作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴說

2021年時(shí)，在平臺(tái)上的日均收益才不足1000元，日活不足1萬；

一年時(shí)間不到，現(xiàn)在矩陣產(chǎn)品在平臺(tái)的日均收入已經(jīng)翻了90倍，日活翻了25倍。

這是一家白牌資訊媒體“早聞天下事”加入百度聯(lián)盟后發(fā)生的故事。

在品牌門戶強(qiáng)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)的當(dāng)下，還能實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)，不得不說走出了一條獨(dú)特的發(fā)展路徑。

而這條路，并不是媒體獨(dú)自走下來的。通過百度聯(lián)盟接入內(nèi)容聯(lián)盟SDK服務(wù)，為其他媒體提供新聞、娛樂等細(xì)分內(nèi)容，滿足了用戶需求，造就了這一切的增長(zhǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，而無論如何，能夠讓伙伴、讓客戶實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，才擁有最終的話語權(quán)。

作為最早入局的玩家之一，百度聯(lián)盟不只有一個(gè)老將的資源與經(jīng)驗(yàn)，還逐漸表現(xiàn)出了新銳平臺(tái)的沖勁。

2022年以來，百度聯(lián)盟搜索流量大幅上漲，年同比增長(zhǎng)21%，通過一系列生態(tài)建設(shè)，包括百青藤業(yè)務(wù)上分場(chǎng)景、分行業(yè)的精細(xì)化流量挖掘等動(dòng)作，伙伴變現(xiàn)能力提升了30%。與此同時(shí)，百度聯(lián)盟入口請(qǐng)求量過去一年也實(shí)現(xiàn)翻一番，突破了千億。而這次在聯(lián)盟峰會(huì)上，百度聯(lián)盟更是宣布將全面開放全鏈路增長(zhǎng)平臺(tái)，與合作伙伴共享資源，共創(chuàng)增長(zhǎng)新生態(tài)。

“全鏈路”的底牌還是 “增長(zhǎng)”

10.6億，這是2022年9月中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民用戶規(guī)模，同比微漲不到3%。5.8小時(shí)，這是對(duì)應(yīng)的日均使用時(shí)長(zhǎng)，它與2020年持平。流量增長(zhǎng)的天花板，真的到了。對(duì)營(yíng)銷平臺(tái)來說，這時(shí)候，最直接的辦法，就是告別單一的增長(zhǎng)模式，實(shí)現(xiàn)全方位的賦能。

百度集團(tuán)資深副總裁、百度移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群組（MEG）總經(jīng)理何俊杰

在剛剛舉行的2022百度聯(lián)盟峰會(huì)上，百度集團(tuán)資深副總裁、百度移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群組（MEG）總經(jīng)理何俊杰所做的分享，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”為主題，而此次峰會(huì)還向合作伙伴開放了“全鏈路增長(zhǎng)平臺(tái)”。

成立20年的百度聯(lián)盟，其基因就是“全鏈路”，不僅有流量渠道的“全”，更有各項(xiàng)能力的“全”。

在技術(shù)上，將端內(nèi)智能搜索能力賦能合作伙伴，強(qiáng)化伙伴滿足最終用戶搜索需求的能力；行業(yè)領(lǐng)先的推薦能力，幫助伙伴精準(zhǔn)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、挖掘用戶價(jià)值。

在內(nèi)容上，除了結(jié)合垂類場(chǎng)景的海量?jī)?nèi)容供給，幫助伙伴實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)，還有AIGC與高效的生產(chǎn)工具在內(nèi)容創(chuàng)作上幫助伙伴提升效率和質(zhì)量。

而在商業(yè)變現(xiàn)上，端云一體化策略解決方案幫助優(yōu)化廣告體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化效果，多維工具包強(qiáng)化調(diào)優(yōu)能力，以及供需雙端最優(yōu)匹配能力建設(shè)，都在實(shí)現(xiàn)全局最優(yōu)的變現(xiàn)效果。

“增長(zhǎng)”，是百度聯(lián)盟給全鏈路的新注解，依托百度搜+推雙引擎，以及百度獨(dú)有的端能力和內(nèi)容資源，融合輸出多元化變現(xiàn)能力，本次全面開放全鏈路增長(zhǎng)平臺(tái)，提供給合作伙伴，開放能力、共享資源，共創(chuàng)增長(zhǎng)新生態(tài)。

而這種全鏈路，就是要將企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)生的需求更完整且系統(tǒng)的覆蓋，并注入更多的資源和技術(shù)動(dòng)能。

AI踢出精準(zhǔn)流量的“臨門一腳”

何俊杰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)流量長(zhǎng)期面臨分布不均、供需錯(cuò)配的難題，“旱的旱死、澇的澇死”。

無法有效連接流量方與預(yù)算方，引來的水只能是四處泛濫的洪水。如果不提升供需匹配的精確度，鏈路越全，反而更容易“泛濫成災(zāi)”，造成資源的浪費(fèi)。

將最精準(zhǔn)的信息推送到最需要的用戶面前，是更加迫切的事，也是“增長(zhǎng)”必須完成的任務(wù)。百度聯(lián)盟之所以敢于強(qiáng)調(diào)“增長(zhǎng)”，就在于它在匯集五湖四海的流量后，能夠用技術(shù)能力、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，將這些流量精確地配置好。

潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)與何俊杰對(duì)談

按何俊杰的說法，百度聯(lián)盟正在給客戶做“滴灌”，讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷告別過去的“漫灌”。

而百度聯(lián)盟做“滴灌”的方式，植根于百度多年來的技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新探索。換言之，這種“滴灌”，并不能在行業(yè)做到“標(biāo)配”，而只會(huì)出現(xiàn)在百度聯(lián)盟這里。

首先，是獨(dú)特的用戶增長(zhǎng)邏輯下與用戶群體天然離得更近。

在“智能搜索+智能推薦”的雙引擎模式下，百度擁有了一個(gè)離用戶最近、用戶也不斷向平臺(tái)反饋真實(shí)自我的移動(dòng)生態(tài)。每天，全球有100多個(gè)國(guó)家、幾十億此搜索請(qǐng)求在百度上發(fā)生。過去一年，百度APP信息流內(nèi)容分發(fā)量同比增長(zhǎng)23%，用戶在上面的評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等互動(dòng)都大幅上漲。

憑借百度智能小程序、百家號(hào)、托管頁(yè)等基礎(chǔ)設(shè)施，就可以通過用戶的反饋，知道所提供的內(nèi)容和服務(wù)在哪一步有問題，如何來改進(jìn)和創(chuàng)新，創(chuàng)新后又可以獲得直接反饋，再激發(fā)更多創(chuàng)新。

龐大的用戶群，不斷向百度反饋?zhàn)钫鎸?shí)、最接地氣的自己，讓平臺(tái)根據(jù)這些反饋能夠做得更好，進(jìn)一步拉進(jìn)與用戶的距離，最終驅(qū)動(dòng)著用戶增長(zhǎng)、流量增長(zhǎng)、產(chǎn)品增長(zhǎng)。

如此，一個(gè)“反饋-創(chuàng)新-增長(zhǎng)”的正強(qiáng)化循環(huán)在不斷滾動(dòng)。

對(duì)百度聯(lián)盟來說，這樣的循環(huán)，無疑能夠推動(dòng)最契合的內(nèi)容和信息不斷傳導(dǎo)給用戶，這也是“滴灌”的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。

然后，是利用更扎實(shí)的AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的用戶理解。

廣告大師約翰·沃納梅克說，“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，不知道是哪一半?！?/p>

這句話常常被引用來證明營(yíng)銷的艱難。但在今天，它可能有解了。

為什么廣告主和消費(fèi)者之家會(huì)出現(xiàn)供需錯(cuò)配，根本原因還在于對(duì)紛繁復(fù)雜的用戶無法實(shí)現(xiàn)精確識(shí)別，現(xiàn)在，時(shí)代變了，對(duì)用戶理解的深度已經(jīng)不可同日而語。百度在AI領(lǐng)域堅(jiān)持了10年的重金投入，擁有中國(guó)第一款自研云端全功能AI 芯片-昆侖，已在百度搜索引擎、小度等業(yè)務(wù)中部署超過2萬片。在搜索這樣國(guó)民級(jí)產(chǎn)品實(shí)時(shí)、海量的反饋、訓(xùn)練之下，百度的AI對(duì)于用戶需求的理解每時(shí)每刻都在精進(jìn)，基于底層芯片技術(shù)支持，場(chǎng)景被定義得越來越具象，用戶的偏好、需求被識(shí)別得越來越精確。

在百度聯(lián)盟，無論是信息的供給方還是需求方，都實(shí)現(xiàn)了外科手術(shù)式的“解剖”。

什么信息給到什么人，什么人在什么時(shí)候需要什么信息……AI可能比一個(gè)用戶自己還要理解自己。

如此的“滴灌”，流量去到了最需要它的地方，客戶轉(zhuǎn)化順理成章。

現(xiàn)在，百度仍然沒有停止用AI來深入理解用戶的進(jìn)程。

何俊杰發(fā)布“長(zhǎng)風(fēng)計(jì)劃”

不久前，百度發(fā)布了跨模態(tài)大模型“知一”，以及新一代索引“千流”。

前者，它可以理解全網(wǎng)文本、圖片、視頻、結(jié)構(gòu)化信息等形態(tài)各異的資源，從而打破資源形態(tài)的界限，將最滿足用戶需求的結(jié)果呈現(xiàn)給用戶。后者，把信息貨架化，用極度細(xì)分的維度幫助用戶找到想要的內(nèi)容。用戶需求得到更好的滿足，他們也就能更好地被理解。

將長(zhǎng)期累積的用戶生態(tài)優(yōu)勢(shì)以及領(lǐng)先的AI技術(shù)，通過“全鏈路”的方式賦能合作伙伴以后，不斷從科技創(chuàng)新中汲取動(dòng)力的百度聯(lián)盟，將給全行業(yè)帶來更加充足的底氣，其希望能讓全行業(yè)伙伴一起，在成為 “網(wǎng)紅店”的同時(shí)大步邁向“百年老店”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，也變得愈發(fā)清晰和堅(jiān)定。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2 虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委；

3 作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書作者；

4 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場(chǎng)》等近十家報(bào)刊、雜志特約評(píng)論員；

5 鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6 “腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個(gè)行業(yè)；

7 騰訊全媒派榮譽(yù)導(dǎo)師、多家科技智能公司傳播顧問。