文|熔財經(jīng)

作者|星影

教育行業(yè)“雙減”政策落地，以新東方為首的一大批傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機構(gòu)都遭受了不小的沖擊。多家在線教育公司大規(guī)模裁員，甚至有的企業(yè)整個部門都面臨被裁員的命運。打著AI智能教育硬件企業(yè)名頭的作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)，上市之夢也成了泡影。一時間讓大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)旗下的教育品牌都噤若寒蟬，甚至不少頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在急尋變革之路，這其中就包括了今天要談到的網(wǎng)易有道。

受政策的影響，網(wǎng)易有道股價從7月底的22.41美元一口氣被腰斬到最低的8.8美元。雖然一度主打教育智能硬件，但作為一家以K12教育課程為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，網(wǎng)易有道也結(jié)結(jié)實實地受到了這波政策的打擊。

就在雙減政策發(fā)布的第5天，即7月29日，網(wǎng)易有道和華為聯(lián)合發(fā)布了一款智能詞典筆。外界解讀作為昔日的頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，網(wǎng)易有道也開始通過教育智能硬件產(chǎn)品在整體教育政策調(diào)控之下謀求業(yè)務(wù)突圍。但變了賽道的網(wǎng)易有道能靠這只詞典筆擺脫在線教育企業(yè)總體面臨的下行壓力嗎？

做詞典網(wǎng)易有道有獨家基因

網(wǎng)易有道財報顯示，2021年第一季度，網(wǎng)易除K12外的業(yè)務(wù)收入，主要來自成人教育和硬件，其中成人教育營收2.99億元，同比增長17.8%，硬件營收2.02億元，同比增長279.8%。2021年第一季度銷量增加超過29.7萬支，其中專為孩子設(shè)計的網(wǎng)易有道詞典筆在行業(yè)穩(wěn)居第一。今年京東618期間，網(wǎng)易有道詞典筆的表現(xiàn)也頗為亮眼，不僅再次榮登京東電子詞典類目銷售額第一，僅6月18日當(dāng)天，有道詞典筆銷售額同比增長165.8%，前11小時銷售額就已超去年全天。在天貓生意參謀公布的截至到6月20日的618活動數(shù)據(jù)中，網(wǎng)易有道產(chǎn)品銷量也穩(wěn)居電子詞典品牌榜首位。

有道高級副總裁吳迎暉表示，教育硬件的關(guān)鍵是找到場景。為了滿足更多學(xué)習(xí)場景下的需求，有道詞典筆3新增重磅功能“互動點讀”，為低年齡段兒童打造“可視化點讀”。2019年有道赴美上市時，丁磊發(fā)表了一封公開信，宣布向全國英語老師免費贈送價值799元的有道詞典筆2.0。

丁磊帶貨有道詞典筆

分析網(wǎng)易有道的企業(yè)基因可以發(fā)現(xiàn)，最近高調(diào)公布的詞典筆也并非網(wǎng)易有道的臨時救場產(chǎn)品。早在2018年，網(wǎng)易有道就推出了這個產(chǎn)品，經(jīng)過幾年迭代，已擁有一定的產(chǎn)品體系和市場規(guī)模。按照網(wǎng)易有道之前的產(chǎn)品布局，希望通過現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)形成工具+內(nèi)容+硬件的生態(tài)模式。2017年起，網(wǎng)易有道推出了第一款硬件產(chǎn)品“有道翻譯蛋”，之后一系列的詞典筆、翻譯王、超級詞典、口袋打印機等硬件產(chǎn)品可謂是層出不窮。

在PC時代，有道詞典曾經(jīng)是行業(yè)里的王者。網(wǎng)易有道的CEO周楓是純技術(shù)背景出生，當(dāng)年受丁磊之邀加入網(wǎng)易，在他參加網(wǎng)易之后，初期負(fù)責(zé)開發(fā)的項目其實是搜索，但這項業(yè)務(wù)很快因為大環(huán)境而夭折，而周楓負(fù)責(zé)的在線詞典業(yè)務(wù)卻在那個時期發(fā)展異常迅速。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月，網(wǎng)易有道詞典總用戶量已超3.5億。當(dāng)年的有道詞典，最為用戶稱道的便是其獨具特色的“網(wǎng)絡(luò)釋義”功能，顯而易見這就是融合了之前丟下的搜索技術(shù)，再把它應(yīng)用到讓機器編詞典上來。把沒有完成的搜索業(yè)務(wù)補給詞典業(yè)務(wù)，當(dāng)年的有道詞典就這樣獲得了行業(yè)里獨一無二的優(yōu)勢。

對于教育硬件的AI技術(shù)，周楓也是直接定位到企業(yè)的大戰(zhàn)略的。2018年，周楓就曾經(jīng)對記者表示網(wǎng)易有道未來應(yīng)該是一家“語言和教育領(lǐng)域的AI企業(yè)”，未來是有機會覆蓋全年齡段，同時擁有硬件和算法基礎(chǔ)。但網(wǎng)易有道目前最拿的出手還是詞典業(yè)務(wù)。

VS科大訊飛的阿爾法蛋，詞典筆有何優(yōu)勢？

整體觀察國內(nèi)教育硬件市場，據(jù)有點讀功能的學(xué)習(xí)機、點讀機功能的產(chǎn)品最早可以追溯到本世紀(jì)初的步步高、讀書郎，整個行業(yè)發(fā)展也經(jīng)歷了超過20年時間。近年來，猿輔導(dǎo)推出的錯題打印機等教育硬件市場,也已經(jīng)開始布局市場。2020年10月，字節(jié)跳動也宣布進(jìn)軍教育硬件領(lǐng)域，同時發(fā)布了一款智能作業(yè)燈，也強調(diào)人工智能的應(yīng)用。據(jù)悉，頭條開發(fā)的智能作業(yè)燈也具有英語學(xué)習(xí)，同時還具有跟讀、文字識別和翻譯等功能。妥妥的有一款自帶臺燈的詞典筆。

