作者：段輕

編輯：努爾哈哈赤

2023年暑期檔，在各大長視頻平臺影視劇集堪稱“百花齊放”的形勢下，江湖奇案單元劇《蓮花樓》“爆”了，一舉成為今夏最受歡迎的古裝劇集之一。

隨著《蓮花樓》在網臺雙端的熱播，“狂熱”劇粉們紛紛開始催聯(lián)名、催周邊，“蓮花樓的周邊給我速來速來”“劇還沒看完就已經上淘寶買周邊折扇了”“還真能造出房車??！蓮博基尼了不起”等言論刷遍社交網絡，相關話題一度登上各大平臺熱搜榜。

在這樣的呼聲下，被粉絲親切地稱為“造子”的阿里魚“造點新貨”平臺，攜手歡瑞世紀、愛奇藝同期上線了多彈《蓮花樓》官方正版周邊項目。其中，蓮花樓房車“蓮博基尼”的拼裝模型最受歡迎，“全款拿下蓮博基尼”一時成為潮流。

造點新貨“蓮花樓”木質馬車拼裝模型

《蓮花樓》周邊項目的推出可謂是眾望所歸，并進一步展現出不俗的平臺聲量，那么其銷售情況具體如何？造點新貨針對周邊項目進行了怎樣的多元化運營？平臺是又如何憑借實力推助IP孵化的？

“蓮博基尼來了”：蓮花樓周邊眾籌總金額已近500萬

雷報通過整理和統(tǒng)計得知，截至發(fā)稿日中午12時，造點新貨《蓮花樓》官方正版周邊項目已上線至第六彈，再加上Q版手辦、棉花娃娃等周邊的眾籌項目，相關眾籌總金額已接近500萬，而此時距離后兩彈眾籌項目結束的時間還有20余天。

以造點新貨《蓮花樓》官方正版周邊為代表，“蓮花樓正版周邊”“蓮花樓手鏈”等話題始終在淘寶熱搜榜上居高不下，目前站內話題總熱度已突破2000萬。這樣的聲量和成績，離不開造點新貨對當下影視IP劇集熱點的敏銳捕捉。

一方面，以往影視劇衍生品受制于一些因素，產出往往無法達到粉絲預期，但是近年尤其是今年以來，造點新貨不斷推出亮眼好項目，幫助越來越多的劇集將衍生品變成粉絲追劇“標配”，憑借其周邊項目上線即時性、品類多樣性，充分滿足消費者“邊追邊買”的需求；另一方面，造點新貨成為IP版權方、被授權方以及視頻平臺之間的橋梁，合作挖掘IP中的核心元素，不斷探索趨勢品類、打造差異化產品。

造點新貨“蓮花樓”不同品類周邊

造點新貨也深諳“入世”的道理，從未遠離劇集IP的核心觀眾人群。在淘寶搜索“蓮博基尼來了”，會出現頗有趣味的一幕：男主角搭乘其專屬的“蓮花樓”馬車，從屏幕當中急速駛來，并配有“蓮絡人，快上樓”字樣，令人眼前一亮。這則趣味動效對應的是《蓮花樓》中的經典場景，點擊該動效則可以直達衍生品會場；同時，這也是《蓮花樓》眾多衍生品中與IP內容緊密結合、十分獨特和亮眼的一個項目——“蓮花樓”房車模型。

7月12日，“造子”發(fā)布《蓮花樓》周邊商品征集心愿活動，引發(fā)粉絲熱情參與，此次征集活動中，就數“蓮花樓”房車模型的呼聲最高。

很快，充分聆聽到粉絲心愿的造點新貨便與歡瑞世紀和娛影文創(chuàng)積極溝通，迅速于8月10日推出“蓮花樓木質馬車拼裝模型”，前24小時即獲得3000+支持，截至發(fā)稿日已有超萬人支持，僅此一項周邊的銷售額便超過170萬元，第五彈項目累計資金突破200萬。

造點新貨“蓮花樓”木質馬車拼裝模型眾籌頁

出現在劇集原作中的這輛名為“蓮花樓”的雙層中式房車，一樓是客廳加餐廳、廚房，二樓則是主臥帶景觀陽臺，憑借其豪華程度被粉絲戲稱為“蓮博基尼”。造點新貨攜手合作方準確捕捉到粉絲“買不起大房車，難道還買不起房車模型”的心理，推出了這一“爆款”產品。

不僅僅是能夠人均“全款拿下”的“蓮博基尼”，《蓮花樓》系列衍生品中，還有其他許多匠心打造的亮眼產品。作為劇中道具的1:1還原周邊，男主角李蓮花的佛珠手串同款復刻版也銷量可觀；更有李蓮花同款佛珠衍生手鏈，采用天然綠檀木制作而成，并搭配葫蘆三通件和蓮花紋銀珠，實用并兼具設計感，同樣頗受粉絲追捧。

造點新貨“蓮花樓”佛珠手串同款復刻及衍生手鏈

透過《蓮花樓》周邊項目的人氣，造點新貨對市場的洞察、對如今IP衍生品商業(yè)運作體系的熟悉，以及其較為全面的運營能力展露無遺；同時，這也突出其在IP授權衍生品領域強大的影響力以及品牌效應，有消費者更是直言“造子出品，必屬精品”。

