徐殿龍老師管理實學(xué)100招之

企業(yè)三大競爭戰(zhàn)略，你必須掌握

在“血”與“火”的市場經(jīng)濟中，競爭，對于企業(yè)來講，既是常態(tài)，又要勇于且善于面對。

因此，如何面對競爭，采取怎樣的競爭術(shù)才能立于市場之中，各自企業(yè)雖然有所不同并要量身定制，但其中的“三大競爭戰(zhàn)略”是必備基礎(chǔ)。即：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。

“競爭戰(zhàn)略”是由當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，被譽為“競爭戰(zhàn)略之父”的美國學(xué)者邁克爾·波特于1980年在其出版的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出，波特的核心思想就是提出了總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略。

一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

就是通過擴大規(guī)模、加強管理最大限度的降低成本使自己的成本要低于競爭對手，這樣就會大大提高企業(yè)在市場上的競爭力。

這一招用的最好的公司曾是沃爾瑪?shù)?，淘寶則是電商的代表。

沃爾瑪超市從成立以來，通過不斷擴大規(guī)模、壓低進貨價格、建立配貨中心、嚴查損公肥私、壓縮廣告費用、培養(yǎng)勤儉風(fēng)氣等多個手段盡可能的降低成本。

這樣沃爾瑪賣的商品就可以比一般商店里賣的價格更低，消費者買東西也就都喜歡到沃爾瑪去買，沃爾瑪最終也發(fā)展成為了全世界最大的零售企業(yè)！

所以，成本領(lǐng)先、把成本降到最低、以成本優(yōu)勢搶占市場，這一招無論到什么時候都會管用！

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就是讓自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有明顯不同，通過與眾不同的特點來實現(xiàn)差異化競爭。比如京東電商的自建物流，蘋果手機的操作系統(tǒng)，海底撈的精細服務(wù)等等，這些都屬于差異化競爭，

使用差異化戰(zhàn)略最成功的是寶潔公司上世紀90年代，寶潔通過在洗發(fā)、護發(fā)領(lǐng)域布局多個品牌，最終實現(xiàn)最大限度的瓜分市場，寶潔公司實行差異化戰(zhàn)略先后向市場推出了：

營養(yǎng)頭發(fā)更健康、更光澤——潘婷；

飄逸柔順——飄柔；

頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾——海飛絲；

后來，寶潔又出了新品牌，

專業(yè)美發(fā)——沙宣;

美麗發(fā)色——伊卡璐。

到2010年寶潔這5種洗發(fā)水就占據(jù)了中國洗發(fā)水75%的市場份額。

現(xiàn)在比較好的是字節(jié)跳動公司的“頭條”。

龍船世家的謝家玉同學(xué)的雷絲女裝，張敏同學(xué)的裂變式創(chuàng)業(yè)等屬差異化競爭。

三、專一化戰(zhàn)略

就是主攻某一細分市場、某個特定客戶群，或是某個細分產(chǎn)品線。這方面，國內(nèi)企業(yè)做的較好的是格力空調(diào)、福耀玻璃。這兩個企業(yè)，深耕空調(diào)、玻璃行業(yè)，都做成了世界第一！

當(dāng)前市場、技術(shù)、企業(yè)等雖然有了很大的變化，但，道理還是相通的，希望各位企業(yè)家結(jié)合自己企業(yè)、行業(yè)實際，力爭在市場競爭中有自己的道、法、術(shù)，取得最后的勝利。

龍船世家的施松梅堅持20多年人力資源領(lǐng)域，劉海的“茶膏”事業(yè)，杜昊的沉香產(chǎn)業(yè)等屬專業(yè)化方向。