都說電商生意的成功秘訣，7分看選品，3分看天意，一個店鋪的成功可以說爆款功不可沒，但是縱觀整個電商天下，沒有什么爆款可以一直占據(jù)頂峰，也沒有市場缺乏過爆款，不管是大爆還是小爆，市場里每天都是在流量推手下誕生的一批又一批爆款，以及一批批被浪潮拍死在沙灘上的前浪。

然而也存在著很多的店鋪，甚至還沒有見到爆發(fā)的曙光，就已經(jīng)被市場淘汰在了沙灘上，所以就今天就給大家分享幾個在選品中需要注意的核心要點，希望對大家精準(zhǔn)篩選出爆款有所幫助。

一、市場需求

市場需求永遠(yuǎn)是任何商品爆發(fā)的基礎(chǔ)，不能滿足需求的商品那么就無法成為一個真正的商品，除去硬性剛需的商品除外，也可以制造需求，近兩年比較熱門的消費主義，所營造出的各類需求，也符合了供需原則。

但是很多商家在研究市場需求之時，非常容易陷入到“偽市場需求”的怪圈之中。簡單來說就是不看大盤的熱度，不看關(guān)鍵詞的搜索人氣，不看行業(yè)歷年的需求曲線，不經(jīng)過任何市場的調(diào)研，不依靠任何數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，自我構(gòu)建一些莫須有的需求，典型的“奶奶覺得你餓了”。

這在一些創(chuàng)新力的商品之中是最常見的，“雖然沒什么用，但是店長懷揣夢想?！庇绕鋸淖罱鼛啄昃€下曇花一現(xiàn)的各類新新店鋪的更替速度就可以看得出來，各類消費主義的陷阱其實越來越難以撬動用戶買單，只有那些有用、有價值的商品，才能長久的打動消費者。

因此我們在選擇商品之前一定要先從市場大盤中，做好對應(yīng)類目的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括熱度、需求等等，然后再對比自己和競品，找到切實可行的優(yōu)勢點，再去做抉擇是否要去做。

當(dāng)然，大家需要注意的一點，雖然大部分的商品可以通過創(chuàng)造需求以成功的營銷來創(chuàng)造市場，但是這一類創(chuàng)造出的市場，往往不具有太強(qiáng)的存活能力，而且客單不會過高，像抖音帶火的各類小物件，更多時候是一些熱度持續(xù)期短，客單低的商品，在短期的爆火之后就會快速冷卻，沒有抓住入場時間，基本上很難吃到流量。

所以建議大家想做長久生意的朋友們在選品時，盡量根據(jù)市場需求比較穩(wěn)定，而且有突破空間的市場版塊切入。

二、商品優(yōu)勢

市場需求決定我們的上限，而商品優(yōu)勢決定我們是否有機(jī)會達(dá)到上限，我們在選款時一定要注意以下的四個核心要點。

（1）、低成本

低成本這個換句話說也可以表達(dá)成為：更大的利潤空間。

所謂的選品優(yōu)勢中，價格優(yōu)勢可以說是壓倒性的優(yōu)勢的，這就是為什么大家在選品的時候都要去找優(yōu)勢貨源的原因。

比較靈活的利潤空間，除了能掙更多的錢之外，引流能力和應(yīng)對風(fēng)險的能力會更強(qiáng)，比如說在價格戰(zhàn)內(nèi)卷的前提之下，競品都在虧錢了，而你可以以極低的利潤成交，那相比之下生存的空間會大上很多。

（2）、高價值

不一定所有的用戶都喜歡便宜，但是大部分的用戶都喜歡貪便宜，參考我們在選品的時候也喜歡找那些物美價廉的商品，消費者同理。

所以在選品的時候一定要以消費者的角度來做評判，避免賣家思維限制選品，你至少要讓消費者覺得物有所值，才會有更大的概率產(chǎn)生復(fù)購。

（3）、高誘惑

所謂高誘惑性可以理解為噱頭，其實市場發(fā)展至今，絕大部分的需求都是可以得到滿足的，但是為什么還是有源源不斷的新品牌和新的需求出現(xiàn)，其實大部分情況之下還是噱頭+成功營銷的結(jié)果。

我們可以參考抖音、小紅書、微博等等各個熱門平臺的風(fēng)向，找到那些搜索趨勢上漲比較快速，但是市場還沒有完全飽和的商品，作為我們的切入點，以熱點作為我們的噱頭，借勢發(fā)力，來快速搶入市場。

（4）、相關(guān)性

老掌柜們都深諳垂直精準(zhǔn)的原理，不管是在選品還是風(fēng)格上都高度追求垂直統(tǒng)一，而新手商家則更容易犯廣而不精的問題。

我們店鋪的標(biāo)簽就是通過一個個的商品，一個個進(jìn)店的訪客所決定的，如果選品過于雜亂，每個商品之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，那么很容易造成我們店鋪的標(biāo)簽不精準(zhǔn)，導(dǎo)致人群混亂，轉(zhuǎn)化率下降，最終就會限制到店鋪的流量。

當(dāng)然，我們選品的方法有很多種，但是最好的老師還是可靠的實踐經(jīng)驗累積，只有在實踐之中犯的錯誤才有可能被修正和完善。