B站美食區(qū)恰飯指南
目錄
最佳實(shí)踐
背景介紹
平臺視角
為什么B站需要恰飯視頻
當(dāng)前平臺在視頻廣告中存在的問題
B站在廣告收入方面的潛力巨大
UP主視角
為什么UP主需要廣告視頻
恰飯對UP主的負(fù)面影響
恰飯對UP主的正面影響
廣告主視角
為什么廣告主需要在B站投放廣告
數(shù)據(jù)采集與清洗
描述性分析
視頻發(fā)布時(shí)間的分布（月）
視頻發(fā)布時(shí)間與互動時(shí)間的分布（小時(shí)）
粉絲數(shù)與廣告視頻占比的關(guān)系
廣告出現(xiàn)時(shí)機(jī)對數(shù)據(jù)的影響
廣告形式對數(shù)據(jù)的影響
廣告主類型對數(shù)據(jù)的影響
預(yù)告類型對數(shù)據(jù)的影響
廣告時(shí)長對數(shù)據(jù)的影響
廣告界天梯
廣告主排名TOP20
UP主排名
視頻TOP20
視頻UNDER20. 34
最佳實(shí)踐
本章是最佳實(shí)踐，也稱省流版。如果不想看全文，可以僅看本章節(jié)的結(jié)論。
目前恰飯是職業(yè)UP主的主要收入來源之一，但這種行為會對視頻數(shù)據(jù)、口碑等產(chǎn)生許多影響，其中有負(fù)面也有正面。因此，為了幫助各位UP主多恰飯、恰好飯、恰對飯，以及幫助金主爸爸們合理的投放廣告以獲得最佳效果。我依據(jù)廣告不同因素造成的對應(yīng)影響提供以下建議：
發(fā)布廣告視頻的季節(jié)（廣告數(shù)）：每年的11月購物節(jié)和1月春節(jié)前廣告需求多，UP主需要提前準(zhǔn)備視頻并溝通好商單，盡可能多發(fā)布視頻和廣告，不要錯過黃金時(shí)期。廣告主在旺季要提前約好UP主檔期。同時(shí)在淡季以較低的價(jià)格投放廣告，獲取更高的性價(jià)比。
發(fā)布廣告視頻的時(shí)機(jī)（曝光量）：每天的17-19點(diǎn)和11點(diǎn)到13點(diǎn)是觀眾最活躍的時(shí)間，提前一兩小時(shí)發(fā)布視頻可以獲得更高的曝光量，從而提升視頻和廣告播放量。
廣告的數(shù)量（口碑）：UP主中，60%的廣告數(shù)在0-5個(gè)，64%的廣告占比在0-10%之間，過多的廣告會影響自身的口碑。UP主可以保證廣告數(shù)的前提下，優(yōu)先選擇質(zhì)量和價(jià)格較高的商單。廣告主投放時(shí)盡量避開同一個(gè)UP主的恰飯高峰期。
插入廣告的位置（播放率，三連，互動）：59%的視頻在中間段插入廣告，但在視頻末尾插入的播放量、三連率、互動率都最高。對于UP主，通常廣告在視頻中的位置越往后價(jià)格越低但數(shù)據(jù)越好，因此需要權(quán)衡視頻插入時(shí)機(jī)和廣告價(jià)格。對于廣告主，投放廣告時(shí)不僅要考慮曝光率和預(yù)算，還要考慮廣告內(nèi)容對觀眾的影響，廣告質(zhì)量越高、與內(nèi)容越相關(guān)則越適合放在靠前位置。
廣告方式（播放率，三連）：74%的廣告方式為口播。小劇場、合作/仿制的數(shù)據(jù)最好，測評/探店的播放率僅為72%。對于UP主，絕對不要對觀眾有欺騙和隱瞞，不要使用探店和測評的方式嘗試將廣告和正式內(nèi)容混在一起，如果被發(fā)現(xiàn)將會嚴(yán)重影響視頻數(shù)據(jù)甚至波及UP主自身。對于廣告主，預(yù)算充足的情況下找到合適的UP主，將形式和內(nèi)容做的豐富有趣是最佳選擇，否則的話口播是性價(jià)比最高的方式。
廣告主類型（三連）：40%的廣告主是互聯(lián)網(wǎng)/金融類，其中80%是拼多多。32%是食品/藥品類。數(shù)碼/汽車類廣告視頻效果最好，廚房用品的播放率最低但收藏率最高。對于UP主，選擇廣告主時(shí)需要謹(jǐn)慎，打廣告相當(dāng)于出租觀眾對自己的信任。優(yōu)質(zhì)的廣告主可以顯著提高視頻的數(shù)據(jù)和自身的影響力，暴雷的廣告主則會喪失觀眾。
預(yù)告類型（播放率）：41%的視頻在評論中置頂了廣告主的評論，35%的視頻沒有對廣告進(jìn)行預(yù)告。廣告露出的頻率越少，對播放率的影響越低。對于UP主，在標(biāo)題和動態(tài)中打廣告會顯著降低播放率。如果廣告主要求二次露出，那么可以推薦評論置頂和聯(lián)名的方式。對于廣告主，如果僅需要展示品牌或產(chǎn)品名，可以選擇標(biāo)題、動態(tài)、聯(lián)名的方式投放廣告。如果希望讓觀眾看到品牌或產(chǎn)品的詳細(xì)信息，可以選擇評論置頂，這個(gè)方式甚至?xí)黾硬シ怕?、贏得觀眾好感。
