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網(wǎng)文“在線收費閱讀”進(jìn)入下半場？2018年，閱文集團(tuán)掌閱科技等公司的閱讀付費收入持續(xù)增長。閱文集團(tuán)近日上線了免費小說App《飛讀小說》，未接入廣告。

最近，各上市和新三板掛牌企業(yè)陸續(xù)發(fā)布2018年度報告，又到了三文娛發(fā)布“錢賺了嗎”系列文章的時候。

相比于動畫公司的不易，用“擁抱變化”來形容網(wǎng)文公司的這一年更為貼切。

年營收和凈利潤方面，閱文集團(tuán)、掌閱科技兩家公司都實現(xiàn)了同比增長。凈利潤超100%增長的只有平治信息一家，這得益于微博、微信和QQ等社交平臺的新媒體CPS分銷業(yè)務(wù)的增長和毛利潤高。

付費閱讀方面，閱文集團(tuán)憑借“在線收費閱讀”實現(xiàn)收入 38.28 億元，同比增長了9.7%；掌閱營收同比增長 14% 至 19.03 億元，其中閱讀業(yè)務(wù)的收入占比為 87.01%。

版權(quán)收入方面，掌閱科技去年版權(quán)收入1.36億元，同比增長165.52%；閱文集團(tuán)版權(quán)運營收入10億元，同比增長160.1%。版權(quán)收入在總營收中的占比在擴大。

但2018年閱文集團(tuán)平臺付費率從2017年的5.8%下降到了5.1%，月均付費用戶也從2017年的1110萬下降至1080萬。到了2019年，付費比率或?qū)⑦M(jìn)一步下降。這和閱文集團(tuán)自身的業(yè)務(wù)有著直接的關(guān)系。

2019年1月，閱文集團(tuán)推出了免費小說App《飛讀小說》，暫未接入廣告。這和趣頭條等“免費閱讀+廣告變現(xiàn)”模式的免費小說App相比，是后來者，但步子邁得更大了。

所以，回顧總結(jié)2018年幾家以網(wǎng)文付費收入為主的公司財報發(fā)現(xiàn)，在中國數(shù)字閱讀市場付費規(guī)模持續(xù)增長的背景下，網(wǎng)文公司的營收數(shù)據(jù)不錯。

但是，2019年或是網(wǎng)文公司擁抱變化的一年，是否會通過付費小說來沖破既有的、較為單一的商業(yè)模式？值得期待。

中文在線

2018年，中文在線實現(xiàn)營業(yè)收入8.85億元，同比增長23.54%；扣非利潤虧損19.66億元，同比下降了4409.29%。

這是因為，計提了18.14億元的資產(chǎn)減值，其中包括晨之科計提商譽減值12.54億元。

同期中文在線文化業(yè)務(wù)收入在總營收的占比為90.05%，達(dá)到7.97億元，較去年同期增長30.30%。文化業(yè)務(wù)主要包括數(shù)字閱讀、IP深度運營、IP輕衍生、知識產(chǎn)權(quán)和游戲五大業(yè)務(wù)。

數(shù)字閱讀方面，旗下原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺17K小說網(wǎng)、湯圓創(chuàng)作每年生產(chǎn)大量優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品。科幻影片《流浪地球》的成功，掀起了一股“科幻小說閱讀熱”。中文在線擁有作家劉慈欣包括《流浪地球》《吞食者》等29部作品的數(shù)字版權(quán)，同時擁有《流浪地球》和《鄉(xiāng)村教師》的全球、全語種獨家游戲改編權(quán)。

《鄉(xiāng)村教師》改編的AVG游戲已在公司發(fā)布的互動式視覺閱讀產(chǎn)品Chapters上線。中文在線也在拓展海外業(yè)務(wù)，Chapters自從2018年2月下旬進(jìn)入美國iPhoneTopGrossing榜單后，基本穩(wěn)定在100名左右。

平治信息

雖然，2018年平治信息總營收下降了5.28個百分點，但扣非凈利潤卻以114.25%的增長至1.94億元。這得益于分銷收入的增長。2017年下半年，平治信息收購“鄭州麥睿登”和“杭州有書”各51%的股權(quán)，逐步開展CPS模式的合作。

目前，平治信息已吸引30萬家自媒體入駐到旗下小說代理分銷平臺，微信端自有粉絲數(shù)也累計達(dá)到4500萬。

平治信息一直重視渠道和內(nèi)容的拓展。內(nèi)容方面，一是持續(xù)“百足模式”的管理模式，內(nèi)孵化了超閱小說、盒子小說、知閱小說等在內(nèi)的近100個原創(chuàng)閱讀站。全平臺累計點擊量過億IP近三十部。

此外，2018年平治信息新增簽約機構(gòu)近70家，合作機構(gòu)包括：塔讀文學(xué)、中文在線、掌閱科技、天翼閱讀、咪咕閱讀、新浪閱讀、杭州趣閱、上海七貓等。2018年新增原創(chuàng)作品近1.1萬部，新增簽約作者8000多人。

截至報告期末，已擁有各類優(yōu)質(zhì)文字閱讀產(chǎn)品4萬多本，簽約作者原創(chuàng)作品2.8萬本以上，引入有聲作品近7000多部，時長4.5萬小時，自制精彩有聲內(nèi)容近1萬小時。同時，原創(chuàng)作品向有聲、漫畫、影視等領(lǐng)域進(jìn)行改編孵化。?

