蜜雪冰城1997年成立，2022年9月22日在深交所正式掛牌上市。據(jù)招股說(shuō)明書(shū)顯示，冰雪冰城營(yíng)業(yè)收入于2021年達(dá)103.51億元，與2020年相比增長(zhǎng)了121.18億元。

蜜雪冰城與喜茶和奈雪的運(yùn)營(yíng)模式不同，蜜雪冰城主打的是加盟的方式，截止到2022年3月底，蜜雪冰城公司門(mén)店數(shù)量高達(dá)2.2萬(wàn)家，是目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)制飲品連鎖企業(yè)最多的。那么蜜雪冰城是如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的呢？下面我來(lái)進(jìn)行詳細(xì)分析。

1、走全面化低端路線

據(jù)了解，冰雪冰城在2006年之前是沒(méi)有太大的起色的，自2006年之后，蜜雪冰城找準(zhǔn)自己的品牌定位之后，銷(xiāo)售增長(zhǎng)在大幅度提升。

蜜雪冰城主打的是中低端路線，從下沉市場(chǎng)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，以“1元”冰淇淋打開(kāi)了市場(chǎng)格局，同時(shí)還為自己的店面做了引流，因此低價(jià)成為了冰雪冰城的主要標(biāo)簽。此后，蜜雪冰城還推出檸檬水，自此檸檬水和冰激凌兩大爆品成為米雪冰城的主打產(chǎn)品，讓蜜冰城在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

2、下沉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

冰雪冰城從創(chuàng)業(yè)初期走的就是低端路線，因此注定冰雪冰城要從三四線城市甚至縣鎮(zhèn)發(fā)展。因此冰雪冰城產(chǎn)品定價(jià)基本都比較符合大眾消費(fèi)者。隨著冰雪冰城的發(fā)展，冰雪冰城在市場(chǎng)的影響力逐漸增高，發(fā)展方向逐漸向城市轉(zhuǎn)移，這也是很多消費(fèi)在一二線城市看到冰雪冰城的原因。

3、營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化

冰雪冰城與其他中高端飲品的銷(xiāo)售模式不同，冰雪冰城走的是超級(jí)號(hào)土味出圈的模式。一首：“你愛(ài)我，我愛(ài)你，冰雪冰城甜蜜蜜”主打曲成功出圈，成功洗腦的同時(shí)也讓更多消費(fèi)者知道冰雪冰城的存在。

在IP形象方面，與中高端飲品的IP形象不同，冰雪冰城將“雪王”設(shè)計(jì)的也很土。但冰雪冰城從品牌形象、門(mén)店設(shè)計(jì)和無(wú)聊周邊都是“雪王”的痕跡，與此同時(shí)，冰雪冰城在不久前，在雪的黑化下又成功火出圈。

冰雪冰城不管從品牌形象上還是主題曲上，兩次營(yíng)銷(xiāo)的方式都是用“土味”的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，目前，市場(chǎng)上過(guò)于夸大宣傳的產(chǎn)品你，但是像冰雪冰城這樣用“土味”出圈的屈指可數(shù)。

冰雪冰城在市場(chǎng)的實(shí)踐當(dāng)中總結(jié)出了自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，在眾多高端精準(zhǔn)的新式茶飲市場(chǎng)中走出一條屬于自己的成功道路。

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