廣告時(shí)長（播放率，投幣）：57%的短視頻（6分鐘以下）廣告時(shí)長低于30秒，而88%的長視頻廣告時(shí)長高于。有趣的是，播放率的分布也和時(shí)長分布一致。同時(shí)，更低的廣告占比會帶來更好的三連數(shù)據(jù)。對于UP主，盡可能根據(jù)廣告時(shí)長控制視頻時(shí)長，確保廣告不會擠壓正常視頻內(nèi)容。對于廣告主，如果需要傳達(dá)更多信息，選擇長視頻UP主不僅可以獲得更高播放率，還能獲得觀眾好感，提升品牌形象。
背景介紹
B站是中國最大的二次元文化社區(qū)和視頻平臺，擁有超過3.26億的月活躍用戶，覆蓋動畫、游戲、音樂、科技、生活等多個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域。其中美食區(qū)是一個(gè)于2020年9月3日建立的一級分區(qū)，包含“美食制作”、“美食偵探”、“美食測評”、“田園美食”和“美食記錄”五個(gè)二級分區(qū)。這個(gè)分區(qū)長期以來吸引了很多喜愛美食的用戶和UP主，目前每天有過萬新視頻發(fā)布，新增播放量過億。當(dāng)前粉絲最多的UP主為綿羊料理，有接近1100萬關(guān)注。
B站在2018年在美國納斯達(dá)克上市，并于2021年在香港二次上市，目前市值約為100億美元。其主要收入來源包括游戲、直播和增值服務(wù)、廣告和電商等。其中，增值服務(wù)收入占比最高，達(dá)到87.2億元，同比增長26%。廣告收入排名第二，達(dá)51億元，同比增長12%，相較于2021年廣告收入的145%近乎停滯。
廣告有多種形式，如原生廣告（模仿網(wǎng)站內(nèi)容的展示形式但會標(biāo)記贊助的廣告）、貼片廣告（視頻開始、結(jié)束、暫停時(shí)會顯示的可關(guān)閉廣告）、恰飯視頻（視頻內(nèi)容中包含廣告）、流量推廣等。
2022年美食區(qū)投放次數(shù)超過10次的廣告主僅有51家。其中拼多多一家就占了所有廣告總量的31.5%，說拼多多養(yǎng)活了半個(gè)美食區(qū)并不為過。而投放1次或2次的廣告主有295家，占了全部廣告主的70%，說明大多數(shù)廣告主可能嘗試投放后由于效果不好而放棄。
這一數(shù)據(jù)表明，B站的廣告業(yè)務(wù)現(xiàn)狀處于尋求突破的局面，平臺廣告增速下降，UP主接不到廣告，廣告主投放效果差。平臺、UP主和廣告主都對當(dāng)前的廣告投放效果不滿意。
由于我愛看美食視頻，也很關(guān)心UP主的恰飯情況。因此在本報(bào)告中，我將嘗試分析B站美食視頻恰飯現(xiàn)狀，并探究廣告對視頻數(shù)據(jù)的影響。通過優(yōu)化廣告策略，為UP主和廣告出提供給恰飯和投放建議，從而提高廣告收入和廣告投放效果。
平臺視角
為什么B站需要恰飯視頻
拒絕貼片廣告。由于B站最初宣稱為了用戶體驗(yàn)而永不使用貼片廣告的承諾外，因此為了盈利一直在嘗試其他的廣告形式。例如，我們可以在B站的首頁和綜合界面看到一些視頻帶有廣告標(biāo)簽，這些通常是由up主對自己的視頻進(jìn)行付費(fèi)推廣或廣告商打的廣告鏈接。此外，在視頻詳情頁中視頻的下方，也存在著up主可開關(guān)的“up主推薦廣告”。 但是相比于視頻廣告，這些廣告形式的定制性和精準(zhǔn)性都有所欠缺。
恰飯視頻提高廣告推送精準(zhǔn)度。如何精準(zhǔn)推送廣告一直是一個(gè)復(fù)雜的問題，而恰飯視頻解決這個(gè)問題相對簡單。恰飯視頻可以根據(jù)廣告主的需求和目標(biāo)受眾進(jìn)行定制，例如可以根據(jù)受眾的年齡、性別、地理位置、興趣愛好等因素進(jìn)行定向投放，從而提高廣告的精準(zhǔn)性和效果。此外，視頻廣告還可以根據(jù)不同的視頻內(nèi)容進(jìn)行定制，例如可以根據(jù)視頻的主題、風(fēng)格、語言等因素進(jìn)行定制，從而提高廣告的相關(guān)性和吸引力。
恰飯可以提高平臺收入，降低平臺支出。恰飯可以增加UP主的收入并激勵他們創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同時(shí)相較于創(chuàng)作激勵，恰飯視頻不僅不需要平臺為流量支出費(fèi)用，更可以從中獲得分成，形成三贏局面。因此，調(diào)動UP主恰飯是目前B站廣告增長點(diǎn)的主要出路。
