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作者：張久英

重卡行業(yè)北方市場(chǎng)看河北，河北市場(chǎng)看石家莊。一般來(lái)說(shuō)，能夠在石家莊占得一席之地，并贏得卡友們信任和贊譽(yù)的產(chǎn)品和品牌，就意味著在北方市場(chǎng)確立了一定地位。

一直以來(lái)，東風(fēng)柳汽非常重視北方市場(chǎng)開拓，強(qiáng)化渠道建設(shè)，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)水平，在包括石家莊在內(nèi)的河北市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展。

程會(huì)中從事物流運(yùn)輸15年，借國(guó)三車淘汰機(jī)會(huì)更換了東風(fēng)柳汽乘龍H5國(guó)六牽引車，也是石家莊地區(qū)第一批乘龍國(guó)六車用戶。“我跑的是石家莊往返山西長(zhǎng)治的配貨，單邊400多公里，行駛7個(gè)小時(shí)左右。配貨運(yùn)輸?shù)能囕v運(yùn)營(yíng)年限相對(duì)長(zhǎng)一些，換車的時(shí)候就特別留意既經(jīng)濟(jì)、安全，可靠性又高的乘龍H5。”

從石家莊沿阜贊高速、太行山高速，南下至武安轉(zhuǎn)青蘭高速到長(zhǎng)治，考慮到太行山高速和青蘭高速有一定海拔起伏，程會(huì)中選擇了12L排量430馬力動(dòng)力，匹配12擋法士特變速箱、3.7速比后橋。乘龍H5自重輕，再加上黃金動(dòng)力鏈，運(yùn)營(yíng)效率自然非同一般?！斑^(guò)太行山時(shí)，動(dòng)力優(yōu)勢(shì)非常明顯，爬坡速度確實(shí)比其他車要快得多，油耗也經(jīng)濟(jì)?！?/p>

郭龍是程會(huì)中的老鄉(xiāng)，也跑石家莊往返長(zhǎng)治線路配貨運(yùn)輸，往返800多公里，一個(gè)月要跑七八趟。聽說(shuō)程會(huì)中的乘龍H5車皮輕又省油，郭龍就換了輛同樣配置的新車。對(duì)于配貨運(yùn)輸來(lái)說(shuō)，能夠多裝多拉，運(yùn)費(fèi)自然就會(huì)更多些。除了動(dòng)力和可靠性，郭龍對(duì)乘龍H5的舒適性也很滿意?！爸車笥芽吹轿覀兊能囆阅苓€不錯(cuò)，有好幾位也換了乘龍，畢竟能掙錢的車才是好車。”

郭龍、程會(huì)中和幾位同鄉(xiāng)卡友都在萬(wàn)邦汽貿(mào)訂購(gòu)的乘龍。萬(wàn)邦汽貿(mào)總經(jīng)理張會(huì)濤坦言近三年來(lái)“乘龍”在石家莊市場(chǎng)贏得越來(lái)越多卡友信任，一方面得益于產(chǎn)品性能和品質(zhì)的彰顯；一方面得益于從售前、售中，到售后的相關(guān)服務(wù)不斷提升。

在2020年商用車營(yíng)銷年會(huì)上，東風(fēng)柳汽正式提出 “深耕南方，突破北方”市場(chǎng)戰(zhàn)略，而北方市場(chǎng)的著力開拓則要追溯到2003年，“乘龍”的安全、可靠、省油、高效、舒適等性能逐漸贏得北方卡友廣泛認(rèn)可。

隸屬河北快運(yùn)集團(tuán)萬(wàn)邦汽貿(mào)于2019年開始代理乘龍品牌牽引車及載貨車，依托優(yōu)勢(shì)資源持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷和服務(wù)工作開展。“石家莊市場(chǎng)是河北省重點(diǎn)市場(chǎng)，車輛保有量，還有快遞物流運(yùn)輸，都占據(jù)核心地位。圍繞快遞快運(yùn)和零擔(dān)貨物運(yùn)輸，結(jié)合乘龍產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)邦汽貿(mào)著手客戶用車需求、線路保障和后期服務(wù)等領(lǐng)域有針對(duì)性拓展業(yè)務(wù)。”萬(wàn)邦汽貿(mào)總經(jīng)理張會(huì)濤介紹，經(jīng)濟(jì)性能突出是乘龍牽引車和載貨車的主要產(chǎn)品力之一， 也是石家莊卡友普遍認(rèn)可的核心優(yōu)勢(shì)，特別是康明斯動(dòng)力產(chǎn)品的表現(xiàn)更加突出。對(duì)此，萬(wàn)邦汽貿(mào)積極對(duì)接當(dāng)?shù)匚锪餍袠I(yè)干線和支線運(yùn)輸客戶，提供適宜的運(yùn)輸解決方案。

