品牌背景

2021年全球出貨量最多的充電類品牌是誰(shuí)？

世界上第一個(gè)推出65W氮化鎵多口充電器的是誰(shuí)？

獲得中國(guó)第一張120W氮化鎵快充CCC證書又是誰(shuí)？

你不一定知道它的名字，但很可能用過它的產(chǎn)品——倍思（Baseus）。

倍思成立于2011年，一個(gè)集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的消費(fèi)電子品牌；采用全渠道營(yíng)銷模式：國(guó)內(nèi)+跨境電商、線上+線下+經(jīng)銷商渠道、傳統(tǒng)廣告+新興社媒曝光等；2016年開始拓展跨境電商，60%國(guó)內(nèi)電商，40%跨境電商，以精品為主。自控供應(yīng)鏈、基礎(chǔ)科技儲(chǔ)備、軟硬件協(xié)同開發(fā)能力、銷售渠道布局完善，這四點(diǎn)成為了倍思設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的基石。

36氪獲悉，新生活數(shù)碼品牌Baseus倍思已于近日完成了數(shù)億人民幣的A輪融資，本輪融資由深創(chuàng)投、中金資本聯(lián)合領(lǐng)投，越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本跟投。經(jīng)歷了整體市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)冷靜的2022之后，用“冷靜中帶著一點(diǎn)期許”來形容2023年的一級(jí)市場(chǎng)狀態(tài)再合適不過。

這亮眼的成績(jī)背后，我們不禁想問——它的產(chǎn)品有何獨(dú)到之處？

從手機(jī)配件起家的倍思是如何走到今天？

「Base?on?user」

正如歷史反復(fù)驗(yàn)證過的一樣，產(chǎn)品創(chuàng)新力和市場(chǎng)洞察力，決定了消費(fèi)品牌的生命尺度?；仡?022年的消費(fèi)市場(chǎng)，得到認(rèn)可的品牌底色多出了一些新意，雙十一的天貓銷量排行榜中，蕉內(nèi)、Ubras占據(jù)內(nèi)衣品類榜單前列，追覓、石頭也榮登小家電榜單，沖調(diào)類榜單的前四名包括了三頓半、隅田川和永璞，3C數(shù)碼配件的銷量第一名則是Baseus倍思——均是新品牌中的佼佼者。

“目前我們的產(chǎn)品已擁有了超3億用戶，覆蓋了全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶。”

早時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子市場(chǎng)山寨橫行，何世友看到了3C周邊質(zhì)量低劣、品牌化薄弱的突破口，決定創(chuàng)立自主品牌。2011年正式推出倍思品牌，以保護(hù)殼、保護(hù)膜、數(shù)據(jù)線等配件起家，抓住了智能手機(jī)崛起的東風(fēng)。

在充電、TWS等領(lǐng)域，其氮化鎵快充充電器銷量已達(dá)到全國(guó)第一、全球領(lǐng)先，TWS藍(lán)牙耳機(jī)占全球出貨量超2.5%。

“我們?cè)谌蛲卣故袌?chǎng)，已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本、新加坡、印尼等國(guó)家設(shè)點(diǎn)，目前海外銷售額占比為四成左右?！北端伎萍荚O(shè)計(jì)創(chuàng)新負(fù)責(zé)人陳林松說。?

而基于用戶，正是倍思發(fā)展歷程中十年如一日?qǐng)?jiān)持的品牌理念。“它從來都不應(yīng)該只是一句口號(hào)，而是Baseus倍思創(chuàng)立的源頭，是支撐Baseus倍思發(fā)展的信念。這要求我們每一個(gè)模塊都要基于人、基于用戶的角度去思考，進(jìn)而做策略、動(dòng)作的展開?！北端紕?chuàng)始人何世友說。

這句話落實(shí)到具體的產(chǎn)品上，則呈現(xiàn)出了「實(shí)用而美」的產(chǎn)品價(jià)值觀。

“堅(jiān)持「實(shí)用而美」的產(chǎn)品價(jià)值觀，是倍思科技能夠持續(xù)創(chuàng)新、不斷成長(zhǎng)的秘密。”倍思科技設(shè)計(jì)創(chuàng)新負(fù)責(zé)人陳林松說。

從場(chǎng)景出發(fā)，正是Baseus倍思的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)所在。“我們更擅長(zhǎng)去洞察消費(fèi)者的真實(shí)使用場(chǎng)景。例如桌面充電器應(yīng)該是什么樣子？我們會(huì)很細(xì)心觀察消費(fèi)者在辦公場(chǎng)景遇到的跟充電相關(guān)的問題，用很有畫面感的方式去呈現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者能夠感知到，這是他們真正想要的東西，久而久之消費(fèi)者的認(rèn)知也得到了鞏固?！?br>
基于場(chǎng)景解決問題是第一步要做的事，在Baseus倍思“實(shí)用而美”的設(shè)計(jì)理念中，形式上的美追隨功能而存在，但同時(shí)又需要兼顧著Baseus倍思統(tǒng)一的產(chǎn)品底色。換句話說，產(chǎn)品需要是好用的、好看的，同時(shí)也很具有“Baseus倍思”風(fēng)格。基于這一產(chǎn)品理念，倍思科技擁有著400+設(shè)計(jì)研發(fā)人員，這個(gè)數(shù)字相比大部分賣家都要高。?