當(dāng)前平臺在視頻廣告中存在的問題
撮合效率低。作為平臺方，B站在視頻廣告方面最主要的問題是撮合效率低，影響廣告的數(shù)量和效果。例如官方接單平臺花火平臺，許多UP主開通后卻從來沒有廣告主找過，有的UP主還需要自己聯(lián)系廣告主入駐再接商單。為了解決這個(gè)問題，B站可以采取主動邀請廣告主入駐、降低UP主入駐門檻、發(fā)掘?qū)毑豒P主并推送等措施，提高撮合效率。
B站在廣告收入方面的潛力巨大
未來前景。目前B站美食區(qū)10萬粉絲以上的UP主中，恰飯視頻的占比僅為5%，而穩(wěn)定接商單的UP主通常可以維持在10%到20%之間。雖然不同分區(qū)的情況不一樣，但如果大多數(shù)UP主能夠達(dá)到平均商單頻率，將會帶來100%以上的增長。同時(shí)，鼓勵低粉絲數(shù)的UP接廣告同樣是值得嘗試的辦法，在小紅書中擁有幾千甚至幾百粉即可接到廣告，這部分廣告收入雖低，但轉(zhuǎn)化和滲透率可能要高于大UP主。以上表明如果B站完善優(yōu)化廣告撮合工作，那么廣告收入還有很大的增長潛力。
UP主視角
為什么UP主需要廣告視頻
創(chuàng)作成本上升：隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的發(fā)展成熟，觀眾對于視頻的質(zhì)量和內(nèi)容有著越來越高的要求。觀眾不再滿足于早期簡單粗暴的高價(jià)探店/自虐開箱等內(nèi)容形式。這就需要UP主在創(chuàng)作過程中花費(fèi)更多的時(shí)間、精力和金錢來提升視頻的質(zhì)量和內(nèi)容。
激勵收益下降：隨著視頻平臺市場格局的穩(wěn)固以及B站出于自身降本增效的戰(zhàn)略調(diào)整，創(chuàng)作激勵的收益分成斷崖式降低，導(dǎo)致UP主的收益大幅下降。這迫使UP主們恰飯來獲取額外的收入和資源，以支持他們的創(chuàng)作和生活。尤其是對于職業(yè)UP主來說，恰飯已經(jīng)成為了主要的收入來源。
恰飯對UP主的負(fù)面影響
打斷視頻節(jié)奏：廣告的插入會打斷視頻的整體性，影響觀眾的觀看體驗(yàn)，從而導(dǎo)致流失觀眾，影響播放量和完播率。
引發(fā)觀眾反感：過度插入廣告或選擇爭議性廣告商會引發(fā)觀眾的反感，如果被發(fā)現(xiàn)存在欺騙或隱瞞廣告還會大幅降低觀眾的信任度，對粉絲數(shù)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。
影響視頻數(shù)據(jù)：觀眾不希望在觀看視頻時(shí)頻繁看到廣告，如果廣告插入過多或內(nèi)容過于冗長，會導(dǎo)致觀眾在觀看時(shí)流失，進(jìn)而影響三連數(shù)據(jù)和推薦權(quán)重，影響視頻的播放量。
恰飯對UP主的正面影響
收入：視頻廣告是B站美食區(qū)UP主的主要收入來源，通過視頻廣告帶來的收益，UP主可以持續(xù)進(jìn)行視頻創(chuàng)作，提升視頻質(zhì)量。
影響力/曝光率：與高質(zhì)量的廣告商合作，可以提升UP主的影響力和曝光率，將廣告品牌為自己背書，吸引更多的優(yōu)質(zhì)廣告商關(guān)注。
資源：UP主可以通過與廣告商的合作獲取更多的資源，例如行業(yè)故事、產(chǎn)品定制、首發(fā)商品和抽獎支持，這些資源可以幫助UP主提高視頻質(zhì)量和創(chuàng)意，增強(qiáng)其影響力。
廣告主視角
為什么廣告主需要在B站投放廣告
信任度：相比于其他商業(yè)化平臺的廣告方式，B站擁有獨(dú)特的社區(qū)氛圍。UP主和觀眾之間通常會建立起類似朋友的關(guān)系，容易獲得觀眾的信任。在B站投放廣告相當(dāng)于租借UP主在其粉絲中的信任度，這種信任度是其他平臺無法比擬的。這是B站的獨(dú)特優(yōu)勢之一，也是UP主和粉絲對廣告質(zhì)量要求高的主要原因。
當(dāng)前問題：廣告效果不佳是目前廣告主在B站面臨的主要問題。B站觀眾的用戶畫像90%在25歲以下，處于消費(fèi)能力最差同時(shí)追求高質(zhì)量內(nèi)容的階段，加上平臺無廣告基因?qū)е掠脩魧V告接受能力較低。而且長視頻偏向于理性思考，無法激起觀眾的及時(shí)購買欲，容易出現(xiàn)播放數(shù)據(jù)好但沒有帶來銷量的情況。因此，如果自身品牌不夠硬或者廣告質(zhì)量不佳，可能會帶來反效果。