“圍繞產(chǎn)品的服務(wù)，我們指定專屬客戶服務(wù)經(jīng)理針對(duì)每一個(gè)窩子、每一條線路、每一個(gè)行業(yè)客戶，提供專屬服務(wù)，確保第一時(shí)間解決客戶的問(wèn)題?！睆垥?huì)濤向服務(wù)人員明確所有工作“以保證客戶正常運(yùn)營(yíng)為第一要?jiǎng)?wù)”。

眭曉輝前不久提了一輛東風(fēng)康明斯動(dòng)力乘龍H7載貨車，315馬力6×2車型?！伴_卡車前，我一直在跑出租車。這幾年出租車生意不好干，利潤(rùn)太低，以前一起開出租的朋友改行跑卡車后收入還可以，我們幾個(gè)原來(lái)跑出租的就陸續(xù)買了卡車跑配貨?！?/p>

由于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)出租車，眭曉輝和幾位朋友選車重點(diǎn)考慮就是外觀和舒適性?！翱吹匠她圚7，外觀和配置確實(shí)很吸引人?！? 乘龍H7載貨車標(biāo)配氣囊減震座椅、定速巡航，以及車道偏離預(yù)警等，全方面提升駕駛乘體驗(yàn)的同時(shí)保證安全性。“目前主要還是省際運(yùn)輸，跑過(guò)幾趟之后感覺真的比跑出租車舒服，康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性和經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)也不錯(cuò)，最主要的是收入明顯改善。”

同樣是乘龍康明斯動(dòng)力產(chǎn)品，王立杰選擇了460馬力乘龍H7 4×2牽引車。

“我開車20多年，有次在車隊(duì)上替班，第一次開乘龍，各方面性能都挺好，當(dāng)時(shí)心里就想將來(lái)要買一輛?！蓖趿⒔芟露Q心創(chuàng)業(yè)時(shí)權(quán)衡再三先買了輛東風(fēng)康明斯270馬力的乘龍H5載貨車（9.6m單橋）。

“看過(guò)幾個(gè)品牌的車，同樣是大單橋，其他的駕駛室都不太合適，減震也不行。乘龍H5駕駛室是高頂雙臥，能夠保證兩名司機(jī)換班開車，適合跑長(zhǎng)途快遞快運(yùn)?！弊詮拈_展快遞快運(yùn)，王立杰的業(yè)務(wù)量逐漸增多，于是果斷增加了一輛乘龍H7 4×2牽引車。“從石家莊到合肥，往返1800多公里，一個(gè)月10趟。跑這樣的線路，車輛節(jié)油和不節(jié)油的差異特別明顯。目前，我們這輛牽引車已經(jīng)跑了9萬(wàn)多公里，百公里油耗才20L多一點(diǎn)?！?/p>

聽說(shuō)乘龍自動(dòng)擋牽引車已經(jīng)上市，王立杰計(jì)劃購(gòu)新車時(shí)就選擇自動(dòng)擋車型?！榜{駛技術(shù)好的老司機(jī)能夠保證長(zhǎng)期節(jié)油，一般司機(jī)就很難說(shuō)了，如果換成自動(dòng)擋車型就不用擔(dān)心因?yàn)樗緳C(jī)的因素出現(xiàn)油耗不穩(wěn)定的情況，有利于車隊(duì)管理?！?/p>

為客戶創(chuàng)造價(jià)值，靠的是高性能高品質(zhì)的產(chǎn)品，還有完善的營(yíng)銷體系和專業(yè)及時(shí)的周到服務(wù)所形成的合力。

東風(fēng)柳汽與萬(wàn)邦汽貿(mào)積極協(xié)同，充分利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品助力高效物流用戶價(jià)值運(yùn)營(yíng)，持續(xù)提升石家莊市場(chǎng)占有率。萬(wàn)邦汽貿(mào)數(shù)據(jù)顯示，相比去年同期銷量提升50%以上?！傲她埡卯a(chǎn)品，東風(fēng)康明斯好動(dòng)力，我們相信更多客戶能會(huì)受益。”張會(huì)濤堅(jiān)信在東風(fēng)柳汽，在河北快運(yùn)集團(tuán)的支持下，萬(wàn)邦汽貿(mào)會(huì)攜手更多卡友完成運(yùn)輸裝備升級(jí)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效致富的高質(zhì)量發(fā)展！