朋友們，你是否經(jīng)歷過這樣的時刻？你問自己，假如我沒有遇到這個生意，我的人生會怎樣？這個問題想一想就挺嚇人的，應(yīng)該說是相當(dāng)嚇人。 1979 年，在沖高級經(jīng)理的時候，我第一次來到這個夏威夷的這個島上。我不是為了來這里玩沖浪或者在沙灘上曬太陽，我是為了我的人生夢想。這個酒店的每個角落都有我的回憶。這座酒店里有一面哈哈鏡，那些年我們的相機還不能自拍，我們每個人都會站在哈哈鏡面前為自己照一張搞笑的照片。每人一張，我們站在長廊的哈哈鏡對面給自己拍照，照片里的我們都拿著照相機。這就是回憶和經(jīng)歷，回憶來自于經(jīng)歷，沒有經(jīng)歷就沒有回憶，希望大家都拿出一些時間來，好好的經(jīng)歷。

這個星期。過去 41 年的寶貴回憶，來自于我在這個生意當(dāng)中的經(jīng)歷，而更先于經(jīng)歷的是生意帶來的希望，這才是真相，希望才是起點，因為有了希望，才創(chuàng)造了精力，從而創(chuàng)造了回憶。沒有希望就沒有精力，也就沒有回憶。因此，一想到?jīng)]有這個生意，人生會發(fā)生什么，我就誠惶誠恐。

我問自己，在今天這周場合，面對這么多令人贊嘆的生意領(lǐng)導(dǎo)人，我有什么是值得分享的？好？我是今天在座的年紀(jì)最大的成功系統(tǒng)的代表人之一。成功系統(tǒng)由吉米和南溪親自創(chuàng)辦，那是他們是營銷經(jīng)理的時候，我跟他們共同經(jīng)歷了經(jīng)理到高級經(jīng)理再往前走的過程，現(xiàn)場比我年紀(jì)更大，更有經(jīng)驗的就是強森夫婦。我經(jīng)歷了很多年，期間也了解了不同國家的市場，從不同的角度來說，我想只有三點，這個生意有三個特點。

首先是簡單，很多人都知道我的經(jīng)歷，從一開始我就沒有什么生意的天賦，這不是我瞎謙虛，實實在在的，我確實不擅長這個生意。有一次我和侄子艾倫坐在一個車?yán)?，那時候我剛在他的面前講了一個計劃，在回家的路上，他笑著說，以前你總是說自己在這方面不擅長，大家都不相信，今天我相信了，我盼著自己早一天做到高級營銷主任，那樣我就可以站到舞臺跟所有人說。真的，這個人的技巧真不咋地。哈哈哈，這是一個真實的經(jīng)歷。盡管我一直不是天才型選手，但這并不妨礙我的生意發(fā)展，因為做生意沒有那么難。不過真正困難的是下定決心，是堅持不懈，是確定目標(biāo)。和這些相比，發(fā)展和建造生意容易得多。這不難，當(dāng)我們在這個生意的時間越長，這個生意感覺就越復(fù)雜，這個生意旁邊就像是有了煙霧彈，什么都看不清。

有的人有一種神奇能力，在 5 分鐘之內(nèi)就可以完成一個清晰的計劃。聽計劃的人會覺得這個生意太簡單了。就這樣，我的目標(biāo)是把 60 分鐘的計劃縮短到 45 分鐘完成。我問自己，別人 5 分鐘完成了，如果 5 分鐘可以把生意講清楚，那么剩下的 40 分鐘我在做什么呢？這真的不復(fù)雜。

每次我講計劃，如果你聽過我講計劃，肯定知道我說這句話。在快結(jié)束的時候，我說，各位，我猜你們心里有一句沒說出來的話，你在想陷阱在哪？反正我當(dāng)初是這么想的。我聽完計劃之后，心想，這肯定不是全部的真相。如果說這里有一個陷阱，那么這個陷阱的真相就是，成功從不是輕易之事。我們在成功的路上備受艱辛，但挑戰(zhàn)不是因為生意，而是為了成功。每一個新年之際，人們都會確立新年的目標(biāo)，比如說減肥，在市面上有數(shù)不清的各種軟件和項目，幫助你去執(zhí)行體重目標(biāo)，然而真正做到的人卻很少。

如果你覺得難，這并不是生意的問題，而是人性的問題。我們身邊太多分散注意力的東西。當(dāng)這次周末聚會結(jié)束之后，你回到自己的家里，開始尋找希望，開始為夢想而奮斗。你每天要對抗的是個普遍存在的人性問題。因此，人們說，如果你能在這份生意當(dāng)中做到高級營銷經(jīng)理，那么你就可以面對人生中所有的挑戰(zhàn)，你做什么都會成功。我經(jīng)常碰到各行各業(yè)的人，比如腦外科醫(yī)生。在我成為高級營銷經(jīng)理之前，我認(rèn)為自己這輩子不可能成為一位腦外科醫(yī)生。但我現(xiàn)在的看法不一樣，我認(rèn)為我也做得到。我知道如果我在大學(xué)的時候選了不同的專業(yè)。