虛擬主播莎樂(lè)美，出道17天粉絲破百萬(wàn)；彩虹社年度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)198%。

作者：トトロ

處在快速發(fā)展期的Vtuber，不缺新聞和新人。

不過(guò)，5月21日首次直播的彩虹社旗下超級(jí)新人“壹百滿天原莎樂(lè)美”（以下簡(jiǎn)稱莎樂(lè)美），出道17天粉絲破百萬(wàn)，創(chuàng)下虛擬主播最快達(dá)到百萬(wàn)粉絲記錄，引發(fā)業(yè)內(nèi)矚目。

目前，莎樂(lè)美的YouTube頻道成立近一個(gè)月，粉絲量130萬(wàn)，在日本Vtuber界的排名攀升至第24。

莎樂(lè)美不僅拉動(dòng)了所屬組合彩虹社的增長(zhǎng)，Vtuber整體的平均同時(shí)在線觀看人數(shù)出現(xiàn)上升趨勢(shì)，hololive、ぶいすぽっ！等Vtuber團(tuán)體也受到正向影響，業(yè)界整體熱度提升。

當(dāng)然，當(dāng)前Vtuber的粉絲量排行榜前十，還是hololive的天下。動(dòng)態(tài)是潤(rùn)羽るしあ由于違反合同等原因與hololive解約、退出，湊あくあ成功補(bǔ)位躋身前十，寶鐘マリン反超白上フブキ從而第五第六互換位置。

就在最近，彩虹社公布其最近一年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)和虛擬主播業(yè)務(wù)規(guī)劃。

2022財(cái)年（2021.5.1-2022.4.30），彩虹社的銷(xiāo)售收入141.64億日元（約合人民幣7.17億元），同比增加85.5%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)41.91億日元，同比增長(zhǎng)188.6%；凈利潤(rùn)27.93億日元（約合人民幣1.41億元），同比增長(zhǎng)198%。

彩虹社旗下的虛擬主播，已經(jīng)增加至162個(gè)，其中日語(yǔ)Vtuber有109個(gè)、英語(yǔ)圈20個(gè)。2022財(cái)年第四季度（今年2-4月）的“彩虹社EN”銷(xiāo)售收入超過(guò)8億日元，上一季度是2.25億日元。

接下來(lái)，文創(chuàng)潮就對(duì)莎樂(lè)美的爆火以及彩虹社的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行解讀。

（在國(guó)內(nèi)，以6月前半月的直播營(yíng)收數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，虛擬主播前十分別是A-SOUL、VirtuaReal、Overidea_China、彩虹社、Providence企劃、Chucolala、psplive、虛研社、超電VUP、永雛塔菲，文創(chuàng)潮后續(xù)再做分析）

彩虹社六大業(yè)務(wù)

彩虹社所屬的公司ANYCOLOR，創(chuàng)始人田角陸從早稻田休學(xué)創(chuàng)業(yè)，于2017年5月成立公司。2018年1月宣布推出Vtuber組合“にじさんじ（彩虹社）”，并開(kāi)始招募主播。

彩虹社當(dāng)家“一哥”是葛葉，2018年3月出道，以直播各類(lèi)游戲?yàn)橹?，角色設(shè)定是吸血鬼，目前其YouTube頻道訂閱數(shù)量為131萬(wàn)。

ANYCOLOR的業(yè)務(wù)分為直播、演出、廣告宣傳、內(nèi)容商品銷(xiāo)售、英語(yǔ)圈還有其他（主要是海外）等六大部分。

彩虹社的直播事業(yè)，2022財(cái)年收入29.92億日元，主要由Super Chat（直播打賞）、收費(fèi)會(huì)員（支付月費(fèi)后成為該頻道會(huì)員，可觀看限定視頻及各種限定優(yōu)惠）、Google AdSense收益（廣告）這三部分構(gòu)成。

內(nèi)容商品銷(xiāo)售方面，2022財(cái)年收入66.39億日元，ANYCOLOR開(kāi)設(shè)有彩虹社官方線上商城，有專輯、錄音等數(shù)字商品銷(xiāo)售。截至4月末，彩虹社的官方商店和粉絲俱樂(lè)部用戶ID數(shù)達(dá)53萬(wàn)。

彩虹社的英語(yǔ)圈業(yè)務(wù)，剛從“其他”分類(lèi)中單列出來(lái)。

2022財(cái)年，“彩虹社EN”的銷(xiāo)售收入從第一季度的2700萬(wàn)日元增加到8.07億日元，實(shí)現(xiàn)飛躍性增長(zhǎng)。這也使得海外業(yè)務(wù)成為彩虹社未來(lái)業(yè)務(wù)規(guī)劃的三大支柱之一，另外兩個(gè)是虛擬主播和虛擬藝人學(xué)院（虛擬主播培訓(xùn)）。

新“一姐”莎樂(lè)美

莎樂(lè)美的角色設(shè)定，是“憧憬成為真正大小姐的一般女性”，喜歡在名詞前加上“お”、在語(yǔ)尾說(shuō)“ですわ～（肯定句結(jié)尾）”的大小姐語(yǔ)調(diào)，興趣也是大小姐類(lèi)型的鋼琴、插花、刺繡、騎馬等，還有一項(xiàng)是睡覺(jué)，十分可愛(ài)。目前主要直播游戲《生化危機(jī)7》，擁有超絕的談話能力。

