編輯 | 于斌（新號nuomi199202）

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

眾所周知，2020年11月19日晚10時30分，作為完美日記品牌的母公司逸仙電商正式登陸紐約證券交易所，股票代碼"YSG"，此次逸仙電商的上市發(fā)行價為10.5美元/ADS（約合人民幣69元），總計發(fā)行5875萬股美國存托股票(ADS)，募資約為6.17億美元（約合人民幣40.6億元）。

并且首個交易日即受到資本市場的歡迎，股價大漲75%，市值突破百億美金。以往赴美敲鐘的多是互聯(lián)網(wǎng)公司，"完美日記"的上市具有劃時代的意義，意味著新型公司正從"中國制造"到"中國品牌"以及"新型零售"的跨越。

更讓我們不可以思議的事情是：以往的美妝行業(yè)巨頭半個世紀才有機會上市，逸仙電商僅用了短短四年時間，并打造出了行業(yè)近年來最具影響的"完美日記現(xiàn)象"。此次成功上市，逸仙電商獲得兩大新徽章——美股中國美妝第一股、中國最年輕的美妝上市公司。

其中完美日記是天貓平臺下的新品牌最典型案例。與傳統(tǒng)品牌逐步數(shù)字化不同，完美日記成立之初就進駐天貓，并將其作為新品首發(fā)地，在此打造了"動物眼影"、"反重力唇釉"等爆款，成為年輕人最愛的國貨彩妝品牌，超越YSL、紀梵希等國際大牌，連續(xù)兩年登頂天貓雙11彩妝第一名。

說了這么多榮譽和輝煌，那完美日記品牌成功上市的背后，到底根源在哪里？

那看看完美日記的內(nèi)容營銷之路就徹底明白了。

　　首先：完美日記的創(chuàng)始人黃錦峰曾經(jīng)的經(jīng)歷就很厲害。

擔任過寶潔旗下品牌SK-II和Olay中國市場的運作，對于美妝市場相當熟悉，這也是完美日記能成為爆紅品牌的一個基石，社交新零售的成功，離不開選品的專業(yè)度。

　　其次：完美日記運用好了自媒體公域大平臺小紅書的威力。

對于小紅書，相信大家都非常的熟悉。

小紅書的特點就是年輕人的生活方式，其中大部分的用戶都是屬于追求潮流的年輕群體。

而美妝符合這個群體的需求，自然也是年輕人追求的生活品質(zhì)，完美日記就是找到了精準人群的畫像，找到了關鍵的用戶對象，開始在小紅書上種草。

而內(nèi)容營銷有一種魔力，那就是以內(nèi)容種草的形式宣傳產(chǎn)品，年輕人更愿意接受這種內(nèi)容營銷，并沒有強制要求你去購買。

而是站在顧客的角度，去探討產(chǎn)品的實用性，以及一些亮點，便于年輕人對產(chǎn)品的認可，這部分群體會認為，這種種草的形式，都是為了滿足他們的需求，自身更容易得到滿足感。

完美日記的內(nèi)容營銷其實分為3個點：

第一：要讓大家潛影默化，不知不覺當中了解完美日記的產(chǎn)品；

第二：要站在顧客的立場，打造更多KOL意見領袖教他們?nèi)绾翁暨x好的產(chǎn)品，如何去使用它。

第三：再將潮流、時尚成為一種潮流方式，不斷推出新的有用價值，來吸引更多的人。

除此之外，完美日記還請了李佳琦、朱正廷等流量明星幫忙代言，而且更是推出多種品牌聯(lián)動，繼續(xù)擴大品牌效應，更大程度的推廣完美日記的產(chǎn)品。

再次：新品牌完美日記公司正在被重新定義，"既是一個品牌公司也是一個零售公司"，充分運用好了天貓的優(yōu)勢數(shù)字技術。

官方旗艦店兼具品牌溝通與銷售渠道，能讓品牌方直接觸達消費者，積累粉絲、招募會員，并了解用戶需求，維護客戶關系，增加品牌認同感。而天貓的數(shù)字技術，帶給品牌更清晰的消費畫像、更明確的產(chǎn)品需求。