「全渠道營(yíng)銷，打通海內(nèi)外」

國(guó)潮興起的下一步是打“世界杯”，中國(guó)制造成為全球創(chuàng)造的時(shí)代已經(jīng)來臨。建立自主品牌，傾聽國(guó)際聲音，打造品牌差異化，是新時(shí)代跨境電商的正確戰(zhàn)略選擇。

品牌出海的時(shí)光機(jī)效應(yīng)已經(jīng)逐漸消失，‘中國(guó)制造’和‘中國(guó)智造’對(duì)海外市場(chǎng)也不再是‘降維打擊’。當(dāng)前做品牌，社會(huì)的分工形成了很好的品牌基建，讓品牌的崛起變得更容易。

在海外，倍思采取的差異化打法是瞄準(zhǔn)年輕人群和中等發(fā)達(dá)地區(qū)，如東南亞、中東和北非，這些地區(qū)與中國(guó)市場(chǎng)相似——“能夠吃到供應(yīng)鏈的紅利”。

2017年，Baseus入駐東南亞電商平臺(tái)Shopee，并開設(shè)了所有站點(diǎn)，逐漸打開東南亞3C市場(chǎng)。如今，Baseus在東南亞市場(chǎng)已經(jīng)可以做到單日訂單1000+。

如何在東南亞市場(chǎng)成為品牌大賣？?倍思運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Marco給出的答案是——打造符合東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品、樹立品牌良好形象、維護(hù)客戶利益是成功的關(guān)鍵。?

眾所周知，作為3C數(shù)碼科技產(chǎn)品，如果單純通過圖片表現(xiàn)是不直觀的，人們無(wú)法真切的感知如何使用產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，而視頻類的推廣，則可以將可視化和口碑化進(jìn)行有效融合。因此，作為新興社媒平臺(tái)TikTok，也成了眾多品牌出海布局的模塊之一。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023 年4月，TikTok粉絲量最高的3C數(shù)碼品牌前3名分別是綠聯(lián)、安克創(chuàng)新和倍思，粉絲量分別為73.95萬(wàn)、39.32萬(wàn)、26.5萬(wàn)（均只統(tǒng)計(jì)官方賬號(hào)）。?

事實(shí)證明，這樣的視頻的確受到了用戶的喜愛——最近的20條視頻，其視頻播放量平均能達(dá)到十萬(wàn)級(jí)別，點(diǎn)贊量能達(dá)到千次。

除了產(chǎn)品與供應(yīng)鏈，倍思也很重視渠道營(yíng)銷和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從全面布局線上平臺(tái)，到深耕線下門店運(yùn)營(yíng)，打通國(guó)內(nèi)海外銷路，不斷拓展經(jīng)銷渠道。

2019年7月15日，倍思宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)，并表示將在印度設(shè)立10家旗艦店。

2022年5月23日，倍思在迪拜Salah?Al?Din街道開設(shè)中東地區(qū)首家實(shí)體店。

不僅如此，倍思通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商Al Arqoob Trading獨(dú)家合作，在更大程度上展示倍思各大應(yīng)用場(chǎng)景下的創(chuàng)新產(chǎn)品，包括家居場(chǎng)景、辦公場(chǎng)景、車載場(chǎng)景下覆蓋充電產(chǎn)品、車載產(chǎn)品、創(chuàng)意生活產(chǎn)品等超2000多個(gè)產(chǎn)品，把倍思精心設(shè)計(jì)的多元化產(chǎn)品展現(xiàn)在阿聯(lián)酋市場(chǎng)，讓更多的海外消費(fèi)者能夠親身感受和體驗(yàn)倍思實(shí)用美學(xué)兼具的產(chǎn)品。

截至2022年，Baseus倍思已在全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有600多家商店，同時(shí)還擁有100多家旗艦店。

「HAIMA觀品牌」

以用戶為中心，這一句看似“平平無(wú)奇”的話，恰恰就是倍思成功的關(guān)鍵法寶。

“圍繞產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)需求之間的取舍，我們永遠(yuǎn)會(huì)選擇——Base On User。”倍思聯(lián)合創(chuàng)始人陳林松說，“只有真正能幫助用戶解決問題的產(chǎn)品，才是有價(jià)值的產(chǎn)品，才能稱之為好產(chǎn)品。

在尋找品牌塑造的過程中，有聲音認(rèn)為，只要能做時(shí)間的朋友，任何品牌都可以有所沉淀。但是，除了等風(fēng)來，也要有能力走下去。海上風(fēng)浪不斷，有人順流而上圖一時(shí)歡愉，也有人在逆流之中仍能找到穩(wěn)定的速度向前，沿途有風(fēng)浪亦有彩虹，而老船員知道如何保持自己的節(jié)奏感，哪里可以沖鋒，哪里需要緩行，哪里有時(shí)間欣賞美景。

經(jīng)歷過風(fēng)浪的船只，身上的累累傷痕是榮耀、多次更新迭代才是魅力，吸引著更多旅客前來，靠岸、登船，又是新一站的啟程。這也正是今天成熟的Baseus倍思，面向的遠(yuǎn)方。

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