進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，詞典筆已經(jīng)替代點讀機成為中小學(xué)甚至學(xué)齡前兒童的重要教學(xué)輔助工具。點到哪里學(xué)到哪里，不僅可聽還可以讀，AI技術(shù)的加持下，詞典筆不僅方便學(xué)生，更主要是省去了家長貼身輔導(dǎo)孩子的時間。所以無論對K12年齡段的學(xué)生，還是需要花錢的家長來說某種程度上都是剛需。

而在詞典筆這個賽道，網(wǎng)易有道最直接競品就是已經(jīng)在國內(nèi)AI領(lǐng)域深耕很久的科大訊飛?？拼笥嶏w旗下淘云科技推出的阿爾法蛋機器人目前在市場上也具有較強的競爭力。阿爾法蛋機器人背靠科大訊飛這樣一家有著知名人工智能和語音智能的大企業(yè)，其產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)不容小覷。同時科大訊飛的翻譯機、掃描詞典筆在語音方面繼承了科大訊飛的強大語音技術(shù)，就硬件技術(shù)而言顯然具有一定的競爭力。

對比兩者外觀設(shè)計，有道詞典主推的是一直以來的極簡主義的風(fēng)格：機身搭載一塊1.9英寸觸摸彩色屏幕、按鍵方面僅有電源鍵及Home鍵。而與此相對的是阿爾法蛋阿圓潤有型，Q萌的外形。特別值得一提的是主打的符合中小學(xué)生手型的大小而制作了符合人體工學(xué)的筆桿。其實兩種外形設(shè)計無非體現(xiàn)了兩款產(chǎn)品的不同定位，有道詞典筆目前更傾向于全年齡段，阿爾法蛋更專注于學(xué)齡兒童的特點。

從技術(shù)角度來看兩款產(chǎn)品，使用時都只需將筆頭輕按在掃描內(nèi)容上，觸發(fā)筆頭物理開關(guān)后按文字方向緩緩滑動，即可完成掃描，操作起來相對簡單。同時由于人工智能技術(shù)的加入，詞典筆已經(jīng)集成了掃描、語音兩種輸入方式。從翻譯效果來看，由于語言翻譯的基礎(chǔ)來自于產(chǎn)品自帶的詞庫，資料顯示有道詞典筆內(nèi)置的海量詞庫覆蓋275萬詞條，同時還囊括了牛津高階、韋氏、漢英、專業(yè)考試詞典等多個權(quán)威的詞典版權(quán)，在詞庫數(shù)量上顯然具有得天獨厚的優(yōu)勢。同時龐大的詞庫功能還能幫助到職場人士翻譯一些專業(yè)的英文貿(mào)易單、期刊等內(nèi)容，進(jìn)一步做到用戶的全年齡段覆蓋。

在定價上，對比京東同樣最新款兩種產(chǎn)品的價格可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易有道詞典筆K3款售價約為799元，其余系列產(chǎn)品售價基本在800~1200元左右。阿爾法蛋詞典筆Q3的價格約為899元，其余系列產(chǎn)品售價在600~1000元左右。如果不算擁有小語種的專業(yè)款，阿爾法蛋和有道詞典的售價基本還在一個檔次。

綜合來看，阿爾法狗的詞典筆定位學(xué)生場景，學(xué)生的使用頻度大，有道則不僅定位學(xué)生，同時具有商務(wù)功能。目前詞典筆的單詞查詢效率遠(yuǎn)高于手機、電子詞典等產(chǎn)品，同時無論是有道詞典筆還是阿爾法蛋的功能相對封閉，不會游戲或者其他內(nèi)容讓學(xué)生分心的苦惱。確實是未來教育智能產(chǎn)品發(fā)展的方向，未來如果能開發(fā)出類似于題拍拍那樣的功能，有望進(jìn)一步提高教育類產(chǎn)品的需求。

教育智能硬件賽道將是網(wǎng)易有道未來的發(fā)展方向，如果在內(nèi)容上能結(jié)合過去K12的內(nèi)容或?qū)⒈憩F(xiàn)更好。雖然現(xiàn)在有大量的教育企業(yè)由于監(jiān)管的原因轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育硬件領(lǐng)域，但是發(fā)展硬件需要工業(yè)設(shè)計、軟硬件結(jié)合技術(shù)、供應(yīng)鏈與渠道等，這些非但普通教育企業(yè)，連大部分互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)都未必有能力做好，所以做好硬件的互聯(lián)網(wǎng)公司十分稀少。與手機等消費電子不同，教育硬件是通過軟硬結(jié)合來做服務(wù)，硬件和軟件皆為載體和手段，核心是能做好服務(wù)?？v觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展史，軟件公司做硬件的難度，遠(yuǎn)比硬件公司做軟件的大多了。

也許也是因為這樣網(wǎng)易有道才寄希望通過詞典筆在教育科技領(lǐng)域建構(gòu)新的生態(tài)圈。當(dāng)大部分普通企業(yè)還在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等基礎(chǔ)維度努力時，網(wǎng)易有道已攜手和冰雪奇緣、華為開展跨界、跨屏合作了。誠然，有道的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)體驗和技術(shù)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)做到了頭部，但作為新興領(lǐng)域，詞典筆的普及和用戶習(xí)慣的養(yǎng)成還需要一個漫長的過程。而如何讓智能產(chǎn)品真正和教育場景結(jié)合才是下一步網(wǎng)易有道加速轉(zhuǎn)型需要深刻思考的問題。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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