掌閱科技

2018 年，掌閱科技營收19.03億元，同比上年增長 14.17 %；扣非凈利潤1.28億元，同比增長15.06%。其中閱讀業(yè)務(wù)收入占營業(yè)收入的比例為 87.01%。數(shù)字閱讀和版權(quán)收入，分別為16.56億元和1.36億元，同比增長10.15%和165.52%。

掌閱分析了版權(quán)產(chǎn)品收入增長的原因，主要是源于公司積極拓展分發(fā)渠道，向第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺、影視公司、游戲公司輸出的版權(quán)內(nèi)容增加所致。

值得注意的是，雖然數(shù)字閱讀的收入在持續(xù)增長，但毛利率已連續(xù)兩年下滑。2017年和2018年，分別下滑2.8%和3%。這反應(yīng)出，在行業(yè)競爭日益加劇的市場環(huán)境下，不得不采取優(yōu)先占領(lǐng)市場的經(jīng)營策略，加大了手機廠商渠道的推廣力度，以及優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源的采購力度和扶持力度。

在這一情況下，掌閱科技同期用戶規(guī)模和收入規(guī)模實現(xiàn)了持續(xù)增長。

報告顯示，掌閱閱讀平臺月活躍用戶數(shù)量約 1.2 億人，用戶規(guī)模實現(xiàn)了持續(xù)增長。去年同期，這一數(shù)據(jù)為1.04億人。

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字閱讀服務(wù)及增值服務(wù)業(yè)務(wù)，是掌閱科技的主營業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)以出版社、版權(quán)機構(gòu)、文學(xué)網(wǎng)站、作家為正版圖書數(shù)字內(nèi)容來源，對數(shù)字圖書內(nèi)容進(jìn)行編輯制作和聚合管理，面向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行數(shù)字閱讀產(chǎn)品（包括漫畫、有聲內(nèi)容等），同時從事網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)版權(quán)運營，基于自有互聯(lián)網(wǎng)平臺的流量增值服務(wù)，以及電子書閱讀器硬件產(chǎn)品研發(fā)及銷售。

2018年，掌閱科技優(yōu)化了聽書、漫畫板塊，以更好的滿足用戶不同場景、不同形式的閱讀需求。為了擴充內(nèi)容版圖，掌閱也通過投資的方式來獲得原創(chuàng)內(nèi)容。2018年，投資或共同設(shè)立了了南京分布、南京墨閱等原創(chuàng)文學(xué)內(nèi)容公司。

閱文集團(tuán)

2018年，閱文集團(tuán)2018年總營收50.4億元，同比增長23%，其中在線業(yè)務(wù)和版權(quán)運營業(yè)務(wù)及其他的營收，分別為38.3億元和12.1億元。

對比各業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，營收增幅最大的板塊是版權(quán)運營，同比增長160.1%至10億元。版權(quán)運營，是閱文集團(tuán)向下游擴張的業(yè)務(wù)布局，通過授權(quán)、聯(lián)合投資等形式挖掘IP內(nèi)容的商業(yè)價值。

根據(jù)報告顯示，閱文集團(tuán)2018年授權(quán)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品130余部改編為影視、游戲等形式，聯(lián)合投資的數(shù)部網(wǎng)絡(luò)劇和電視劇相繼推出。其中2018年已經(jīng)上線的15部閱文IP改編影視作品，播放量超700億。

閱文集團(tuán)2018年經(jīng)營盈利11.1億元，同比增長81.4%。其中，憑借“在線收費閱讀”在線業(yè)務(wù)營收38.3億元，增長9.7%。

在線業(yè)務(wù)是閱文集團(tuán)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，其中閱文自有平臺在線業(yè)務(wù)同比增長13.9%至22.1億元。報告顯示，同期在線閱讀月度活躍用戶突破2.14億戶，同比增長11.5%，而閱文平臺月票Top100名的作品所獲得的月票總量同比增長35%。

從各業(yè)務(wù)在總營收的占比方面看，2018年閱文集團(tuán)在線業(yè)務(wù)收入增至38.28億元，在總應(yīng)收的占比下降了9.2個百分點，減少至76%。版權(quán)運營的收入增長至10.03億元，占比19.9%，同比增長10.05個百分點。這也表示，閱文集團(tuán)在通過多元化業(yè)務(wù)營收方面的成績。

在營收方面，閱文集團(tuán)的成績是可喜的。?

