60后創(chuàng)業(yè)老兵汪建國(guó)今天拿下第二個(gè)IPO。

融中財(cái)經(jīng)（ID：thecapital）消息，今日（2月9日），匯通達(dá)正式登陸港交所。此次IPO發(fā)行價(jià)為43港元/股，股價(jià)小幅高開1.28%，截至發(fā)稿，其市值超200億人民幣。

匯通達(dá)背后，是一位剛登臺(tái)敲鐘不久的創(chuàng)業(yè)老炮。四個(gè)月前，汪建國(guó)剛參加完孩子王的上市儀式，今日又再度現(xiàn)身。汪建國(guó)的人生履歷堪稱精彩，90年代，毅然放棄鐵飯碗，走上創(chuàng)業(yè)道路。50歲時(shí)，又重新出發(fā)，締造出三個(gè)行業(yè)獨(dú)角獸。

而今天的主角——匯通達(dá)，所在的是一條蘊(yùn)藏著巨大消費(fèi)潛力的賽道。越來越多巨頭開始在農(nóng)村市場(chǎng)跑馬圈地，淘寶、京東、拼多多等電商巨頭均已入局。曾經(jīng)被汪建國(guó)視為藍(lán)海的農(nóng)村市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈。面對(duì)巨頭圍攻，匯通達(dá)如何突出重圍？
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01

10年，三個(gè)獨(dú)角獸

匯通達(dá)背后，少不了這位創(chuàng)業(yè)大佬的身影。

汪建國(guó)是一位地地道道的蘇州人，其祖父和父親都是商人，從小耳濡目染，對(duì)“做生意”有著濃厚的興趣。

1981年，汪建國(guó)從江蘇省商業(yè)學(xué)校畢業(yè)，進(jìn)入江蘇省商業(yè)廳參與農(nóng)村體制改革；之后他又到濱?？h商業(yè)局擔(dān)任副局長(zhǎng)，分管農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)以及集體商業(yè)。可以說，這時(shí)的汪建國(guó)職業(yè)生涯已經(jīng)十分輝煌。

不過，受到家庭影響再加上過去在農(nóng)村體制改革的經(jīng)驗(yàn)，汪建國(guó)覺得“做生意還是挺有意思的”。于是，他便主動(dòng)向機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出要到企業(yè)中去。1992年，汪建國(guó)成為“下海潮”中的一員，進(jìn)入江蘇省五交化。在此期間，汪建國(guó)助推五交化進(jìn)行了國(guó)有企業(yè)改制、從多元經(jīng)營(yíng)到專業(yè)經(jīng)營(yíng)、批發(fā)轉(zhuǎn)型零售等。同時(shí)，也為他進(jìn)行創(chuàng)業(yè)積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

1998年，汪建國(guó)憑借過去對(duì)家電零售領(lǐng)域的了解，創(chuàng)辦了“五星電器”。一開始，汪建國(guó)大膽舍棄了五金、化工等傳統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，集中力量做家電連鎖，并迅速擴(kuò)張，很快就稱霸蘇皖浙三省家電市場(chǎng)。不過，當(dāng)時(shí)家電零售的競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，蘇寧和國(guó)美正打得不可開交。五星電器不僅市值遠(yuǎn)不及另外兩家，上市之路也因?yàn)橥赓Y背景而中斷。

于是，汪建國(guó)做出了創(chuàng)業(yè)生涯中最艱難的決定。2009年，他將五星電器賣給了美國(guó)家電連鎖巨頭百思買。懷揣著賣掉五星電器的4億美元，去尋找屬于自己的第二個(gè)拋物線。

這一年，汪建國(guó)50歲。從這兒開始，汪建國(guó)締造出了一個(gè)個(gè)獨(dú)角獸。

經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)研，汪建國(guó)將目光瞄準(zhǔn)“母嬰零售”。在維景大酒店五樓租了三間辦公室，汪建國(guó)就和他從五星電器帶走的兩位副總裁、兩個(gè)秘書、三個(gè)司機(jī)開始了第二次創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)辦孩子王。經(jīng)過十余年發(fā)展，孩子王會(huì)員人數(shù)已經(jīng)超過4800萬人，貢獻(xiàn)收入占全部母嬰商品銷售收入的98%以上，同時(shí)累計(jì)黑金會(huì)員規(guī)模也達(dá)近200萬人，占據(jù)了中國(guó)嬰童線下零售的半壁江山。2021年10月14日，孩子王正式登陸深交所，目前其市值超220億人民幣。

同一年，汪建國(guó)還成立了智能家居集成商好享家?？吹絻蓛|中產(chǎn)階級(jí)對(duì)舒適家居的迫切需求，好享家以家庭的消費(fèi)升級(jí)需求為風(fēng)口，專注于室內(nèi)舒適智能系統(tǒng)的集成化解決方案，涵蓋了和家庭的舒適溫度、新鮮空氣、健康凈水、智能設(shè)備相關(guān)的產(chǎn)品。目前，好享家已經(jīng)完成了9輪融資，僅已披露的融資金額就已近10億，是行業(yè)內(nèi)首只獨(dú)角獸企業(yè)。