“造子”出品，必屬精品：多元化運營能力助推衍生品大賣

在《蓮花樓》周邊項目取得不俗成績的背后，造點新貨展現出的運營能力最值得關注。

其一，是造點新貨對阿里電商和文娛生態(tài)內公域流量的運營能力。

以《蓮花樓》為例，造點新貨將“玩梗”進行到底。在“蓮博基尼”這一愛稱火遍劇粉群時，造點新貨和淘寶搜索合作，只要在淘寶搜索框中輸入“蓮博基尼來了”，即可出現上文提到的“蓮博基尼”的Q版趣味主題動效，點擊該動效，還會直連本次蓮花樓的電商主題會場。

造點新貨“蓮花樓”不同品類周邊

電商主題會場則具備品類豐富的產品，從蓮花樓馬車拼裝模型，到劇集同款葫蘆；從Q版手辦、棉花娃娃、冰箱貼、徽章等周邊，到李相夷古風畫卷、少師劍（縮小版）、多款發(fā)簪等道具復刻商品；從手串、項鏈、戒指等潮流飾品，到香囊、小夜燈等生活用品……“蓮花樓正版周邊”“蓮花樓手鏈”等多個關鍵詞持續(xù)霸榜淘寶熱搜，為其眾籌項目帶來可觀的平臺流量，并進一步轉化為消費。

造點新貨“蓮花樓”周邊多個關鍵詞登上淘寶熱搜

不僅僅是《蓮花樓》，同期的《安樂傳》等官方周邊眾籌和運營同樣成績不錯，在“周邊心愿征集”活動、“心動幸運賞”抽獎活動的引流下，《安樂傳》在籌項目均提前、超額完成目標。

在影視劇衍生品成為風口的市場環(huán)境中，造點新貨能夠充分發(fā)揮阿里魚在IP授權行業(yè)深耕的優(yōu)勢，以及與阿里生態(tài)電商、文娛等板塊的聯(lián)動，持續(xù)助力產品、商家，實現公域流量的有效轉化。

其二，是造點新貨自身的私域運營能力。

除了依托公域流量的運營，造點新貨的私域運營能力同樣強大。長期以來，造點新貨推出的衍生品憑借其優(yōu)秀的品控和亮眼的成績，將造點新貨品牌徹底打響，真正實現IP與平臺互相反哺。

如今，造點新貨官微的互聯(lián)網形象深入人心，粉絲在社交平臺進行互動時，都會親切地直呼其為“造子”。

在微博、微信、支付寶、小紅書等各大平臺上，造點新貨至少已運營了數百個用戶群，保守估計私域用戶規(guī)模達到數十萬量級。這些“觸點”和“社群”一方面可以幫助造點新貨第一時間接收來自用戶的真實心聲，及時準確捕捉用戶需求；另一方面也幫助IP周邊衍生品快速精準觸達不同的人群和圈層。

以《蓮花樓》為例，“造子”官微開通的“蓮花樓”周邊新貨千人群就有三個，粉絲自營群則更多，衍生品相關的微博話題討論度廣泛，小紅書相關話題瀏覽量也有幾千萬，可見造點新貨IP衍生品的觸達范圍之廣、“自來水”之多，這均是造點新貨自身越發(fā)成熟的私域運營所取得的成果。造點新貨通過快速抓住時下IP熱點來眾籌打造爆款商品，從而真正實現粉絲流量的高效轉化。

萬物皆可“造”：一個靈活的IP商業(yè)化平臺，也是一個開放的娛樂電商平臺

開年以來，造點新貨已經與行業(yè)內的眾多知名影視內容制片方、IP版權方達成合作，上線了一系列人氣影視內容的周邊衍生品項目，例如：

與郭帆影業(yè)合作的《流浪地球2》；

與完美世界合作的《星落凝成糖》；

與獺獺文化合作的《長月燼明》；

與亭東影業(yè)、中航工業(yè)合作的《長空之王》；

與好奇心影業(yè)合作的《護心》；

與壹同影視合作的《消失的她》；

與追光動畫合作的《長安三萬里》；

……

而本次的《蓮花樓》項目，也是造點新貨繼去年與歡瑞世紀合作《沉香如屑·沉香重華》之后的第二次聯(lián)手。可見，在影視IP周邊衍生品“造貨”方面，造點新貨的能力已經獲得了各大版權方和平臺方認可，其與業(yè)內的合作也向深、向廣，并展現出驚人的開放度。

超過千萬銷售額的“長月燼明”官方衍生手串周邊

現階段，造點新貨正通過與版權方們一道打造亮點商品、探索趨勢品類、引入創(chuàng)新技術、拓展多元渠道等多種手段，創(chuàng)造最佳的營商環(huán)境和與消費者互動的平臺。

從與授權產業(yè)源頭的IP方深入合作，到圍繞產品開發(fā)的各項支持，再到直接觸達消費者的渠道搭建和營銷助力，造點新貨不僅僅是一個單純的眾籌平臺，而是一個靈活的IP商業(yè)化平臺，也是一個開放的娛樂電商平臺，與優(yōu)酷、愛奇藝、北京衛(wèi)視等內容播放平臺均有合作?！霸熳印备咝I(yè)的運營能力、多元開放的合作模式，吸引了越來越多的用戶以及合作者。

期待未來，被粉絲夸贊為“無所不能的造子”的造點新貨，能與更多版權方、平臺方合作，為用戶和粉絲帶來更多亮眼項目和優(yōu)質產品。