但是，三文娛也注意到2018年閱文集團(tuán)平臺付費率從2017年的5.8%下降到了5.1%，月均付費用戶也從2017年的1110萬下降至1080萬。

此外，2019年閱文的在線業(yè)務(wù)（付費小說業(yè)務(wù)）營收同比增長了9.7%，但來自騰訊的收入同比減少了12%。對此，閱文給出的解釋，是來自騰訊的付費用戶在減少。

去年數(shù)字閱讀254.5億有聲46.3億

掌閱、閱文等加快布局

根據(jù)官方統(tǒng)計，2018年我國數(shù)字閱讀整體市場規(guī)模已達(dá)到254.5億元，其中包含?網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、出版物電子化、有聲作品等在內(nèi)的?眾閱讀市場規(guī)模為233.3億元，占?約92%。另有第三方報告指出，有聲市場在2018年的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了46.3億元。

各大公司，也在2018年繼續(xù)加大有聲方面的投入和布局。

比如，中文在線旗下?公司鴻達(dá)以太作為全國最?的有聲版權(quán)機構(gòu)，專注文化創(chuàng)意出版22年，擁有10萬小時獨家有聲讀物資源。代表作品有評書相聲類《三國演義》《郭德綱對?相聲集》等;出版類《你在高原》《人民的民義》等;原創(chuàng)類《修羅武神》《紫陽》等。

截?本報告期末，平治信息引?有聲作品近7000余部，時?4.5萬小時，?制有聲內(nèi)容近1萬小時。原創(chuàng)作品也不斷向有聲、漫畫、影視等領(lǐng)域進(jìn)?改編孵化，有聲改編作品包括《我若離去，后會?期》、《最后一個撈?人》、《?皮匠》、《萬古鎮(zhèn)魔》等。

有聲內(nèi)容中，大部分都是IP作品的改編內(nèi)容。而正版版權(quán)資源已成為數(shù)字閱讀服務(wù)公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的命脈。要保持IP運營收入的增長，就要有持續(xù)的爆款網(wǎng)文IP。這就決定了，擴充內(nèi)容的重要性。

2018年，掌閱通過投資的方式來獲得原創(chuàng)內(nèi)容。2018年，投資或共同設(shè)立了了南京分布、南京墨閱等原創(chuàng)文學(xué)內(nèi)容公司。同期，閱文集團(tuán)平臺新增字?jǐn)?shù)達(dá)到了443億。平治信息也在加強原創(chuàng)文學(xué)作者的簽約，2018年新增原創(chuàng)作品近1.1萬部，新增簽約作者8000余人。

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此外，可以在多家上市公司的財報中看到的是，包括有聲作品在內(nèi)的版權(quán)收入在2018年實現(xiàn)了成本增長。

比如，掌閱科技實現(xiàn)版權(quán)分發(fā)及衍生收入共 1.37 億元，同比增長 272.92 %；閱文集團(tuán)版權(quán)運營收入達(dá)到10億元，同比增長160.1%。

基于網(wǎng)文IP而延展的版權(quán)運營，是閱文、掌閱等網(wǎng)文公司向下游擴張的業(yè)務(wù)布局，通過授權(quán)、聯(lián)合投資等形式挖掘IP內(nèi)容的商業(yè)價值。也是資本市場看中的業(yè)務(wù)板塊。

對于以“在線付費閱讀”為主要收入的網(wǎng)文公司來說，經(jīng)典正版內(nèi)容和原創(chuàng)內(nèi)容都是保障，能讓公司提供的移動閱讀平臺服務(wù)更具吸引力，加強閱讀平臺的市場競爭力。

以閱文集團(tuán)為例，期內(nèi)平臺新增字?jǐn)?shù)達(dá)到了443億。而平臺上的作家、文學(xué)作品和讀者數(shù)量均穩(wěn)步增長，頭部作家和頭部文學(xué)作品亦不斷涌現(xiàn)。截至年底，共有770萬位作家和1120萬部作品，其中包括自有平臺上產(chǎn)生的10.7百萬部原創(chuàng)文學(xué)作品、來自第三方在線平臺的350千部作品和200千部電子書。

根據(jù)2018年12月的百度搜索排名，前30部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品中，有25部出自閱文集團(tuán)旗下的平臺。

2018年付費模式隱憂頻現(xiàn)

