想做電商卻不知道如何下手，對(duì)電商模式不了解。如何找到合適自己的電商模式？

隨著電商近幾年來(lái)的火爆，越來(lái)越多的企業(yè)都想著進(jìn)入到電商市場(chǎng)中來(lái)，無(wú)論是提高品牌知名度，還是打開(kāi)新的售貨市場(chǎng)，電商都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。那么擺在這些企業(yè)面前的問(wèn)題也隨之而來(lái)，不了解電商模式，不知道自己企業(yè)適合哪種模式。

在選擇合適的模式前，肯定要了解如今市場(chǎng)上常見(jiàn)的幾種電商模式：B2B、B2C、C2B、C2C、O2O;

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1、?B2B模式：

business to business，是指商家與商家建立商業(yè)模式。如：阿里巴巴。

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2、?B2C模式：

business to consumer，商家對(duì)客戶(hù)模式。也就是通常說(shuō)的商業(yè)零售，供應(yīng)商直接把商品賣(mài)給用戶(hù)。如京東、天貓、小米商城、蘇寧易購(gòu)。

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3、?C2B模式：

customer to business消費(fèi)者對(duì)企業(yè)模式。先有消費(fèi)者需求而后有企業(yè)生產(chǎn)。如眾籌類(lèi)的商城，摩點(diǎn)。

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4、?C2C模式：

Customer to consumer?？蛻?hù)對(duì)客戶(hù)模式，也就是客戶(hù)之間直接將東西放到網(wǎng)絡(luò)上出售。如咸魚(yú)、淘寶

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5、?O2O模式：

online to offline。線上與線下的模式。線上快速支付，線下提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如美團(tuán)、餓了么

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在了解了商業(yè)模式后，不同的企業(yè)也可以根據(jù)自己的體量、對(duì)面人群、商品性質(zhì)來(lái)選擇自己的主要商業(yè)模式。其實(shí)除了個(gè)別企業(yè)外，大多數(shù)的企業(yè)依然會(huì)選擇傳統(tǒng)的電商模式，也就是B2C的模式。但這說(shuō)得簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)電商，也有著不同的玩法模式。

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最基礎(chǔ)的就是上架淘寶、京東等電商平臺(tái)，但是這樣的用戶(hù)流量就是一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題，如果不是大價(jià)錢(qián)地發(fā)布推廣廣告，等待客戶(hù)自己找到就太不穩(wěn)定了。積累的客戶(hù)流量也是只存在于淘寶店鋪，如果店鋪被封禁或者其他原因，客戶(hù)流量也會(huì)丟失。

當(dāng)然，方法也是有很多的，許多的品牌會(huì)去視頻網(wǎng)站打造自己的品牌賬號(hào)，通過(guò)抖音、B站（bilibili）、快手等平臺(tái)獲取大量的客戶(hù)流量，但是一個(gè)爆款的視頻賬號(hào)也是可遇不可求，成功了必然會(huì)帶來(lái)大量的流量，但沒(méi)有火爆之前也無(wú)法帶來(lái)足夠的流量。

還有就是上架自己品牌的專(zhuān)屬APP，例如Nike。但是這樣的成本也是巨大的，也不確定能否穩(wěn)定的帶來(lái)收益，就連Nike的主要流量也不是APP帶來(lái)的。

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以上的方法，多多少少都有些無(wú)法規(guī)避的痛點(diǎn)，不穩(wěn)定的流量來(lái)源，無(wú)法掌握已經(jīng)獲取的流量，或者是過(guò)大的資金投入。

解決以上這些問(wèn)題的，是微商的出現(xiàn)，也就是我們現(xiàn)在說(shuō)的社交電商，利用社交關(guān)系進(jìn)行推廣賣(mài)貨，在小程序平臺(tái)出現(xiàn)之后更是完善了沒(méi)有穩(wěn)定平臺(tái)，無(wú)法把握客戶(hù)流量這幾個(gè)問(wèn)題。

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首先利用社交關(guān)系的推廣，可以減少很多的推廣費(fèi)用；其二，自己搭建的小程序平臺(tái)，用較少的投入，創(chuàng)造了一個(gè)穩(wěn)定的平臺(tái)；同時(shí)平臺(tái)掌握在自己手里，也就代表著平臺(tái)的客戶(hù)流量都保留在自己手中。

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按照流量獲取方式和運(yùn)營(yíng)模式的不同，目前社交電商可分為：拼購(gòu)類(lèi)、會(huì)員制、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、內(nèi)容類(lèi)四種典型的電商模式。

其中拼購(gòu)類(lèi)、會(huì)員制和社區(qū)團(tuán)購(gòu)以強(qiáng)社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)等方式引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行自主傳播。內(nèi)容類(lèi)社交電商則是起源于弱社交關(guān)系下的社交社區(qū)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與商品形成協(xié)同，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

不同的模式玩法在市場(chǎng)是已經(jīng)有了很多的案例，像是拼團(tuán)模式的拼多多，本文篇幅有限，對(duì)于幾種不同的模式的分析和介紹，作者也會(huì)在接下來(lái)幾天內(nèi)為大家更新，感興趣的讀者朋友可以點(diǎn)一下關(guān)注，或者進(jìn)入主頁(yè)看看往期的文章內(nèi)容。你們的點(diǎn)贊就是作者更新的最大動(dòng)力。

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