解決辦法：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，食品/互聯(lián)網(wǎng)/高端消費(fèi)產(chǎn)品在美食區(qū)獲得的數(shù)據(jù)較好。因此對于廣告主可以采用低價(jià)商品主打性價(jià)比，高價(jià)商品主打培養(yǎng)心智的方式進(jìn)行廣告投放。
數(shù)據(jù)采集與清洗
首先，我從B站的公共數(shù)據(jù)接口中收集了大量的視頻數(shù)據(jù)，包括美食視頻的視頻信息和互動數(shù)據(jù)。其中美食UP主的過濾標(biāo)準(zhǔn)為：
2022年，做過播放量>50萬美食區(qū)視頻的UP主
粉絲數(shù)>10萬，平均播放>10萬，美食區(qū)視頻占比>0.6，非搬運(yùn)的UP主
然后檢索彈幕中是否包含廣告相關(guān)的關(guān)鍵詞，再人工二次確認(rèn)并采集廣告數(shù)據(jù)。需要注意的是，通過關(guān)鍵詞篩選這步可能會漏掉少量廣告視頻，而人工采集廣告數(shù)據(jù)無法分辨出付費(fèi)探店等隱藏廣告。
接著，我對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行了初步的數(shù)據(jù)清洗和異常值去除。由于本次分析的是廣告對美食區(qū)視頻的影響，因此清洗標(biāo)準(zhǔn)如下：
刪除不是美食區(qū)的視頻
刪除總視頻數(shù)小于5個(gè)和廣告視頻數(shù)小于1個(gè)的UP主
刪除只出現(xiàn)過1次的廣告主
將播放量play轉(zhuǎn)為播放量與對應(yīng)UP主平均播放量的比值：播放率play_ratio，以消除UP主自身對數(shù)據(jù)的影響。
將點(diǎn)贊/投幣/收藏/分享/彈幕/評論數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為與播放量的比值，例如贊播比like_play=like/play。（對于視頻的好壞，X播比更有代表性）
將比值超過平均值5倍的視頻設(shè)為5倍，避免極限值的影響。
將廣告出現(xiàn)的時(shí)間和時(shí)長轉(zhuǎn)化為廣告出現(xiàn)類型。依次判斷時(shí)長占比>0.7的認(rèn)為是全程廣告，出現(xiàn)時(shí)間<0.15的為開頭廣告，結(jié)束時(shí)間>0.85的為結(jié)尾廣告，其他為中間廣告。
將廣告時(shí)長和視頻時(shí)長進(jìn)行分類。其中廣告時(shí)長每15秒一類，視頻時(shí)長每120秒一類。
最終，我獲得了24143個(gè)視頻數(shù)據(jù)，其中包括1298個(gè)廣告視頻。包括廣告主，廣告出現(xiàn)類型，廣告主類型，廣告形式，廣告預(yù)告形式數(shù)據(jù)。
描述性分析
在清理和預(yù)處理數(shù)據(jù)之后，我進(jìn)行了深入的數(shù)據(jù)分析，以探索視頻廣告對美食視頻數(shù)據(jù)的影響，以下是廣告視頻的一些描述性統(tǒng)計(jì)。
視頻發(fā)布時(shí)間的分布（月）
從圖中可以看出，視頻發(fā)布的分布較為平均，但廣告數(shù)的分布有明顯波動。其中10-11月購物節(jié)和1月春節(jié)前存在高峰。因此，我們給出建議：
對于UP主：需要囤些視頻，抓住高峰期多發(fā)布視頻和多接廣告，這期間廣告主預(yù)算充足投放量大。提前做好溝通后，多發(fā)布視頻意味著多恰飯。
對于廣告主：除了常規(guī)高峰期外加大投放量，對于廣告市場冷淡的低谷期例如2-4月可以進(jìn)行逆周期操作。包括提高廣告性價(jià)比、拉長廣告制作周期提高制作質(zhì)量、大量投放廣告搶占空白市場等。
視頻發(fā)布時(shí)間與互動時(shí)間的分布（小時(shí)）
從圖中可以看出，美食區(qū)的大多數(shù)UP主選擇在飯點(diǎn)發(fā)布視頻，其高峰在17-19點(diǎn)和11點(diǎn)到13點(diǎn)間。但互動的高峰在20-22點(diǎn)和12-14點(diǎn)間，與視頻發(fā)布存在時(shí)間差，并且晚間的時(shí)間差更長。其原因可能是午飯時(shí)間大致固定，而晚飯時(shí)間可能根據(jù)不同情況有所區(qū)別。但很明顯的，無論是視頻還是互動數(shù)，晚間流量都遠(yuǎn)大于午間流量。因此，我們給出建議：