2010年，汪建國(guó)又開始了新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——匯通達(dá)。在他看來，中國(guó)有八億農(nóng)民，其中蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。但是，農(nóng)村缺乏成熟的商業(yè)模式和商業(yè)品牌。瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，匯通達(dá)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)中最常見的夫妻店為支點(diǎn)，打造以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐、服務(wù)農(nóng)村農(nóng)民為目的的新型商業(yè)模式。

業(yè)務(wù)方面，匯通達(dá)以交易業(yè)務(wù)為主，其商品品類涵蓋了家用電器、消費(fèi)電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及機(jī)械、交通出行、家居建材以及酒水飲料等六大品類，是其主要的營(yíng)收來源。同時(shí)，瞄準(zhǔn)了農(nóng)村零售市場(chǎng)數(shù)字化薄弱、線上滲透率底的痛點(diǎn)，匯通達(dá)還提供SaaS+服務(wù)，其門店SaaS+訂閱營(yíng)收占總營(yíng)收比例為0.2%。?

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02

農(nóng)村電商第一股來了

頭頂“農(nóng)村電商第一股”和“農(nóng)村版淘寶”的名號(hào)，匯通達(dá)在一級(jí)市場(chǎng)十分受歡迎。

天眼查顯示，IPO之前，匯通達(dá)就已經(jīng)完成了10輪融資，交易金額超過70億元人民幣。從2010年1月開始，就獲得了景林投資、中金公司、五星控股、毅達(dá)資本、順為資本、招銀股權(quán)投資、盛景嘉成等多家機(jī)構(gòu)支持。

值得注意的是，2018年4月，阿里巴巴參與匯通達(dá)C+輪融資，交易金額高達(dá)45億人民幣。彼時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)對(duì)外透露，雙方將在供應(yīng)鏈、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)和物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度展開深度合作。據(jù)招股書，阿里巴巴中國(guó)是匯通達(dá)第二大股東，持股約為19.08%。此外，匯通達(dá)還獲得了央企扶貧、國(guó)調(diào)基金等國(guó)家隊(duì)基金投資，可見對(duì)其符合國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的價(jià)值認(rèn)同。

另一方面，汪建國(guó)的個(gè)人標(biāo)簽也為匯通達(dá)增色不少。

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對(duì)比汪建國(guó)的三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)企業(yè)背后都是資本云集。其中，景林投資、中金公司、綠動(dòng)資本、盛景等機(jī)構(gòu)更是投資了其兩個(gè)以上項(xiàng)目。正如一位投資人向融中財(cái)經(jīng)表示，“整個(gè)團(tuán)隊(duì)從上到下都非常務(wù)實(shí)，執(zhí)行力驚人，在我看來就是寶藏團(tuán)隊(duì)”。

在眾多資本的支持下，匯通達(dá)發(fā)展十分迅速，并不斷擴(kuò)張壯大。招股書顯示，截至2021年9月30日，匯通達(dá)擁有57074家活躍會(huì)員零售門店、13653家活躍渠道合作客戶及4268家供應(yīng)商，其零售生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋全國(guó)21個(gè)省份及超過2萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)且具備逾175000個(gè)SKU，擁有超過3億農(nóng)民消費(fèi)者。

數(shù)以億計(jì)的用戶群體，使得匯通達(dá)的營(yíng)收成績(jī)單也十分亮眼。招股書顯示，2018年至2020年以及2021年前9個(gè)月，匯通達(dá)的收入分別為298.02億元、436.33億元、496.29億元和464.96億元，營(yíng)收逐年上升。其中，2021年前9個(gè)月，匯通達(dá)交易業(yè)務(wù)收入約為461.4億元，同比上期增長(zhǎng)35%；服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收為2.8億元，同比增長(zhǎng)80%。實(shí)際上,過去服務(wù)業(yè)務(wù)在匯通達(dá)營(yíng)收中占比并不高，可以說是微乎其微，80%的增長(zhǎng)率，表明匯通達(dá)后續(xù)發(fā)展動(dòng)力十足。

目前，汪建國(guó)的三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)都已成功上市，2021年胡潤(rùn)百富榜中，汪建國(guó)位列第283名，身價(jià)高達(dá)230億元。

