導引：美味的茶飲千千萬，獨特的聯(lián)名萬里挑一。近年來，新茶飲行業(yè)與其他品牌及IP的聯(lián)名早已屢見不鮮，值得關注的是，中國茶飲巨頭7分甜于今年正式宣布牽手全球頂級IP迪士尼，此舉引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的高度討論。據(jù)悉，7分甜是迪士尼在大中華區(qū)的第一個、也是目前唯一一個茶飲合作品牌。

7分甜與迪士尼的牽手，為今年新茶飲行業(yè)的IP聯(lián)名營銷助添了一份力量，近兩個月以來，陸續(xù)推出的史迪奇IP聯(lián)名蜜桃西瓜系列新品、45CM超長杯“626神秘果汁”、限量盲盒杯及各種趣味十足的限定周邊在社交平臺引發(fā)了諸多關注和討論。策略性的深度聯(lián)名合作和極具巧思的產(chǎn)品及周邊創(chuàng)新具體在何種背景下展開，又碰撞出了哪些火花？

?7分甜，全球頂級IP的選擇

7分甜對于品牌聯(lián)名并不陌生，從頂流IP寶可夢到羊村的懶羊羊，通過經(jīng)典IP重溫童年回憶，大大拉近了品牌與消費者之間的距離，再到此次與迪士尼合作，7分甜的IP聯(lián)名之路逐步進階。

眾所周知，作為全球頂級文化娛樂品牌的迪士尼在合作伙伴的選擇上有著嚴苛的甄選標準和體系，對合作伙伴有著非常高的期待，對于道德標準、食品安全標準和人文關懷等方面會進行嚴格的考量?！敖】怠眲t是7分甜開啟與迪士尼對話的敲門磚，自品牌成立起，7分甜就崇尚產(chǎn)品的健康化。2022年更是將品牌定位升級為“鮮果茶，好喝更健康”，并將其鎖定為長期戰(zhàn)略。

除功能價值以外，7分甜也敏銳洞察到茶飲產(chǎn)品帶來的的情感價值，對消費者而言，茶飲的需求早已不局限于好喝，會更加注重產(chǎn)品帶來的情感慰藉。因此，在品牌營銷層面，7分甜向外界傳達的核心理念有兩點：“好喝更健康”的功能價值，以及“純真”的情感價值。

此次7分甜與迪士尼的聯(lián)名則由此出發(fā)，合作正處在“迪士尼100周年”的節(jié)點，合作主旨被設定為“純真7分甜，快樂100年”。談及背后的契機，7分甜認為品牌聯(lián)名不僅是LOGO的疊加，品牌創(chuàng)始人謝煥城表示“7分甜的品牌人格是純真，迪士尼100年來也以純真的形象向大眾傳遞快樂，二者的品牌人格高度契合?！?因此，雙方在價值理念上的高度一致也是促成此次合作的重要原因之一，高效的資源整合形成了品牌力的疊加滲透。

?史迪奇系列新品，引爆傳播攻勢

7月22日，史迪奇聯(lián)名菠蘿葡萄系列上新，“海鹽金菠蘿”、“多肉玫瑰葡萄”兩款主推產(chǎn)品搭配趣味十足的周邊，玩法升級，不少年輕消費者在社交平臺主動分享，紛紛表示“7分甜真有你的”。

限定盲盒杯套餐，即可擁有7分甜X迪士尼100周年限定周邊史迪奇正版玩偶掛件。撕開杯子得隨機玩偶掛件卡片1張，憑卡片在購買門店現(xiàn)場兌換相應史迪奇限量玩偶掛件。有趣的盲盒杯玩法，還有DIY 貼紙掛件，俘獲了眾多Z世代的心，宣布”垂直加入7門”。

7分甜這早在5月，就在海南萬寧舉辦了以”純真7分甜，快樂100年”為主題的“浪店”活動，目前“浪店”活動還在持續(xù)進行。?6月26日，史迪奇聯(lián)名蜜桃西瓜系列新品正式上架，推出桃李淘七、蜜桃火龍果奶昔等三款產(chǎn)品作為夏季主打新品，同時上線的聯(lián)名玻璃杯、帆布包、硅膠杯塞、手提杯套、貼紙等周邊，吸引了大批迪士尼粉絲自發(fā)前往門店打卡拍照，品嘗新品，搶購周邊。

從正式官宣到連續(xù)兩波新品上市，好喝的產(chǎn)品，好玩的周邊，7分甜史迪奇系列產(chǎn)品，引發(fā)大量社交傳播及互動，火爆出圈可謂實至名歸。

?深度鏈接， 品牌疊加互惠共贏

目前，7分甜的菜單欄上開辟了迪士尼專區(qū)，未來還會聯(lián)動更多迪士尼IP，每隔一段時間都將推出一波聯(lián)名新品，打造7分甜專屬迪士尼系列。

7分甜也十分重視消費者在線下門店的體驗，全面打造了沉浸式史迪奇主題氛圍，玻璃貼、地面立牌、吊旗、周邊陳列架等裝飾使門店展陳與史迪奇形象有機融為一體。蘇州、上海、北京、杭州、南京等城市，更是重點打造主題店，吸引了眾多消費者、粉絲及網(wǎng)絡博主前往探店打卡，并通過社交媒體進行自發(fā)傳播。

從產(chǎn)品、周邊再到門店氛圍，7分甜與迪士尼的合作使雙方的資源整合形成了品牌疊加效應，助力雙方消費人群互相破圈引流，也為雙方帶來更多的關注和人氣。對于迪士尼而言，7分甜將助力迪士尼的生意版圖擴展到更下沉的中國市場；對于7分甜而言，兩波史迪奇IP聯(lián)名系列通過深挖IP形象創(chuàng)意玩法，將新茶飲聯(lián)名推向新高度。

?逐步拓展，穩(wěn)扎穩(wěn)打的規(guī)模增長

2023年茶飲行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏明顯加快，已掀起又一輪的開店拓展潮，各大品牌之間競速開店、比拼規(guī)模。7分甜在過去的幾年無論從門店擴張還是營銷動作上都保持了相對穩(wěn)健且極具策略性的步伐，2023年對于7分甜來說，也是十分關鍵的一年。IP聯(lián)動只是7分甜應對市場變局的策略之一，7分甜還將立足產(chǎn)品積淀，穩(wěn)固輸出爆款產(chǎn)品的體系化能力，實現(xiàn)更健康的規(guī)模增長。

從2015年在蘇州十全街開出首店算起，8年間7分甜已開出了1500余家門店。在細分品類上已做到極致的7分甜，走到了規(guī)模化發(fā)展階段，預計于2023年底達到2000家店的規(guī)模，在國內(nèi)將夯實江浙滬優(yōu)勢領域，重點開拓華東以外的市場；另一方面，7分甜啟動海外布局，現(xiàn)已進入加拿大市場，即將逐步開啟海外業(yè)務拓展。