對于UP主：盡量在晚間19-20點(diǎn)發(fā)布視頻，可以獲得更高的即時(shí)曝光量。因?yàn)橥黹g的流量是午間的5倍，而視頻數(shù)僅為午間的1.8倍。同時(shí)晚間的視頻高峰時(shí)，互動流量還沒有攀升。因此考慮到提前1小時(shí)發(fā)布預(yù)留觀看時(shí)間，應(yīng)該錯開視頻高峰，在19點(diǎn)開始后發(fā)布視頻最佳。最后第二天中午12點(diǎn)撈視頻可以吃到中午的流量。
對于廣告主：如果希望更多的曝光量，則應(yīng)該在晚間投放廣告。如果希望更多的互動率，則應(yīng)該在午間投放。原因是晚間的廣告數(shù)是中午的4.5倍，和流量倍數(shù)相當(dāng)。但午間時(shí)段的廣告含量更低，而晚間的互動量更高。
粉絲數(shù)與廣告視頻占比的關(guān)系
從圖中可以看出，絕大多數(shù)UP主的廣告數(shù)在5個(gè)以內(nèi)，廣告占比在0-10%之間。隨著粉絲數(shù)的增加，廣告占比可能獲得略微提升。因此，我們給出建議：
對于UP主：通常恰飯占比是有上限的，考慮如何恰好飯比如何恰多飯更重要。因此，應(yīng)該根據(jù)自己的視頻內(nèi)容和風(fēng)格，選擇合適的廣告類型和數(shù)量，以保證視頻的質(zhì)量和收益。不要為了追求高收益而過度插入廣告，以免影響用戶的觀看體驗(yàn)和口碑。同時(shí)，應(yīng)該與廣告主保持良好的溝通和合作，以提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。
對于廣告主：對于廣告主來說，應(yīng)該根據(jù)UP主的視頻特點(diǎn)和受眾特征，選擇合適的廣告形式和時(shí)長，以提高廣告的吸引力和認(rèn)同感。不要為了追求高曝光度而過度投放廣告，以免引起用戶的反感和抵觸。同時(shí)，對于廣告數(shù)量較高的UP主，要提前規(guī)劃好廣告檔期，以規(guī)避廣告的競爭和重復(fù)。還可以尋找廣告數(shù)量較低但視頻質(zhì)量較高、口碑較好的UP主，以提升廣告的投放性價(jià)比。
廣告出現(xiàn)時(shí)機(jī)對數(shù)據(jù)的影響
從圖中可以看出，廣告的時(shí)機(jī)會顯著影響觀眾體驗(yàn)和粉絲黏性。從視頻數(shù)據(jù)角度分析：
結(jié)尾出現(xiàn)廣告是最佳選擇，它不僅對觀眾影響最小，甚至還會獲得觀眾的喜愛和支持，從而相較無廣視頻擁有更高的播放量和互動率。
中間廣告和開頭廣告是次佳選擇，可以根據(jù)個(gè)人風(fēng)格和甲方要求進(jìn)行選擇。放在中間是最常見的選擇，雖然會導(dǎo)致互動率下降，但如果選擇一個(gè)合適的轉(zhuǎn)場進(jìn)行插入，則不會顯得很突兀。而放在開頭會導(dǎo)致播放量和收藏率下降，當(dāng)在視頻一開始就看到廣告，觀眾會覺得這個(gè)視頻已經(jīng)被贊助過了，出于反補(bǔ)償心理而拒絕為視頻增加數(shù)據(jù)。
全程出現(xiàn)廣告是最差選擇，它通常是定制廣告或者是測評類廣告，通常會大幅降低各項(xiàng)指標(biāo)，并且引起觀眾的反感和流失。
需要注意的是，由于廣告的位置會影響曝光情況，因此位置和廣告價(jià)格會非常相關(guān)。例如雖然結(jié)尾的數(shù)據(jù)最好，但由于曝光率低，結(jié)尾的廣告價(jià)格通常也是最低的。放在開頭和中間雖然會打斷觀眾情緒，卻也會收獲更多的曝光而提高廣告價(jià)格。
此外，不同位置的廣告時(shí)長通常也不同。放在中間的廣告不宜過長，否則會使觀眾失去耐心。而放在結(jié)尾和開頭的廣告更適合放置時(shí)間較長的廣告。
綜上我們給出建議：
對于UP主：選擇廣告位置時(shí)需要綜合考慮視頻數(shù)據(jù)的影響和對應(yīng)的價(jià)格。例如洽談時(shí)廣告主若提出將廣告放在開頭，則可以進(jìn)行加價(jià)。根據(jù)數(shù)據(jù)，100W粉以上的UP主中，放在中間的占比和總體一致，但放在結(jié)尾的占比大幅提升，說明粉絲更多更需要考慮到粉絲的視頻體驗(yàn)。全程廣告是一種特殊的視頻，它的價(jià)格最高但影響也最大，盡量不要將它和普通視頻混在一起發(fā)布，制作的時(shí)候最好確保質(zhì)量以避免觀眾流失。
