tǒng)建議出價(jià)就會(huì)變低！

主要原因是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的權(quán)重?zé)o法過(guò)繼給智能計(jì)劃

2.從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)：產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化功能好

3.測(cè)款的時(shí)候：明確目的性

②控成本
1、目的決定行為

寶貝點(diǎn)擊

行為：喜歡在你這個(gè)類(lèi)目收藏加購(gòu)貨比后下單；剛需比較多? 直接購(gòu)買(mǎi)? 不喜歡貨比三家的；

瀏覽未購(gòu)買(mǎi)，瀏覽程度是深度還是淺度。

行為指的是消費(fèi)者的購(gòu)物行為，不指客群本身！

客群主要包括新客、老客、潛客

行為出價(jià)決定客群

潛客：第一次看到你產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的人，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的人淺度瀏覽的

新客：瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的人但是是深度瀏覽，收藏加購(gòu)過(guò)你的人

老客：購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的人

你開(kāi)一個(gè)新計(jì)劃日限額100元，你如何出價(jià)呢？

系統(tǒng)建議出價(jià)是2.12元-3.18元

出低價(jià)1.8，那么它拉的大部分是老客，小部分是新客，是屬于收割行為！

出均價(jià)2.5，那么它拉的大部分新客，小部分老客，小部分潛客，也是偏向收割行為！

出高價(jià)3.5，那么它拉的大部分潛客，小部分新客，屬于是拉新行為

收藏加購(gòu)

行為：喜歡在你這個(gè)類(lèi)目收藏加購(gòu)貨比后下單
客群主要包括新客、老客、潛客

你開(kāi)一個(gè)新計(jì)劃日限額100元，你如何出價(jià)呢？
系統(tǒng)建議出價(jià)是2.12元-3.18元

出低價(jià)1.8，那么它拉的大部分是老客，小部分是新客，是屬于收割行為！

出均價(jià)2.5，那么它拉的大部分新客，小部分老客，小部分潛客，也是偏向收割行為！

出高價(jià)3.5，那么它拉的大部分潛客，小部分新客，屬于是拉新行為

直接轉(zhuǎn)化

行為：剛需比較多? 直接購(gòu)買(mǎi)? 不喜歡貨比三家的

客群主要包括新客、老客、潛客

你開(kāi)一個(gè)新計(jì)劃日限額100元，你如何出價(jià)呢？
系統(tǒng)建議出價(jià)是2.12元-3.18元

出低價(jià)1.8，那么它拉的大部分是老客，小部分是新客，是屬于收割行為！

出均價(jià)2.5，那么它拉的大部分新客，小部分老客，小部分潛客，也是偏向收割行為！

出高價(jià)3.5，那么它拉的大部分潛客，小部分新客，屬于是拉新行為

那么我們開(kāi)控成本的時(shí)候，要么是低價(jià)均價(jià)投產(chǎn)計(jì)劃，建議日限額100起（投產(chǎn)計(jì)劃只能復(fù)制，不能直接增加日限額）；要么是高價(jià)計(jì)劃，建議日限額100起?。ɡ掠?jì)劃可以直接增加日限額）

三、然后我們來(lái)說(shuō)一下智能計(jì)劃的搭建！

根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定義，先測(cè)試計(jì)劃類(lèi)型，一般只測(cè)試趨勢(shì)明星，趨勢(shì)主題選擇二三級(jí)精準(zhǔn)詞；或者日常銷(xiāo)售
我們以10個(gè)產(chǎn)品作為案例，3個(gè)T恤，3個(gè)是牛仔褲，4個(gè)是連衣裙
兩個(gè)方案可以去投放選擇
A方案，通投，10個(gè)產(chǎn)品一組計(jì)劃

日常銷(xiāo)售，一組高價(jià)，一組低價(jià)

趨勢(shì)明星，分類(lèi)投放

B方案，分類(lèi)投放

3個(gè)T恤

日常銷(xiāo)售，一組高價(jià)，一組低價(jià)

趨勢(shì)明星，一組高價(jià)，一組低價(jià)

3個(gè)是牛仔褲

日常銷(xiāo)售，一組高價(jià)，一組低價(jià)

趨勢(shì)明星，一組高價(jià)，一組低價(jià)

4個(gè)是連衣裙

日常銷(xiāo)售，一組高價(jià)，一組低價(jià)

趨勢(shì)明星，一組高價(jià)，一組低價(jià)

先測(cè)試計(jì)劃類(lèi)型，主要是測(cè)試兩個(gè)指標(biāo)，高價(jià)，拉新；低價(jià)，收割

日常銷(xiāo)售

高價(jià)，拉新沒(méi)有效果，刪除

低價(jià)，有投產(chǎn)，先去看收藏加購(gòu)夠用嗎，夠用再去裂變

趨勢(shì)明星

高價(jià)

拉新效果且是收割效果一起有（產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，一點(diǎn)就買(mǎi)的這種），怎么辦？

我們加預(yù)算，拉新是可以加預(yù)算的

四、最后我們來(lái)說(shuō)一下智能計(jì)劃搭建遇到的問(wèn)題！
1.記住這句口訣：拉新計(jì)劃能加預(yù)算? ?投產(chǎn)計(jì)劃只能裂變

2.拉新怎么加預(yù)算？

①先加預(yù)算不加點(diǎn)擊單價(jià)

點(diǎn)擊單價(jià)還是在均價(jià)范圍內(nèi)，跑兩天看看：燒量能力是否加大；只看收藏加購(gòu)率有沒(méi)有持平；如果收藏加購(gòu)效果差了，去分析數(shù)據(jù)

如果是拉潛客能力下滑了，那么我們要把出價(jià)加高！

②兩者一起加

加日限額的同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)也跟著上去

3.收割怎么做裂變
A計(jì)劃：1：11的投產(chǎn)，預(yù)算500，出價(jià)5.5均價(jià)

B計(jì)劃：預(yù)算500，出價(jià)5元或者6元，保持有拉新，就不會(huì)有沖突

4.拉新收割的比例問(wèn)題
我們?nèi)タ催\(yùn)營(yíng)視窗7天的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

支付買(mǎi)家/（收藏?cái)?shù)+加購(gòu)數(shù)）
①30%以下收藏加購(gòu)率成交轉(zhuǎn)化率，需要強(qiáng)收割，弱化拉新

②40%-50%收藏加購(gòu)成交轉(zhuǎn)化率的，需要強(qiáng)拉新，弱化收割

③70%-80%以上收藏加購(gòu)成交轉(zhuǎn)化率，需要強(qiáng)拉新

以上就是今年智能計(jì)劃的全計(jì)劃詳細(xì)解析內(nèi)容了，有不懂的問(wèn)題可以給我留言~