5月21日，莎樂(lè)美由彩虹社的Twitter官宣出道，5月24日在YouTube首次直播，5月29日粉絲突破50萬(wàn)人，6月7日其YouTube頻道粉絲突破100萬(wàn)人。雖然每天的粉絲增長(zhǎng)有波動(dòng)，但保持了平均每天六七萬(wàn)人左右的粉絲增速。

這刷新了現(xiàn)在的Vtuber女王Gawr Gura保持的出道43天、初次直播39天后粉絲達(dá)到100萬(wàn)記錄。

莎樂(lè)美首次直播便不按常理出牌，開(kāi)播前錯(cuò)將《生化危機(jī)7》下成了《生化危機(jī)：村莊》，慌忙臨時(shí)重下，直播待機(jī)畫(huà)面的輪流播放的是她自己和彩虹社運(yùn)營(yíng)公司的CEO田角陸的照片，BGM播放著古典音樂(lè)。

莎樂(lè)美在直播中突然公開(kāi)了打碼的住民票、履歷書(shū)和胃鏡照片，快節(jié)奏的語(yǔ)速和風(fēng)趣的談話，從開(kāi)播就給足了觀眾意外驚喜。

莎樂(lè)美首次直播僅30分鐘，在緊湊的時(shí)間內(nèi)充分展現(xiàn)了人物個(gè)性，鮮明的角色形象給觀眾留下深刻印象。

有意思的是，不到一周時(shí)間就發(fā)現(xiàn)《生化危機(jī)7》大降價(jià)，她在Twitter向CAPCOM喊話，沒(méi)想到得到了官方的回復(fù)，一來(lái)二去的互動(dòng)還帶著“生化危機(jī)官方號(hào)”話題上了Twitter趨勢(shì)。

令人中毒的口癖“ですわ”，也是莎樂(lè)美的一大特點(diǎn)，無(wú)論在什么時(shí)候都絕不會(huì)忘記“ですわ”的口癖，甚至在讀游戲中的對(duì)白時(shí)也不忘自己加上口癖。她的評(píng)論欄已經(jīng)被該口癖傳染，幾乎所有留言都用上了“ですわ”，傳染性極強(qiáng)。

（在國(guó)內(nèi)的短視頻賬號(hào)打造中，這些特征被稱為“記憶點(diǎn)”）

在直播開(kāi)始，莎樂(lè)美都會(huì)用連環(huán)畫(huà)的形式說(shuō)明上回概要。

因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人每天都能觀看直播，也有人開(kāi)著直播當(dāng)作BGM，并未仔細(xì)觀看，因此為了照顧這些觀眾，她想出了這一的辦法。

莎樂(lè)美談話的段子也很廣泛，特別精通從前的御宅族段子。形象甚至可以概括為“說(shuō)御宅族段子的卷發(fā)大小姐（風(fēng)）”，即容易向人介紹，其有趣的發(fā)言也容易被剪輯成視頻傳播。

莎樂(lè)美的預(yù)定直播節(jié)目單也不走尋常路。1周內(nèi)的節(jié)目中，有7分之6是《生化危機(jī)7》。

本來(lái)，為了快速接近各類(lèi)粉絲、展現(xiàn)個(gè)性，Vtuber在出道時(shí)都會(huì)推出各種游戲和企劃直播，但她反其道而行之，各種操作持續(xù)震驚粉絲，也更加引人關(guān)注。其YouTube頻道上傳的視頻均超過(guò)百萬(wàn)播放量。

雖然她在直播中表示自己并不擅長(zhǎng)游戲和恐怖元素，但從其對(duì)游戲發(fā)展的敏銳理解力可以看出其對(duì)漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、電影等有著深刻見(jiàn)解。

根據(jù)userlocal公布的5月24日直播實(shí)時(shí)榜，莎樂(lè)美首播最大數(shù)同時(shí)在線觀看人數(shù)達(dá)91135人，高居當(dāng)日直播榜首，當(dāng)天粉絲數(shù)便突破12萬(wàn)人。

她每次直播平均同時(shí)在線觀看人數(shù)達(dá)8萬(wàn)-9萬(wàn)人左右，有時(shí)甚至超10萬(wàn)人。而且從首次直播到6月5日間的12次直播全達(dá)成了以上成績(jī)。

要在一次直播中聚集如此大量的觀眾，放在Vtuber業(yè)界來(lái)說(shuō)，一般都是舉辦大型活動(dòng)、慶生之類(lèi)的才能實(shí)現(xiàn)，但莎樂(lè)美在一次普通的直播中就能做到。從stream、niconico等其他平臺(tái)來(lái)看，能在平時(shí)直播聚集如此高人氣的主播也為數(shù)不多?？梢?jiàn)其人氣。

除了原本就關(guān)注Vtuber的粉絲之外，因?yàn)槠浔t的話題以及強(qiáng)烈的人物色彩，莎樂(lè)美也吸引了許多首次觀看Vtuber的觀眾。

莎樂(lè)美的快速成長(zhǎng)已經(jīng)跨越了所屬組合、事務(wù)所的限制，成為Vtuber業(yè)界全體的至寶備受關(guān)注。在其粉絲突破百萬(wàn)時(shí)，來(lái)自彩虹社競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的hololive的Vtuber也為其送上了祝福。Vtuber業(yè)界正因此變得熱烈起來(lái)。