對于廣告主：B站的觀眾相較其他平臺更為嚴(yán)格，因此投放廣告時(shí)不僅要考慮到曝光量，也需要注意到觀眾體驗(yàn)。如果強(qiáng)行投放廣告，可能會獲得相反的效果。投放時(shí)，注意區(qū)分不同UP主的風(fēng)格和受眾，并且與其溝通協(xié)商好廣告形式和時(shí)機(jī)。在結(jié)尾投放廣告，雖然曝光更低，但價(jià)格更低、口碑更好，性價(jià)比更高。
廣告形式對數(shù)據(jù)的影響
從數(shù)據(jù)中可以看出，小劇場形式的廣告播放率和投播比遠(yuǎn)高于其他形式。這說明制作用心精良、植入巧妙、帶有情節(jié)的廣告內(nèi)容更有趣味性，同時(shí)容易吸引觀眾興趣和獲得觀眾認(rèn)同。
合作/仿制包括使用廣告商品為主要材料或工具制作美食，以及使用相同或不同的原料仿制廣告商品。這類廣告形式不突兀，但由于過于有目的性，因此三連和互動數(shù)據(jù)較低。
植入指將廣告主的產(chǎn)品作為視頻中的一部分，比如使用廣告主的食材、廚具、餐具等，并且在視頻中適當(dāng)?shù)亟榻B或推薦這些產(chǎn)品。這樣的形式既能保持視頻的連貫性和自然性，又能提高廣告的可信度和轉(zhuǎn)化率。獲得的三連較好但播放率較低，和合作/仿制各有優(yōu)劣。
口播是占比接近3/4的廣告形式, 播放和互動數(shù)據(jù)都較為平均。這種方式完全不影響視頻內(nèi)容，僅會打斷視頻節(jié)奏。但也會降低廣告的誠意和可信度，因此廣告價(jià)格較低。
測評/探店無論是播放量還是互動數(shù)據(jù)都最差，是B站廣告視頻的雷區(qū)。原因是這種方式會極大消耗觀眾對UP主的信任。雖然測評/探店的互動率都較高，但包含許多負(fù)面評價(jià)。與傳統(tǒng)媒體不同，在B站觀眾將UP主視為朋友，因此將欺騙和隱瞞視為背叛。恰飯就正大光明的恰，大家都可以理解，但當(dāng)觀眾無法判斷你視頻里的話是出自真心還是資本的時(shí)候，觀眾通常會選擇拋棄。
綜上我們給出建議：
對于UP主：選擇廣告形式時(shí)，需要根據(jù)廣告預(yù)算、自身能力和風(fēng)格進(jìn)行選擇。
如果策劃和實(shí)現(xiàn)能力強(qiáng)，并且預(yù)算充足，那么小劇場不僅可以恰飯?jiān)黾邮找?，還可以提高觀眾和廣告主的滿意度，為之后的恰飯打下基礎(chǔ)。
如果是美食制作區(qū)UP主，合作/仿制/植入是不差的選擇，如果制作出精良的美食，也可以獲得認(rèn)可。
如果廣告預(yù)算一般、能力不足或時(shí)間不夠，那么口播是個(gè)不會犯錯的選擇。
絕對不要隱藏廣告的存在，打廣告相當(dāng)于出租你的信譽(yù)，而隱藏廣告相當(dāng)于售賣你的信譽(yù)。并且你絕對無法長期欺騙觀眾。
對于廣告主：選擇廣告形式時(shí)要根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和定位，以及美食區(qū)的受眾特征和需求，進(jìn)行細(xì)致的篩選和匹配。
如果要提升品牌形象，小劇場是個(gè)最佳選擇。
如果產(chǎn)品是與美食制作相關(guān)的要詳細(xì)展示商品的作用，比如食材、廚具、餐具等，那么可以選擇與擅長美食制作或美食記錄類視頻的UP主合作。根據(jù)UP主風(fēng)格采用合作/仿制或植入，并且讓UP主給出真實(shí)和專業(yè)的評價(jià)或建議。這樣，既能提高自己產(chǎn)品在美食區(qū)受眾中的知名度和信任度，還可以增加潛在受眾。
如果想在同樣的預(yù)算下獲得最大曝光量，那么口播可以達(dá)成目標(biāo)。
最重要的是，不要試圖將廣告和UP主的視頻內(nèi)容進(jìn)行混淆。這樣的行為可能會吸引一部分不明真相的觀眾，但會極大透支自身和UP主的信用，隨時(shí)造成反噬。
廣告主類型對數(shù)據(jù)的影響
從圖中可以看出，數(shù)碼產(chǎn)品/汽車類的視頻表現(xiàn)最好，無論是播放率還是點(diǎn)贊投幣數(shù)都遙遙領(lǐng)先。原因是這類廣告主預(yù)算高、形象好，觀眾們對UP主接到此類廣告有著較高的認(rèn)可度。
而廚房用品類的播放量較低，這類商品主要是各種電飯煲、空氣炸鍋、破壁機(jī)和保鮮膜。原因可能是視頻內(nèi)容主要是使用廚具進(jìn)行烹飪，缺乏新意，無法吸引到觀眾的興趣。不過其中一些實(shí)用或新奇的做法幫助視頻獲得了較高的收藏率。
