汽車經(jīng)銷商集團、二手車企業(yè)在二手車業(yè)務(wù)的經(jīng)營運營下，發(fā)現(xiàn)了車企對二手車業(yè)務(wù)的運營管理仍是一頭霧水。用戶進店量下降，售后用戶流失率攀升使傳統(tǒng)經(jīng)銷商正在經(jīng)歷著嚴(yán)峻考驗。要讓已經(jīng)流失的售后用戶重回原經(jīng)銷商，難度可想而知，但維護好基盤售后用戶，提升用戶留存率，相較而言是個更容易實現(xiàn)的目標(biāo)。哪怕豐車（上海）信息技術(shù)有限公司深耕二手車行業(yè)多年，對車企數(shù)字化管理仍是抱著在不斷學(xué)習(xí)中升級進化，解決更多汽車經(jīng)銷商集團、二手車企業(yè)數(shù)字化管理問題。

　　汽車企業(yè)數(shù)字化管理中遇到的問題

　　汽車經(jīng)銷商集團、二手車企業(yè)在數(shù)字化管理中遇到的問題數(shù)不勝數(shù)，有的擺在臺面上能看出來，可以解決，有的則需要分析企業(yè)內(nèi)部的管理數(shù)據(jù)，深入剖析企業(yè)內(nèi)部管理過程中的問題。舉例，大家都在講二手車業(yè)務(wù)不好做，尤其是3月份各大汽車主機廠進行的一次車輛大促銷，豪華品牌的部分款型車輛一下直降9~20萬，堪稱骨折價，也因此讓二手車商的生意不好做。這個因素是環(huán)境因素，二手車商應(yīng)對方法多是降價出售快速清空降價款型車輛，以防壓庫，造成資金緊張。但是豐車認(rèn)為二手車業(yè)務(wù)還是大有可為的。就像今年3月份各大經(jīng)銷商集團展示的2022年年報。

　　中升集團2022年全年收入大部分來自新車銷售業(yè)務(wù)，占比達(dá)到80.9%；售后及精品業(yè)務(wù)占年度總收入的13.7%；二手車收入只占比為5.4%。2022年，中升集團收入同比上年并未出現(xiàn)下降，但凈利潤卻大幅下滑，主要是庫存周期增加、成本增加。庫存周期，從2021年為21.6天，增加到了27.0天；成本增加，數(shù)據(jù)顯示，2022年，中升集團年度銷售、服務(wù)成本均出現(xiàn)了不同幅度的增加。

　　2022年，永達(dá)汽車二手車交易規(guī)模達(dá)80832臺，同比增長12.9%，其中：經(jīng)銷規(guī)模16684臺，同比增長50.6%，所帶來的經(jīng)銷收入人民幣33.70億元，同比增長50.2%；二手車經(jīng)銷毛利人民幣2.94億元，同比增長42.1%。二手車業(yè)務(wù)迅速增長，挽救了大幅度下降的新車業(yè)務(wù)。整體新舊比同比2021年的33.5%快速提升至43.2%，實現(xiàn)了存量市場二手車運營能力的快速攀升。最后，永達(dá)汽車表示，收入下降主要由于受新冠疫情的嚴(yán)重影響所致。而且2022年，由于集團較好的控制了存貨進銷節(jié)奏和占用資金額度，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)保持在較為良性的22.1天，較2021年減少了1.0天。

　　以上兩個汽車經(jīng)銷商集團的內(nèi)部管理已經(jīng)很明顯了，庫存平均時間的增加或減低，是導(dǎo)致車企經(jīng)營成本、利潤升高或減低的原因之一。庫存時間降低就是經(jīng)銷商集團內(nèi)部數(shù)字化管理的成果。這僅僅是汽車企業(yè)數(shù)字化管理過程中遇到的一個問題，再比如企業(yè)數(shù)字化管理過程中，企業(yè)政策與員工實行是上有政策下有對策的模式，如果問是怎么知道的，豐車只能講通過企業(yè)經(jīng)營累積數(shù)據(jù)分析出來的。

　　智慧二手車數(shù)字化解決方案-數(shù)字化管理

　　豐車提供的智慧二手車數(shù)字化解決方案，提供數(shù)字化管理、數(shù)字化運營、數(shù)字化營銷、數(shù)字化交易的用戶全生命周期服務(wù)，過程化管理二手車采購、庫存、銷售，客戶管理，挖掘客戶價值，洞察客戶行為，高效跟進客戶，實現(xiàn)持續(xù)可復(fù)制的業(yè)績增長。不要認(rèn)為數(shù)字化管理、運營、營銷、交易只是幾個字，這個豐車服務(wù)體系中是核心，貫穿全程。智慧二手車數(shù)字化管理管什么內(nèi)容？

　　數(shù)字化管理都管什么內(nèi)容，管過程，豐車進銷存管理系統(tǒng)，管理二手車業(yè)務(wù)的評估、采購、庫存、銷售、收付款過程。讓管理層對企業(yè)管理過程數(shù)據(jù)有更清晰的認(rèn)知。

　　管效率，豐車提供迅猛龍AI，基于車輛ORC識別、及車輛VIN碼解析，能幫助經(jīng)銷商集團、二手車企業(yè)快速提升工作效率，別人2小時干完的二手車車輛評估，使用智慧二手車系統(tǒng)之后，時間直接縮短在15-30分鐘內(nèi)。

　　管運營，豐車提供的藍(lán)鯨大數(shù)據(jù)，商業(yè)BI系統(tǒng)，內(nèi)部管理經(jīng)營決策分析，對外管理數(shù)據(jù)決策參考，比如各種數(shù)據(jù)報表、數(shù)據(jù)圖表、數(shù)據(jù)大屏、行業(yè)數(shù)據(jù)、區(qū)域交易數(shù)據(jù)等等。

　　管定價，豐車提供的鯨準(zhǔn)價，二手車定價系統(tǒng)，通過豐車專利模型，提供歷史成交價、算法模型價、B2B拍賣價、B2C掛牌價多維度進行更精準(zhǔn)的二手車定價。這僅僅是豐車提供的部分內(nèi)容。

　　管檢測，豐車檢測寶，專業(yè)的二手車評估檢測系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商集團、二手車企業(yè)通過168向檢測將車輛檢測標(biāo)準(zhǔn)化、最快10分鐘出詳細(xì)報告速度快、且零售/拍賣場景均適用。還有更多管理內(nèi)容，豐車不在此一一表述。

　　想要了解更多豐車智慧二手車數(shù)字化解決方案、汽車管理系統(tǒng)、汽車管理軟件、二手車系統(tǒng)、二手車評估檢測系統(tǒng)、二手車定價系統(tǒng)、二手車進銷存系統(tǒng)等等的信息，豐車與您分享。