閱文推無廣告免費小說

在數(shù)字閱讀和版權(quán)運營等收入增長的同時，網(wǎng)文公司的付費用戶和付費比率下降也值得關(guān)注。

比如，在閱文集團(tuán)2018年年度財報中，平臺付費率從2017年的5.8%下降到了5.1%，月均付費用戶也從2017年的1110萬下降至1080萬。

這背后，有 “免費閱讀+廣告變現(xiàn)”App有直接關(guān)系。

但不僅如此。

以閱文集團(tuán)為例，以“在線付費閱讀“收入為主要營收的單一商業(yè)模式，新的分銷渠道對既有付費用戶的分流，以及包括騰訊、今日頭條等公司入局的隱憂。

4月26日，閱文集團(tuán)股價報收36.4港元，與其2017年上市首日的102.4港元相比，一年多來市值蒸發(fā)562.44億港元。這背后，與網(wǎng)文IP變現(xiàn)息息相關(guān)的影視與游戲行業(yè)變動有直接關(guān)系，也與主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，主要依靠小說付費有直接關(guān)系。

雖然，2019年閱文的在線業(yè)務(wù)（付費小說業(yè)務(wù)）營收同比增長了9.7%，但來自騰訊的收入同比減少了12%。對此，閱文給出的解釋，是來自騰訊的付費用戶在減少。

這是閱文集團(tuán)的隱憂之一。

2015年就已上線的《微信讀書》，是騰訊的一款老產(chǎn)品了，2018年9月其推出了無限卡會員服務(wù)，隨后向新用戶免費贈送3天、10天的體驗卡。而且，為了吸納新用戶，App內(nèi)的運營活動既包括如《平凡的世界》免費閱讀，用戶還可以憑借閱讀時長、分享鏈接給好友等方式來獲得無限卡。

用了這張無限卡，用戶可以閱讀這個平臺的所有書籍。要知道，閱文旗下起點中文網(wǎng)等平臺的付費書，大多都可以在這個平臺找到。以《斗羅大陸》小說為例，在閱文集團(tuán)下的起點中文網(wǎng)，從第25章開始就收費了，單張閱讀需支付0.16元，一本書一次性購買訂閱需支付135.84元。但在《微信讀書》，有了無限卡，就可以免費看。

第二個隱憂，來自平治信息等網(wǎng)文公司。

2018年，雖然平治信息總營收下降了4.13個百分點，但營業(yè)利潤卻以115.88%的增長達(dá)到了2.88億元。這得益于分銷收入的增長。2017年下半年，平治信息收購“鄭州麥睿登”和“杭州有書”各51%的股權(quán)，逐步開展CPS模式的合作。

鄭州麥睿登定位為一個開放的云平臺，以開放的系統(tǒng)、便捷的接入方式，海量的優(yōu)質(zhì)版權(quán)為微信公眾號、微博、QQ公眾號、QQ空間等自媒體開通一站式的運營平臺和內(nèi)容支持。目前，平治信息已吸引30萬家自媒體入駐到旗下小說代理分銷平臺。自媒體提供流量，平治信息提供內(nèi)容和技術(shù)。

光有外部合作不夠，截至2018年底平治信息在微信端累積了4500萬粉絲。

對于這類新媒體的分銷，閱文集團(tuán)、掌閱科技、中文在線等都在加大渠道方面的布局。但新的分銷模式，不僅僅局限在這些平臺，《抖音》《美圖秀秀》《百度》《騰訊視頻》《愛奇藝》等有著上億用戶的App也成為新的、熱門的小說分銷渠道。

新的分銷渠道會給網(wǎng)文帶來新的付費用戶，也在鞭策傳統(tǒng)付費網(wǎng)文公司嚴(yán)守付費作品的內(nèi)容質(zhì)量。所以，付費網(wǎng)文公司的隱憂，不僅僅有免費帶來的對已培養(yǎng)起來的用戶付費習(xí)慣的沖擊，還有拓展新的分銷渠道以及如何保持自己的內(nèi)容精品戰(zhàn)略。

有一組數(shù)據(jù)值得深思，2018年中國已有4.32億的數(shù)字閱讀用戶，帶來了254.5億的付費市場規(guī)模，但與同期游戲的超2000多億元收入相比，還有很大的差距。

變現(xiàn)模式單一的網(wǎng)文公司，如何破冰？

免費小說是一種方式。2019年1月，閱文集團(tuán)推出了免費小說App《飛讀小說》，目前沒有在App內(nèi)看廣告。這比趣頭條等“免費閱讀+廣告變現(xiàn)”模式的公司，更進(jìn)一步。

閱文集團(tuán)有著不錯的的持續(xù)盈利能力，這個免費閱讀App或許是一個開始。閱文集團(tuán)在通過免廣告收入的方式，或許更多的非付費用戶，以快速搶占市場。先囤積用戶量，再多元化變現(xiàn)方式。

2019年，或是網(wǎng)文公司擁抱變化的一年。