商品生命周期管理如何落地？

我們從以下4個維度來構(gòu)建商品生命周期管理報表，每個維度之間既彼此關(guān)聯(lián)，又相互獨立，可以為商品管理人員提供豐富的決策參考信息

?1、商品時間生命周期管理

?商品時間的管理是做好商品生命周期管理的基礎(chǔ)，重點關(guān)注商品的4個關(guān)鍵時間點：商品首次到店時間，首次動銷時間，最后動銷時間，過季下架時間（該時間需在上市前由商品、銷售人員進行定義和維護）。

生命周期時長（天）=商品過季下架時間一首次到店時間。表示商品在門店的有效的可售周期，到這個時間就要下架，以給到下波新品有上架陳列的空間。也可以用最后1次動銷時間一首次動銷時間來表示。

首次動銷時長=首次動銷時間一商品首次到店時間。因為目前的軟件系統(tǒng)還無法達到能夠?qū)崟r采集各個款式陳列到店鋪的時間數(shù)據(jù)，實際上一般用貨品到達每個門店的時間來替代，即假設(shè)貨品到店就上柜陳列。這個指標(biāo)可以用來衡量商品的上市時間是否合理。

已上市時長（上市周數(shù)）=當(dāng)前時間一首次到店時間。表示該商品在門店出現(xiàn)的時長，可用作判定商品所處的生命周期階段。一般來說，導(dǎo)入期的商品上市時間越短，而退市期的商品上市時間會越長。

停售天數(shù)=當(dāng)前時間一商品在門店最后一次銷售的時間點。該時間越長，商品成為滯銷款，產(chǎn)生庫存的風(fēng)險越大。

????????2、商品售罄分析

????????在商品售罄分析里，增加了損益售罄率，即商品達到損益平衡點需要達到的售罄，計算公式=貨品成本率*（經(jīng)營費用率*平均折扣）/平均折扣。

????????可以提前和財務(wù)溝通計算好，放到該報表里，可以為我們調(diào)整價格折扣，參與商場活動力度提供參考。同時基于商品售罄率，對每個單款進行了暢平滯銷的類別劃分，便于我們做進一步分析和迅速鎖定暢銷款或滯銷款

????????暢平滯銷款的具體劃分標(biāo)準(zhǔn)可以參考以往數(shù)據(jù)，和商品的定位來設(shè)定，更細化的話可以結(jié)合商品在不同的階段來劃分（表5）。

????????3、商品生命周期趨勢

????????有時候，除了看總體的銷量和售罄，我們還想進一步看每個單款的銷售走勢。

? ? ?AOO01款，上市有13周超過3個月時間，最近銷售呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢，進入衰退期。如果這個時候庫存還很多，產(chǎn)品也處于滯銷階段，就需要盡快進行調(diào)整（折扣、陳列、搭配、激勵等），以盡可能的在產(chǎn)品下柜前促進其售罄的提升。

????????4、門店庫存周轉(zhuǎn)及補貨需求建議

????????報表的最后，會結(jié)合庫存、售罄、最近7天的銷量輸出每個款的補貨建議給到商品管理人員做參考

????????以上關(guān)于生命周期報表的分享，可以結(jié)合企業(yè)實際情況進行調(diào)整轉(zhuǎn)化。部分指標(biāo)需要提前維護進分銷系統(tǒng)（如時間類指標(biāo)），同時我們也發(fā)現(xiàn)該份報表的數(shù)據(jù)不僅有時間類的，庫存類的，零售類的，還有基于這些數(shù)據(jù)進行的分析預(yù)測，是對各種維度數(shù)據(jù)的匯總，對該報表的維護和更新也具有一定的要求。

服飾商品運營線上可通過以來，已經(jīng)發(fā)布各種學(xué)習(xí)資料上千套以上學(xué)習(xí)資料來滿足不同學(xué)習(xí)者的需要，累計學(xué)員上萬人，超過百萬人次學(xué)習(xí)量，課程形式方面，采用視頻形式的課程講解與報表推送，實用的課程內(nèi)容與崗位應(yīng)用相結(jié)合，深受廣大商品小伙伴歡迎，內(nèi)容包含了：

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