其他4種廣告主的數(shù)據(jù)大致相同，播放率分布在95%-110%之間，三連率和互動率也較為穩(wěn)定。生活用品主要包括電動牙刷、枕頭、按摩儀、電競椅和洗地機(jī)等，化妝品包括護(hù)膚品、香水、洗面乳等。
在投放次數(shù)方面，食品和互聯(lián)網(wǎng)/金融類次數(shù)最多，原因是食品類與美食區(qū)主題最為符合，而互聯(lián)網(wǎng)中拼多多提供了最大貢獻(xiàn)，獨(dú)占80%的份額。
綜上我們給出建議：
對于UP主：顯而易見的，數(shù)碼/汽車類廣告主對UP主視頻數(shù)據(jù)以及UP主的影響力有著明顯的正面作用。但這類優(yōu)質(zhì)商單僅占3%，并不是每個(gè)UP主都可以接到數(shù)碼/汽車的商單，尤其是美食區(qū)與這類廣告主沒有直接聯(lián)系。因此，當(dāng)商單不多時(shí)，根據(jù)自身風(fēng)格主動尋找投放量較大的廣告主進(jìn)行廣告合作洽談， 可以獲得較高的成功率。需要注意的是，盡量避免風(fēng)評較差的廣告主，以免影響自身口碑。（拼多多除外，他們要求低，投放大，給的也還行，忍忍也就過去了）
對于廣告主：首先，投放廣告時(shí)需要考慮美食區(qū)UP主的特點(diǎn)和觀眾的喜好，以及是否與自身品牌風(fēng)格相符。
數(shù)碼/汽車類：數(shù)據(jù)表現(xiàn)極好，可以很大程度提升自身品牌形象。
化妝品類：數(shù)據(jù)表現(xiàn)次高，反饋較好。并且投放次數(shù)較少，處于藍(lán)海階段，可以加大投放力度。
生活用品類：播放量較高，點(diǎn)贊投幣也高于平均值，此類廣告可以獲得較高的曝光量和購買度。
廚房用具類：播放量極低，但三連和互動率較高。此類產(chǎn)品可以直觀展現(xiàn)用法，因此很適合在美食區(qū)進(jìn)行帶貨。
食品類：雖然數(shù)量最多，但數(shù)據(jù)偏低。通常認(rèn)為食品類和美食區(qū)最為契合，實(shí)際上觀眾看到UP主給食品類打廣告通常會考慮UP主的描述是否真實(shí)反映了他的觀點(diǎn)，導(dǎo)致觀看和互動都較為謹(jǐn)慎。如果投放視頻類廣告，最好讓UP主使用專業(yè)的角度來展示商品的優(yōu)勢，包括直接使用商品、仿制商品、對比商品等。而不是直接試吃然后夸贊。
除了常規(guī)的搭配外，讓UP主使用自身產(chǎn)品進(jìn)行不擅長的反差行為可能也會獲得意想不到的結(jié)果。例如讓探店UP主做飯、讓糙漢子化妝等。
預(yù)告類型對數(shù)據(jù)的影響
前面提到觀眾不希望UP主進(jìn)行隱瞞或者欺詐廣告行為。因此部分UP主選擇在恰飯視頻的標(biāo)題、描述、動態(tài)中加入暗號，當(dāng)粉絲看到暗號就知道這個(gè)視頻包含恰飯，可以選擇不看或者做好看到廣告的準(zhǔn)備。而有的廣告主為了二次露出，會要求UP主進(jìn)行評論區(qū)置頂官方評論，或進(jìn)行聯(lián)名發(fā)布等。（需要注意的是，有些UP主會在視頻開頭進(jìn)行暗示，例如半佛會在自我介紹中加入資本馬桶揣。由于時(shí)間問題，暫時(shí)沒有采集這類數(shù)據(jù)）
從數(shù)據(jù)中可以看出，不同預(yù)告類型的三連數(shù)據(jù)區(qū)別不大，這說明觀眾對視頻的喜愛程度和支持意愿與預(yù)告類型沒有明顯的關(guān)聯(lián)。但是播放率的波動極大，說明視頻是否明顯包含廣告會嚴(yán)重影響觀眾點(diǎn)進(jìn)視頻的興趣。
其中最醒目的是，動態(tài)中包含廣告信息的播放率僅為57%，比平均值低了32%。這對廣告效果造成了毀滅性打擊，唯一的好處是即使觀眾沒點(diǎn)進(jìn)來也能看到廣告信息，確保了曝光率。從UP主來說，這么低的播放率是不能接受的。
標(biāo)題中包含廣告名或暗示的行為獲得的點(diǎn)贊率、投幣率明顯較低，播放率也低于平均值。原因是這類視頻內(nèi)容主要以廣告為主，目的性過于明顯，較難獲得觀眾的認(rèn)可。
聯(lián)名是一種特殊的廣告方式，在B站，廣告主可以用贊助商的方式與UP主聯(lián)名發(fā)布視頻，本次統(tǒng)計(jì)中使用聯(lián)名的廣告主90%為食品類。由于廣告較為明顯，聯(lián)名視頻的播放率第二低，但三連和互動率卻第二高，說明觀眾對這種廣告方式較為認(rèn)可。
