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《呂氏春秋》中記載：“音樂之所由來者遠(yuǎn)矣，始于度量，本于太一”。音樂的由來相當(dāng)久遠(yuǎn)，產(chǎn)生于音律度數(shù)的增減，以自然之道為本源。它同中國(guó)文化一樣，在幾千年的歷史長(zhǎng)河中從未間斷，是少見的世界古老文明。

提到音樂，不得不講講音樂的載體——樂器。中國(guó)古典樂器一般按“八音”分為“金、石、土、革、絲、木、匏(pao)、竹”這八類。其中，有三千多年歷史的古琴是中國(guó)最古老的彈撥樂器，被譽(yù)為琴棋書畫四藝之首，是古代地位最崇高的樂器。曾有西方音樂人評(píng)價(jià)：琴這個(gè)樂器構(gòu)造是依據(jù)中國(guó)天與地之間關(guān)系的觀念而設(shè)計(jì)的，使人聯(lián)想到傳說中只有天上神仙才能聽得到的音樂。

傳承了幾千年的音樂文化必定有自己的市場(chǎng)。據(jù)說中國(guó)的琴行起源于1988～1991年，在幾十年的時(shí)間洗禮下，琴行的消費(fèi)市場(chǎng)不斷變化，能存活下來的琴行屈指可數(shù)。琴行的消費(fèi)市場(chǎng)除了傳統(tǒng)的音樂學(xué)習(xí)、高考音樂以及音樂示范學(xué)院采購(gòu)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)張為兒童音樂學(xué)習(xí)、成人音樂學(xué)習(xí)、速成音樂學(xué)習(xí)、幼兒園中小學(xué)采購(gòu)以及國(guó)家薄改標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)市場(chǎng)。精確市場(chǎng)細(xì)分意味著消費(fèi)者的追求不斷升級(jí)，琴行有著更多的市場(chǎng)選擇，因此加強(qiáng)琴行的市場(chǎng)洞察力和占有力成為重中之重。

政策放開后，許多行業(yè)內(nèi)的朋友也想開一家樂器店，成功的樂器店能夠帶來豐厚的利潤(rùn)。怎樣算是成功呢？除了要考慮品質(zhì)好的樂器、稱職的職業(yè)員工，樂器店的選址也是一門學(xué)問，如果選址不妥當(dāng)，很可能增加經(jīng)營(yíng)難度，降低利潤(rùn)。下面小編就帶大家來看看一家樂器店要如何選址。

想要進(jìn)行精確的樂器店選址就要找出符合琴行定位的區(qū)域。除了要了解當(dāng)?shù)氐慕逃吆褪袌?chǎng)，還要把握城市人口、經(jīng)濟(jì)、交通、居民受教育程度和學(xué)校分布情況等數(shù)據(jù)。

01

客群定位

用城市地圖查看這家樂器店周邊人口數(shù)據(jù)可知：樂器店周邊3公里范圍內(nèi)常駐人口共有142.02萬(wàn)人、居住人口共有67.28萬(wàn)人，工作人口共有111.44萬(wàn)人，人口密度均高于本市平均值。以年輕人為主，已婚人數(shù)占比超過七成，收入水平高，消費(fèi)水平高。

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客戶分有錢沒錢、有需求沒需求?！坝行枨鬀]錢的客戶”和“有錢沒需求的客戶”，我們應(yīng)該選哪些？“低價(jià)而多的客戶群體”和“高價(jià)而少的客戶群體”，我們應(yīng)該如何選擇呢？市面上鋼琴品牌很多，檔次、品牌、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)等方面均有不同，我們要決定好銷售哪個(gè)層次的樂器。根據(jù)產(chǎn)品定位的不同，定位好客戶畫像。

02

配套設(shè)施

以這家樂器店為例，用城市地圖查找周邊城市數(shù)據(jù)可知：樂器店周邊3公里范圍內(nèi)住宅小區(qū)共有622套且位置分布廣泛，樂器店附近小區(qū)數(shù)量多是極大的優(yōu)勢(shì)，小區(qū)的定位以中高端為主，業(yè)主有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和培養(yǎng)孩子的意識(shí)。琴行坐落在此，即使不做大量的宣傳，也會(huì)有客源自行上門。且小區(qū)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)優(yōu)先選擇離家近的琴行，如果開琴行不選在社區(qū)，且招收一公里外的學(xué)生，那家長(zhǎng)接送成本就高。

開樂器店還要注意店鋪?zhàn)饨鸬男詢r(jià)比。這個(gè)位置月平均租金為170.38元每平米假設(shè)租賃30平米的店鋪，月租金為5111元。樂器店需要更大的空間區(qū)域來展示各種樂器，如果商店租金太高，會(huì)增加商店的運(yùn)營(yíng)壓力和資本周轉(zhuǎn)問題，開設(shè)樂器店之前，盡量選擇租金成本效益的位置。

03

周邊業(yè)態(tài)

商場(chǎng)、繁華商業(yè)街、樂器街和文化區(qū)都是開樂器店的好選擇。用城市地圖查看數(shù)據(jù)可知：這家樂器店坐落在科教文化業(yè)態(tài)火熱的區(qū)域，周邊博物館、會(huì)展中心以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占比較大，在這種的場(chǎng)所中開樂器店，文化品味就會(huì)得到顯著提升，吸引來的游客也更加的精準(zhǔn)，消費(fèi)能力往往較強(qiáng)。

也可以考慮在音樂學(xué)校附近開店。利用距離優(yōu)勢(shì)吸引學(xué)生，也可以利用一批客觀需求穩(wěn)定的學(xué)生客戶來源幫助商店更好的業(yè)務(wù)發(fā)展。

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除了文化區(qū)之外，資金足可以選商場(chǎng)；品牌效應(yīng)強(qiáng)可以選擇樂器街。樂器店開在這兩處此處不用擔(dān)心客流的問題，但是同行的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，需要有差異化的服務(wù)和更好的用戶體驗(yàn)，才能留住顧客。

不是懂樂器的人就能做好，關(guān)鍵能不能掙錢還是看經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)如此火爆，小編認(rèn)為只要認(rèn)真做，樂器店也會(huì)是一個(gè)很好生存的行業(yè)。按照練琴費(fèi)模式，注重成本控制，快速盈利，小琴行也是可以發(fā)展