昨天小邱問我，自己剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，也沒有多少在公司做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，如果要開始SOHO，流程是怎樣的? 今天隨便來聊一聊，這個(gè)話題其實(shí)挺大的.....

第一步：開發(fā)靠譜的供應(yīng)商

這里可以是你身邊熟悉的人有工廠，或者你有優(yōu)勢的產(chǎn)品。他們相當(dāng)于你堅(jiān)強(qiáng)的后盾，提供的產(chǎn)品保質(zhì)保量讓你沒有后顧之憂，你就在前面沖鋒陷陣，只要全力以赴拿單就行。拿單之后有他們?yōu)槟惚ｑ{護(hù)航，比如品控嚴(yán)格，賬期寬松，出貨穩(wěn)定，老板靠譜。

第二步：注冊貿(mào)易公司

一般SOHO初期都是先起步，可以用工廠的公司或者離岸公司去開發(fā)客戶，又或者是掛靠做合規(guī)貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的公司，朋友公司等形式。有一定成效了才考慮注冊國內(nèi)的貿(mào)易公司，用來辦理出口退稅。

第三步：網(wǎng)站推廣

有了公司名就可以進(jìn)行網(wǎng)站推廣了，這方面前期SOHO主要就是官網(wǎng)展示了。這是你給客戶知道你的一個(gè)平臺，用公司名去建立一個(gè)屬于你的網(wǎng)站，客戶進(jìn)來能看到你做的產(chǎn)品。有一定的資金能力之后可以考慮做相應(yīng)的推廣，這一塊要考驗(yàn)?zāi)闶欠裰缽哪男┑胤秸业侥愕目蛻簟?/p>

第四步：拓客營銷

這里主要分為兩種，一種是線上，獨(dú)立站加社媒以及谷歌等。另外一種就是線下的方式，比如展會(huì)，海外拜訪，以及老客戶推薦，轉(zhuǎn)介紹等。我主要也是線上居多，谷歌+地圖+郵件；獨(dú)立站；B2B平臺，這里包括免費(fèi)和付費(fèi)的，社媒平臺INS,PIN,FB,推特等；視頻營銷，海關(guān)數(shù)據(jù)+郵件開發(fā)；展會(huì)數(shù)據(jù)+郵件開發(fā)等。

第五步：開通外匯賬戶

有客戶了，談?dòng)唵我欢〞?huì)牽涉到收款。跟老外做生意，收外幣就要有美金賬戶，前期可以用工廠，信得過朋友，信得過的貿(mào)易公司等方式來收；或者是第三方平臺例如注冊跨境收款賬戶，有一定的手續(xù)費(fèi)，像XT,PP等；如果客戶愿意，用個(gè)人的方式也行，比如西聯(lián)，PayPal，支付寶等；最后就是可以自己去當(dāng)?shù)亻_設(shè)對公賬戶和美金賬戶。

簡單來講就是這么幾步，不過在開始之前，我建議你還是去喜歡的行業(yè)積累兩三年的工作經(jīng)驗(yàn)再開始SOHO比較靠譜，除非你有不少積蓄，不然會(huì)很容易陷入迷茫，畢竟現(xiàn)階段的外貿(mào)不像十幾年前那么好做了。除非你的選品剛好在風(fēng)口上，就有可能突破，否則真不容易！

在取得訂單之前就有無數(shù)的工作需要你去思考，也需要你花費(fèi)超級多的心思去做鋪墊，別以為接到訂單就可以了，而這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，后續(xù)還有不少你需要學(xué)習(xí)的地方。

作為外貿(mào)新人，出口的流程是一定要熟悉的，至少要知道流程，如果你啥也不懂就想開始，會(huì)走得很艱難。

所謂的流程分為訂單成交前，在你找到客戶之后，要回復(fù)客戶詢價(jià)、做報(bào)價(jià)表、發(fā)樣品、跟進(jìn)回訪客戶。

跟客戶簽單，成交后：會(huì)有相關(guān)的付款條約，形式發(fā)票，合同，箱單，產(chǎn)品說明書等。

到出貨：跟貨代訂艙，訂艙單，裝柜，跟供應(yīng)商和貨代核對交貨單，要確保單單一致等

再到報(bào)關(guān)：這里涉及到不少的報(bào)關(guān)資料，比如報(bào)關(guān)委托書，報(bào)關(guān)單，合同、發(fā)票、箱單、申報(bào)要素等。不同的產(chǎn)品，提供的資料不一樣，對食品，危險(xiǎn)品等要商檢這些一堆內(nèi)容。

貨物到港放單，這里還涉及到不少的貿(mào)易條款，如果是EXW就省事，像CIF,CNF,這些條款，具體要牽涉到你跟客戶談判用的是哪種，有人會(huì)做付款放單，也有人做放單收款，你就要看提單客戶是要的電放還是正本，Bill就是貨權(quán)。如果已經(jīng)收齊尾款，啥時(shí)候放都可以，像一些見提單付款，或者見提單xx 天付款的，如果尾款沒收齊具體就看你怎么跟客戶談了。

最后就是售后回訪，不是貨賣出去了萬事大吉了，為了讓客戶給你帶來更多訂單，定期回訪也是很有必要的。

做SOHO需要具備哪些基本條件

想要成為現(xiàn)代SOHO族，你必須具備以下五種基本條件：

在設(shè)計(jì)、編程、寫作、網(wǎng)絡(luò)營銷、時(shí)尚、創(chuàng)作、創(chuàng)意、股票等方面有一技之長的人，并且很熱愛自己所擅長技能。另外，你還必須非常專注你所擅長的技能；

擁有一定數(shù)量“過冬”的“儲(chǔ)備糧”。盡管做SOHO在創(chuàng)業(yè)上是0成本的，但是，做SOHO本身是沒有人給你管飯的，所以，如果你在做SOHO前沒有一定的“儲(chǔ)備糧”，你將很難度過你人生當(dāng)中最難忘、最嚴(yán)寒、最殘酷的“冬天”；

擁有一個(gè)5年的目標(biāo)、擁有一個(gè)能夠苦戰(zhàn)2年的決心、擁有一個(gè)對信息的發(fā)布和流通強(qiáng)有力的方式；

得到家人的理解與支持是你成為SOHO最重要的條件，因?yàn)楫?dāng)你在辭掉工作吃老本時(shí)，實(shí)際上父母是最看不慣的，因?yàn)樗麄兇藭r(shí)正在擔(dān)心你的未來；

沒有人做什么事情一定會(huì)成功，這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，倘若你所要做的事業(yè)和你的能力并不具備做SOHO的條件，則請你先不要急于行動(dòng)，因?yàn)橐坏┦?，你將?huì)十分痛苦。

看到這，你想清楚了嗎？無論怎樣！祝你好運(yùn)！

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