但是內(nèi)容營銷，說起來雖然簡單，但是真正要做好，還是需要強大實力來運作。

就拿美妝行業(yè)來說，你想要學完美日記的內(nèi)容營銷方式，需要有一支專業(yè)的化妝師、而且還要有專業(yè)的運營團隊，不僅需要投入大量的成本，而且早期推廣成本也是相當高的。

正所謂，萬事開頭難，想要做好品牌運營，從0到1這個步驟是很困難的，你需要做好相關推廣工作，獲得更多的客源，才能做好下一步工作。

不過，大家完全可以借助社群直播分銷系統(tǒng)的獲客功能，進行多渠道獲客，不用擔心找不到客源同時，社群直播分銷系統(tǒng)中，還有多種營銷方案，可以給予你參考使用，便于完成流量變現(xiàn)。

社交新零售時代已經(jīng)呼嘯著向我們飛奔而來，赤焰社群直播分銷系統(tǒng)蓄勢待發(fā)，全力準備迎接新時代的到來。機會是留給每一個有準備的人的，抓住瞬息萬變的市場規(guī)律，才能在社交電商行業(yè)中大放異彩

　　最后：對90后等新生代對美妝需求的深入洞察，也是完美日記成功的秘密。

"我感覺，這兩年天貓變得越來越年輕了！"

完美日記的聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陳宇文由衷慨嘆，不論是直播帶貨這種和用戶直接互動的社交模式，還是淘寶app內(nèi)容化改版后，短視頻呈刷屏之勢，讓人"欲罷不能"。他不禁表示，"我每天都要刷好久，逛淘寶成為一大樂趣"。這一變化，也讓越來越多的90后涌入，成為天貓增速最快的主力消費人群。

其實像完美日記這樣踩中時代風口，逆襲海外大牌的案例并不在少數(shù)，去年雙11就有360個新品牌，成為細分行業(yè)第一名。

天貓正成為新品牌批量崛起的土地。添可拿下洗地機Top1，寶寶饞了拿下嬰童零食Top1，火雞拿下餐具消毒機Top1，奶糖派拿下大杯文胸Top1，幾光拿下無限音樂臺燈Top1……

"去年有太多新品牌出來了，這不是一個偶發(fā)事件，一定是背后有一個邏輯支撐"。

北京大學光華管理學院副院長張影教授指出，新品牌的崛起表示更多細分需求被滿足。由于信息密度的空前變大，消費者形成了許多獨特的偏好，在此基礎上，新品牌大量涌現(xiàn)出來。

中國具備了誕生新一代品牌的完整條件，包括產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新能力、數(shù)字技術、數(shù)字化營銷、市場、供應鏈的力量，互聯(lián)網(wǎng)搭建好了低成本創(chuàng)業(yè)的"商業(yè)基礎設施"。此外，內(nèi)需強勁、文化自信提升，年輕人對國貨認同感高……諸多因素加乘作用，才能讓中國新品牌集體踩中時代風口，迎來全面起飛的黃金時代。

結語

"逸仙電商旗下的完美日記等品牌，是國貨美妝品牌快速崛起的突出代表，也是中國消費者對年輕化、個性化的國貨品牌接受度提升等大趨勢的直接受益者，中國民族美妝品牌指日可待?。?！"

用逸仙電商的重要投資人，華平投資中國聯(lián)席總裁魏臻一段話表示：

隨著中國成為世界最大的美妝市場，以及中國顏值經(jīng)濟爆發(fā)式增長等歷史機遇的到來，"逸仙電商成功上市，社交新模式同時打造，必將助力完美日記等品牌創(chuàng)造新的增長奇跡。"

隨著黑天鵝疫情一直沒有消退，全球化疫情目前是相當?shù)膰乐?，中國算疫情控制最好的國家，加上中國移動互?lián)網(wǎng)也在告訴發(fā)展，越來越多的消費者會成為宅男宅女，會加快線上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，同時，中國民族美妝品牌抓住這次難得的機會就來了，只要能抓住人們的眼球，從新塑造中國好的產(chǎn)品的形象，再通過社交屬性的關系去推薦，打造強大的個人IP和品牌知名度和美譽度，新消費品牌一定會成為中國一種時尚，助推民族美妝品牌強大不是一個夢，會逐步走出中國，走向世界，最終共創(chuàng)世界知名美妝品牌。