[釘科技觀察]?“全屋家居場景”，“家居家電一站式解決方案”等等，當前都是家居、家電、家裝領域的熱詞。目前來看，一些家電渠道已經(jīng)有了明確布局。比如，年初就可以看到蘇寧對于家裝的重視，突出了蘇寧現(xiàn)階段以“家場景”為核心的運營理念。具體表現(xiàn)在基于供應鏈優(yōu)化、主題促銷日、線上直播等方向，探索家裝市場升級。看起來，蘇寧現(xiàn)階段要加速家電家裝賽道融合，實現(xiàn)1+1>2的效果。不過，家居行業(yè)中，有些平臺還在辛苦探索。

最近，紅星美凱龍與居然之家達成戰(zhàn)略合作，引發(fā)了行業(yè)熱議。因為，這是兩家有著直擊競爭關系的家居巨頭，雙方達成合作讓很多人頗感意外。

一般來說，企業(yè)合作要么是產(chǎn)業(yè)鏈縱向合作，比如供應鏈上下游企業(yè)的合作；要么是跨界的橫向合作，比如互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)和廣告商的合作?？傊?，異業(yè)合作是常態(tài)，而同業(yè)合作則少見。

之所以同業(yè)合作少見，原因也很簡單，那就是同業(yè)企業(yè)的目標市場高度重合，因為競爭的關系，雙方的分歧遠大于共識，因此合作的空間很小。

當然，這種也不是沒有。釘科技觀察來看，如果合作，要么是二三線品牌無奈的抱團取暖，要么是頭部品牌在收割市場方面達成一致，但后者有搞壟斷之嫌。

因此，釘科技也注意到，為了防止頭部企業(yè)壟斷經(jīng)營，監(jiān)管部門近年來加大了對頭部企業(yè)合并經(jīng)營的監(jiān)管力度，因此頭部企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，也會非常謹慎。

紅星美凱龍和居然之家，是家居行業(yè)前二的巨頭，二者長期處于競爭狀態(tài)，他們的合作空間在哪里呢？

釘科技從公開信息可以看到，雙方的戰(zhàn)略合作達成了5點共識：

一是，在全國范圍內(nèi)維護家居市場的公平競爭秩序，堅決杜絕“二選一”等不公平競爭行為；二是，相互開放供應鏈品牌資源；三是共同維護行業(yè)營銷秩序，堅決抵制低于成本價的市場傾銷行為；四是，落實“誠信第一”、“服務第一”的商業(yè)經(jīng)營宗旨，保護消費者的合法權(quán)益；五是，共同推進行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

釘科技分析認為，這5項合作中，前3項是主要看點，也更具實際意義。其中，第1項杜絕“二選一”，第3項抵制低于成本價的低價競爭，說明二者都希望有更好的競爭環(huán)境，而不是持續(xù)加大行業(yè)內(nèi)耗，也從側(cè)面反映出兩家企業(yè)在需求低迷的大環(huán)境下，經(jīng)營疲態(tài)漸顯。

開放供應鏈資源，這對雙方看起來是利好，但以雙方在行業(yè)的地位，供應鏈資源應該都不缺乏。但無論怎樣，這個合作涉及到了具體業(yè)務層面，值得觀察。

至于保護消費者權(quán)益、推進行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這基本屬于口號式的內(nèi)容，相對而言比較空洞，不做展開分析。?

總體來看，紅星美凱龍和居然之家的這次合作，看起來更像是雙方在激烈交鋒后的一次短暫“?；稹?，從而避免在市場需求低迷的時候加大行業(yè)內(nèi)耗，以造成兩敗俱傷的局面。

另外，釘科技認為，這樣的合作也有抱團應對跨界競爭對手的意味。畢竟，目前一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)都開始涉足家居市場，打造家居、家電、裝修、服務等一體化的服務，如果家居巨頭還不思進取、陷入二選一、低價競爭的內(nèi)耗中，很可能會被跨界競爭者降維打擊。

從財報來看，兩家企業(yè)的整體狀況都不算好。2020年，紅星美凱龍實現(xiàn)營業(yè)收入142.36億元，同比下降13.56%，實現(xiàn)凈利潤17.31億元，同比下降61.37%。另外， 2017年至2020年，紅星美凱龍的資產(chǎn)負債率持續(xù)增長，分別為54.72%、59.14%、59.95%、61.16%。截至2020年末，公司可用的貨幣資金為65.11億元，但負債已經(jīng)達到804.50億元，其中流動負債金額為316.39億元。

居然之家財報顯示，2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入89.93億元，同比下降約2個百分點；凈利潤則同比下降56.81%為13.63億元。2019年底，居然之家借殼武漢中商上市，彼時居然之家承諾，2019年至2021年的扣非凈利潤分別不低于20.6億元、24.16億元、27.19億元。實際上，2020年居然之家扣非后凈利潤為12.98億元，與承諾業(yè)績相差甚遠。

解內(nèi)憂，阻外患，這是紅星美凱龍和居然之家合作的目的所在。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明來源：釘科技網(wǎng)）