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03

電商包圍農(nóng)村

匯通達(dá)的崛起，讓人們看到了下沉市場(chǎng)所迸發(fā)出的巨大潛力。

正如汪建國(guó)之所以選擇創(chuàng)立匯通達(dá)，“中國(guó)有八億農(nóng)民，蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力”。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來，中國(guó)下沉市場(chǎng)人均可支配收入預(yù)計(jì)將由2020年的2.9萬元，增長(zhǎng)至2025年的4萬元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.2%，并將帶動(dòng)下沉市場(chǎng)零售規(guī)模增長(zhǎng)至2025年的20.6萬億元。當(dāng)一眾電商們?cè)诔鞘械母?jìng)爭(zhēng)已十分充分，他們也開始走向下沉市場(chǎng)，尋找第二增長(zhǎng)曲線。

值得注意的是，相較一二線城市，中國(guó)下沉市場(chǎng)還存在著許多固有弊端。其中，要想在農(nóng)村做通電商，最重要的就是渠道的鋪設(shè)和最后一公里的配送。在這些方面，巨頭們的優(yōu)勢(shì)十分明顯。

早在2014年，阿里就啟動(dòng)了“千縣萬村”計(jì)劃，集合淘寶、天貓、菜鳥物流、淘寶直播等多個(gè)板塊的力量，進(jìn)軍下沉市場(chǎng)。同一年，由于郵政網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在農(nóng)村占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，阿里還在電商、物流等方面與中國(guó)郵政達(dá)成戰(zhàn)略合作意圖。之后，阿里又相繼推出了村淘合伙人戰(zhàn)略、農(nóng)村物流發(fā)展戰(zhàn)略、熱土計(jì)劃等多項(xiàng)戰(zhàn)略，2019年設(shè)立了數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部，通過開展“基地直采”模式，在農(nóng)業(yè)源頭端建立數(shù)字化基地，打造數(shù)字農(nóng)場(chǎng)。

2014年以來，京東大力實(shí)施工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村、農(nóng)村金融以及生鮮電商的“3F戰(zhàn)略”，與產(chǎn)業(yè)源頭合作，賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)和生態(tài)三大環(huán)節(jié)。同時(shí)，京東通過自建物流在全國(guó)鋪路，目前，京東物流可在全國(guó)92%區(qū)縣、84%鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日達(dá)”或“次日達(dá)”，服務(wù)觸達(dá)超55萬個(gè)行政村。

在巨頭當(dāng)中，拼多多更具備包圍農(nóng)村的基因優(yōu)勢(shì)。作為一家依靠農(nóng)產(chǎn)品起家、扎根“三農(nóng)”的電商平臺(tái)，拼多多憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)收獲了一批農(nóng)村客戶。同時(shí)，通過“多多農(nóng)園”模式，直連原產(chǎn)地“最初一公里”和消費(fèi)端“最后一公里”，簡(jiǎn)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。

另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播帶貨、短視頻平臺(tái)也正在依據(jù)各自優(yōu)勢(shì)，分食這塊蛋糕。比如，抖音推出“好物節(jié)”、“富域計(jì)劃”等活動(dòng)，聚焦鄉(xiāng)村優(yōu)質(zhì)好物；快手則以“源頭好貨”為主要直播內(nèi)容，重點(diǎn)扶持農(nóng)產(chǎn)品和源頭工廠的商品的銷售。

好在，匯通達(dá)一開始就抓住下沉市場(chǎng)，憑借時(shí)間優(yōu)勢(shì)，面對(duì)巨頭突擊，依然能夠在這片藍(lán)海中分一杯羹。數(shù)據(jù)顯示，按照2020年面向下沉市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)的交易業(yè)務(wù)規(guī)模計(jì)算，匯通達(dá)分別排名第一和第三。

另外，在商業(yè)模式上匯通達(dá)也另辟蹊徑。雖然被稱為是“農(nóng)村版淘寶”，但是匯通達(dá)與淘寶、京東、拼多多等電商有所不同，這類巨頭更多面向農(nóng)村用戶，而匯通達(dá)則是更多地面向B端企業(yè)用戶，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店、個(gè)體工商戶等，從而與巨頭們差異化競(jìng)爭(zhēng)。

凱度數(shù)據(jù)顯示，目前整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)有近700萬家夫妻店，尤其是在農(nóng)村地區(qū)，社會(huì)零售總額的85%源于夫妻店。因此，交易業(yè)務(wù)在匯通達(dá)營(yíng)收中占比超99%，是主要來源，匯通達(dá)也成為國(guó)內(nèi)最大的面向下沉市場(chǎng)的交易平臺(tái)。

不過，匯通達(dá)面對(duì)的壓力也不小，一旦巨頭們開始反攻B端市場(chǎng)，憑借資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)對(duì)其造成威脅。另外，現(xiàn)在不少品牌都開始熱衷于開設(shè)直營(yíng)店或加盟店，從而進(jìn)一步擠壓其生存空間。

雖然在農(nóng)村電商賽道，匯通達(dá)已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，但是面對(duì)來自四面八方的壓力，上市后，匯通達(dá)又將講出什么樣的新故事？如何尋找新的增長(zhǎng)曲線？