光伏居間行業(yè)魚龍混雜，n手消息滿天飛。得到項目信息后第一時間判斷項目價值，才能避免無效溝通。

詳讀本文，教你在陌生溝通中，快速判斷項目價值。

分布式光伏項目：

1.發(fā)過來一個項目信息，直接問你能不能做，能做再要資料。大多是在群里看到了個信息，轉(zhuǎn)發(fā)給你而已。非一手信息，自身對項目沒什么把控力，純是“有棗沒棗打兩桿”。這種項目不能說是真或假，只能說大概率是不靠譜的。PASS！

2.說有廠房要做的，問企業(yè)名稱，磨磨唧唧不說的。大概率是中間人，并且和屋主關(guān)系一般，甚至上頭還有上家。他自己也不知道或者不敢告訴你，怕你跳過他直接和廠家聯(lián)系。連項目把控力都沒有的弱關(guān)系，證明當(dāng)事人并沒有最終決策權(quán)，項目不確定性太大。如果是一手資源方或者是強關(guān)系的，根本不會有這些顧慮。PASS！

3.產(chǎn)權(quán)證明不完善或者低于25年以上的租賃合同，硬傷，直接PASS！

4.沒有結(jié)構(gòu)圖紙，硬傷，直接PASS！

5.直接拿著方案給你，讓你照著方案給報價的。方案都做出來了，肯定是找過其他人了，要么是業(yè)主對價格/折扣比較敏感，利潤較低；要么是項目有硬傷，之前那家做不了，你也做不了。而且就著原先的方案去做，自主發(fā)揮空間較小，不好做，吃力不討好的活。

6.不給實地勘探的，PASS！實地勘探是必須要做的，目的是確認現(xiàn)場和圖紙有沒有區(qū)別。這都不給要么是隨便來問問的，要么是他無法替企業(yè)做主。

7.上來二話不說直接問居間費的，新手小白一枚，懂得都知道居間費是根據(jù)收益來定，而收益必須根據(jù)建設(shè)成本和電費消納等情況來定，這些資料都沒有就來問，可見他也沒了解過這些，項目大概率不靠譜。先去補補知識再來，PASS!

7.問面積。面積太小，收益率算不過的，PASS！

8.問地點。四川、重慶、貴州等地光資源不好，PASS！西北地區(qū)電價太低，非大型集中式PASS!