撰文 | 小不董

編輯 | 李信馬

題圖 | IC Photo

8月31日，美圖公司披露2022年中期業(yè)績報告，總體來說表現(xiàn)良好。

報告期內(nèi)，實現(xiàn)總收入9.712億元（人民幣，下同），同比增長20.5%；凈虧損2.66億元，上年同期為虧損1.29億元；經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤3600萬元，同比增長7.9%。

營業(yè)成本為4.678億元，較去年同期的2.732億元增加71.2%；毛利為5.034億元，較去年同期的5.328億元減少5.5%，毛利率由去年同期的66.1%減至51.8%，原因為主要業(yè)務分部（如SaaS相關服務的化妝品供應鏈業(yè)務）的收入貢獻增加。

研發(fā)開支為2.655億元，較去年同期的2.595億元增加2.3%，主要由于研發(fā)雇員開支增加所致；銷售及營銷開支為1.827億元，較去年的1.882億元減少了2.9%，主要由于員工成本減少所致；行政開支為人民幣1.363億元，較去年同期增加8%，主要由員工成本增加所致。?

圖片來源：美圖公司財報

美圖公司主要業(yè)務可分為在線廣告、VIP訂閱業(yè)務、SaaS及相關業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)增值服務和IMS及其他五項。其中，VIP訂閱業(yè)務收入為3.392億元，同比增長61.4%，超越在線廣告業(yè)務成為公司最大的收入來源，可以看出，美圖新商業(yè)模式已實現(xiàn)規(guī)?；⑷〉贸醪匠晒Γ攬笾刑岬?，擴大訂閱用戶群乃推動VIP訂閱業(yè)務的主要動力。

在月活躍用戶增長的基礎背景下（較2021年12月增長4.5%），美圖的大部分應用程序還處于VIP訂閱模式發(fā)展的早期階段。美團財報中稱：“我們采用三管齊下的方式推動VIP訂閱用戶的進一步增長：持續(xù)的應用內(nèi)營銷以引起我們用戶群的訂閱意愿、優(yōu)化付費VIP功能以保持VIP訂閱用戶高留存率、推出從開始已加入VIP訂閱模式的新應用程序，例如專注于視頻人像修飾的應用程序Wink?！睘橥苿痈顿M用戶平均收入增長，美圖還推出了價格更高的VIP功能，以求滿足工作相關的設計需求。

截至2022年6月，美圖公司旗下應用擁有超過500萬VIP會員，在穩(wěn)定用戶基礎的背景下，美圖公司大部分產(chǎn)品的VIP訂閱業(yè)務滲透率有較高上升空間，未來有望持續(xù)增長。

自2020年起，美圖公司旗下包括美圖秀秀、美顏相機等應用提供VIP訂閱業(yè)務?；贏I技術的影像處理能力，美圖公司持續(xù)以用戶需求驅動創(chuàng)新，迭代產(chǎn)品功能，滿足用戶在圖片美化、拍照攝影、視頻美化等影像服務的高級需求，推動VIP會員數(shù)量不斷攀升。?

目前，美圖公司還將VIP訂閱業(yè)務擴展從生活場景拓展至工作相關場景，例如，可提供大量圖片設計模板，能夠滿足個人營銷、活動宣傳、產(chǎn)品展示、品牌推廣等多種需求。

SaaS及相關業(yè)務營收同比增長1542.3%，從2021年上半年的1380萬元增長至人民幣2.266億元，其增長少不了收購美得得所致。此業(yè)務主要提供SaaS解決方案及相關服務以賦能美業(yè)及商業(yè)攝影行業(yè)，例如為化妝品店提供ERP（企業(yè)資源計劃）及供應鏈服務，以及為護膚品牌及相關客戶提供具有CRM（客戶關系管理系統(tǒng)）解決方案的基于AI技術的皮膚測試等。業(yè)務主要收入就來自基于ERP服務而發(fā)展的供應鏈管理SaaS的收入。?

為進一步發(fā)展供應鏈管理SaaS業(yè)務，美圖采取兩步法：第一步是收入最大化，旨在透過持續(xù)擴大以具競爭力價格挑選大勢產(chǎn)品的范圍，從而提升外部通過供應鏈管理SaaS作出的采購量；第二步仍涉及毛利率，隨著不斷擴大市場份額及影響力并贏得客戶信任，力求推出毛利率更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。其中的美圖宜膚也正在擴展客戶及加深與專業(yè)研發(fā)機構的合作，截至財報期內(nèi)，其仍為SaaS及相關業(yè)務的第二大收入來源。?

互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務由去年同期的3734萬元增長至4172萬元，主要由多種移動增值服務產(chǎn)品組成，美圖利用平臺及用戶群為其第三方合作伙伴推廣移動娛樂及相關服務，如休閑手機游戲、在線文學、音樂服務等，美圖借此收取一定的收入分成。

美圖公司在線廣告業(yè)務收入同比減少35.1%至2.547億元，財報中稱主要由于疫情反復影響所致，第二季度尤為明顯。隨著疫情逐漸受控，廣告收入從五月份逐漸回升，但美圖也預期此業(yè)務不會在短期內(nèi)立刻加速回升。

IMS（達人內(nèi)容營銷解決方案）及其他業(yè)務收入由去年的1.521億元，同比減少28.3%至1.090億元，其中IMS業(yè)務在多個線上及移動社交媒體平臺為廣告主提供廣告及營銷服務，占比達94.0%，因此，IMS業(yè)務收入減少是這條業(yè)務線收入減少的主要因素。?

美圖公司首席財務官兼公司秘書顏勁良表示，“在2022年上半年經(jīng)濟增長放緩的大環(huán)境下，我們的總收入和經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤依然實現(xiàn)穩(wěn)健增長。VIP訂閱業(yè)務超越在線廣告業(yè)務成為第一大收入源，且該商業(yè)模式更符合用戶的核心利益。此外，SaaS及相關業(yè)務增長亮眼，為總收入提高作出重大貢獻。隨著VIP訂閱業(yè)務這一高毛利業(yè)務進一步壯大，我們有信心為股東持續(xù)創(chuàng)造價值?！?/p>