你知道薛之謙，還有中國指彈名家吉他手陳亮，這些音樂大咖年輕時接觸的第一把吉他是什么牌子嗎？

星臣。

是的，有可能你并沒聽說過這個品牌。這又是隱藏在中國制造業(yè)中為數(shù)不多的小巨人。在2010年左右的巔峰時期，星臣的吉他工廠年產吉他達到了高峰，120萬把，絕大多數(shù)出口海外。

他的母公司廣州聲凱樂器的吉他產量，那時也曾坐上中國吉他產銷量的龍頭交椅。

現(xiàn)在你忽然聽到了這個故事，也發(fā)現(xiàn)了故事中的有趣之處。

一、星臣吉他誕生于上世紀的1993年，既然它能成為中國大多數(shù)當代知名樂手的第一把吉他，證明了他在那個時代的輝煌。

星臣吉他誕生時的輝煌，正好和這批樂手的“青少年”時期完全吻合。

那時候的星臣是妥妥的國民品牌，代理商眾多，圈內吉他愛好者基本都知道。產能吃緊的那幾年，很多人拿貨都拿不到。

二、便宜。能夠成為青少年群體的第一把吉他，說明價格上很親民。當然，質量還是不錯的。畢竟在其他外銷領域，星臣也是屬于第一梯隊。

用現(xiàn)在時髦的話來講，性價比這個詞，星臣是認真的。

三、低調。星臣吉他是以規(guī)?；a起家的，也是紅棉吉他的幾個主要代工廠之一，產量和外貿都曾做到第一。但在國內的知名度卻起伏不定。簡單地說就是營銷的投入不足，這并不奇怪，這是一般外貿型的吉他大企業(yè)的常見問題。

生產和營銷，很多時候只能顧一頭。

除非……時代已經(jīng)開始變化了。

中國吉它市場10年劇變（小標題）

從2010~2016年，星臣的吉他工廠度過了最輝煌的幾年。

從創(chuàng)立之初，這20多年時間，全世界的吉他市場。需求量最大的都是普通的合板吉他。因為在海外，吉他早已經(jīng)是民間普及的一件普通樂器。

而在國內，吉他剛剛開始走入百姓家，也是以合板琴為主。幾百元的產品，大家玩的就是一個通俗。

而星臣的吉他也是靠著合板琴做到了一個驚人的產量。成為國內最大，最成功的吉他制造企業(yè)之一。

但在這輝煌背后，一個不為人察覺的變化正在悄悄到來。

市場變了。

這個市場變化的背后，是全世界出現(xiàn)了30多年沒有大戰(zhàn)亂的情況，世界經(jīng)濟快速發(fā)展，普通家庭的收入快速提高，尤其是中國。

消費者的產品意識在迅速崛起。

過去幾百元的普通吉他，消費者慢慢有點看不上了，開始普遍接受一兩千，兩三千元，甚至更高價位的吉他。

中國的琴行也覺察到了消費者的變化。在以琴行經(jīng)營者為對象的培訓學校里，主講其他銷售的講師，開始勸導學員，向家長和學琴的孩子推薦高檔吉他。

一位琴行校長向筆者回顧了他店里的吉他櫥窗的變化，過去擺放的都是幾百元的普通吉他，試用款也是兩三百元的地攤貨，到了2016、17年，全部換上了1000元2000元的高端吉他。

消費市場的進化，推動著中國吉他品牌市場的成長。到2017、2018年，中國基本上形成了一個高中低端吉他混成的綜合大市場。

而這個時期，星臣還在大規(guī)模的生產合板吉他。眼看著中國涌現(xiàn)出一大批中高端吉他品牌。星臣領導人終于意識到，市場已經(jīng)處在革命性變化的階段。