數(shù)量最多的預(yù)告方式是不預(yù)告和評論預(yù)告，其次是描述中預(yù)告。這三種方式無論是首頁還是動態(tài)中，都不會直接展示出來，因此可以在不打擾到觀眾的前提下，進(jìn)行二次露出或暗示。同時(shí)，這三種方式也是播放率最高的，各項(xiàng)數(shù)據(jù)上也顯著高于平均值。
綜上我們給出建議：
對于UP主：播放量是UP主視頻一切指標(biāo)的基礎(chǔ)。在上述分析中，三連率和互動率沒有明顯差別，這意味著他們的絕對值與播放量成正比。因此，除非他們給的太多了，從而只需要服務(wù)好廣告主，否則盡量不要在標(biāo)題和動態(tài)中說明廣告內(nèi)容。UP主使用次數(shù)最多的不預(yù)告、評論預(yù)告、描述預(yù)告目前是最佳選擇，可以平衡廣告露出和視頻數(shù)據(jù)，盡量根據(jù)自身情況從中進(jìn)行選擇。再次提醒，避免直接展示廣告并不意味著隱藏廣告，在視頻中涉及廣告的內(nèi)容仍然需要標(biāo)識出來，以避免誤導(dǎo)觀眾。
對于廣告主： 在B站，廣告主可以在多個(gè)地方進(jìn)行品牌露出。但露出方式越是明顯，觀眾點(diǎn)進(jìn)視頻的意愿也越低。如果只希望觀眾看到這條廣告，可以采用標(biāo)題、聯(lián)名、動態(tài)的方式進(jìn)行露出。但如果希望觀眾看到廣告內(nèi)容以更詳細(xì)的了解自身品牌或商品，那么在評論區(qū)進(jìn)行宣傳并要求UP主進(jìn)行置頂是最好的方式。
廣告時(shí)長對數(shù)據(jù)的影響
廣告時(shí)長是廣告的一個(gè)重要且直接的指標(biāo)，它取決于UP主視頻時(shí)長、廣告類型和廣告主的要求與預(yù)算。廣告的長短會影響廣告的傳播范圍、信息量、吸引力和記憶度等方面，也直接影響用戶的觀看體驗(yàn)。一般來說，廣告時(shí)長越長，廣告能夠傳達(dá)的信息就越多，也越能夠展現(xiàn)品牌的故事和特性，從而提高品牌的好感度和忠誠度。但是，廣告時(shí)長也不能過長，否則會增加廣告成本，降低觀眾的注意力和興趣，甚至引起反感和厭煩。因此，廣告時(shí)長的選擇要根據(jù)廣告的目標(biāo)、內(nèi)容、媒體、受眾等因素進(jìn)行合理的平衡和優(yōu)化。
本次分析中我將廣告時(shí)長類型根據(jù)視頻長度和廣告時(shí)長區(qū)分成了4個(gè)區(qū)間，其中視頻時(shí)長小于6分鐘為短視頻，大于等于6分鐘為長視頻。廣告小于30秒的為短廣告，大于等于30秒的為長廣告。
由圖中很明顯地可以看出，長視頻的播放率、投幣率和互動率相較短視頻更高，但點(diǎn)贊率和收藏率更低。隨著廣告時(shí)長增加，互動率明顯提升，這可能與視頻時(shí)長同步提升有關(guān)。
需要注意的是，短視頻中0-30秒廣告時(shí)長的視頻播放率更高，而長視頻中卻不如30秒+的。而隨著廣告時(shí)長的增加，收播比會同步下降。這兩點(diǎn)說明廣告擠壓了正常視頻的內(nèi)容，影響了視頻本身的價(jià)值。
綜上我們給出建議：
對于UP主：很明顯的，更長的廣告時(shí)長意味著更多的廣告收入。但與此同時(shí)，最好增加視頻時(shí)長，確保廣告內(nèi)容不會擠壓到視頻本身內(nèi)容。這可能會增加視頻制作成本，但會收獲更好的口碑。如果是全程廣告，也請盡量確保時(shí)長和內(nèi)容足夠。
對于廣告主：投放0-30秒的廣告性價(jià)比最高，因此這樣可以獲得更高的播放率即曝光率。如果希望更多的展示產(chǎn)品內(nèi)容，那么建議在長視頻中投放30秒以上的廣告，并且廣告占比保持平衡。這樣不僅提高了廣告的效果和影響力，還維持了較高的曝光率。
廣告界天梯
最后，出于吃瓜角度，我對UP主/廣告主/視頻進(jìn)行打分。列出了最佳和最爛的排名。
以下排名包含客觀數(shù)據(jù)和個(gè)人主觀加成，不包含任何官方觀點(diǎn)。
頒獎
金主
最佳金主獎：淘寶
特別金主獎：拼多多
觀眾評分獎：HFP
UP主
最佳恰飯獎：牢頭養(yǎng)豬記（綜合恰飯?jiān)u分14.93，排名第一）
最多恰飯獎：胖龍的小生活（恰飯31次）
最高影響力：澳洲阿彭（恰飯視頻合計(jì)6786萬播放量）
視頻
最佳廣告獎：盜月社食遇記《給這支足球隊(duì)送完外賣，我崩潰了?！?/p>
廣告主TOP20
UP主排名
廣告視頻TOP20
廣告視頻UNDER20