星臣品牌必須完成一次從規(guī)模性合板琴，到精細化面板琴的產品革新。

星臣吉它的脫胎換骨之路（小標題）

沒有人想到，這種變革會經(jīng)歷痛苦的4年時間?；仡欉@幾年，圍繞新產品上經(jīng)歷的各種艱辛。新任的品牌主理人周榕添也唏噓不已。

周榕添今年30多歲，是目前國內吉他品牌企業(yè)中最年輕的主理人之一。

他是2020年才剛剛加入星臣，可謂是臨危受命。

之前他也是吉他手，做過樂隊主唱，從事過文化產業(yè)。對吉他是天生的熱愛，也正是這一點，被星臣的領導層看重，選擇他出任品牌項目負責人。

擺在周榕添面前的，是星臣產品的升級問題。因為長期從事吉他的規(guī)?；a，星臣的生產能力，產品品控都做得不錯。

在2017年，星臣也嘗試著復刻一些國外的優(yōu)質品牌的設計，復刻出來的產品也不錯，但是離中國消費者的需求還是有一段距離。

原因很簡單，要研發(fā)出適合中國消費者的產品，必須要對吉他有深刻的理解。

為了完成這項工作，周榕添做了大量的市場調研。他本身就是玩樂隊起來的，因此對吉他的理解比一般的執(zhí)行經(jīng)理人要深刻。對星臣最有利的，是在吉他行業(yè)中，星臣的手工琴制作一直走在許多創(chuàng)新與探索的前沿。而量產琴制作，則是對標準化產品的復刻，星臣工廠有著與國外超一線品牌的十余年代工合作經(jīng)驗，無論是生產力還是工藝成熟度，在國內都首屈一指。交給周榕添的使命，是基于強大的制造實力，最終要探索出屬于“星臣”特色的聲音系統(tǒng)。

為了徹底的完成這種設計，星臣邀請到了兩位日本重量級的設計師。

首先是負責外觀設計的藤尾真司，藤尾是一位隱藏在吉他行業(yè)深處的設計大師，他操刀了?Sugita Kenji?（杉田健司）、?Switch Custom Guitars?等多個吉他品牌的?logo?和外觀，還為岸部真明、井草圣二、?Masa Sumide?、伍伍慧等多為演奏家設計了專輯封面。

星臣與藤尾真司合作，從上百個方案中進行篩選，從不同的生活場景中的不同角度評測吉他的外觀。最終選擇出適合星臣的幾個經(jīng)典設計方案。

其次是聲音設計，這是吉它設計最核心的難點。星臣找來日本吉它聲學專家荻野裕嗣（Hiroshi Ogino）。Ogino曾師從于日本制琴師大師杉田健司和世界手工琴教父?Ervin Somogyi?，擁有著世界頂尖水準的手工琴技術以及聲音理念。

他10多年來的夢想，是把手工琴中的聲學理念落實在量產吉他。在長達兩年多反反復復的測試和產品打磨過程中，Ogino最終幫星臣找到了多個穩(wěn)定性和聲音質感之間的平衡點。

最后是材料選擇。做材料的選擇與配置，是最枯燥，最考驗人耐性的工作。這個時候星臣的規(guī)?；w現(xiàn)出來。和小規(guī)模的吉它品牌相比，木材風干處理時間這一項，就不是一般企業(yè)可以承受的（需要大量現(xiàn)金流和時間成本），在優(yōu)質的木材基礎上，新系列的星臣吉它了最大限度的應用，并對產品做了全方位的技術升級設計。

經(jīng)過了幾年不眠不休地工作，聲凱終于完成了星臣吉他的首次更新?lián)Q代。用周榕添的話來講，現(xiàn)在的星臣吉它，產品已完全躋身于一流檔次，跟大家傳統(tǒng)認知上的老牌產品，完全不是一個系列了。2023年，星臣的中高端產品開始在市場試水，剛一推出，就獲得專業(yè)人士的連番好評。

但是周榕添并不滿足，他告訴筆者，這只是星臣吉他升級的第一階段，我們最終的設計，是經(jīng)過連續(xù)三個循環(huán)，讓星臣吉他達到一個超高的成熟水準。

這個時間，可能又要耗去2~3年。

樂器是一種需要慢工出細活的產品，說句通俗的話，做樂器的企業(yè)都是需要按照百年企業(yè)去規(guī)劃的。從1993年到2003年，星臣已經(jīng)實實在在的走過了30年的時光，再多個兩三年，又有什么所謂呢？

所以2023年伊始，也許我們將再次看到一個全新的星臣，一個全新的吉它企業(yè)，一個全新的中國制造。