“自媒體之春”還能持續(xù)多久？自媒體的未來在哪里？
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參與者：冷蕓時尚圈6群群友
時間：2018.7.22
本次莊主：
Chloe-新媒體時尚編輯-廣州
廣東工業(yè)大學 工業(yè)設計專業(yè)
4年新媒體時尚編輯經驗，曾任職于時尚電商App，時尚公眾號及輕奢首飾品牌。夢想計劃開創(chuàng)個人品牌的工作室。
討論提綱
Q1、自媒體的形態(tài)& 自媒體轉型自有品牌的必要性
Q2、自媒體成功轉型到時尚品牌的案例 & 自媒體可以順利轉型成為時尚品牌的因素
Q3、自媒體轉型為時尚品牌中會遇到的問題
自從4年前微信的公眾號功能開出，“企業(yè)媒體化，媒體企業(yè)化”慢慢變成一種常態(tài)。不少個人或企業(yè)通過做時尚公眾號獲得了可觀的收益和影響力，也有的在逐步將自媒體上的影響力落實到建立自有品牌?？墒亲悦襟w百花齊放，但是真正商業(yè)化成功的案例并不多。
那么，這中間到底有哪些技巧和雷區(qū)？今天與大家共同探討！
自媒體該如何順利轉型為自有時尚品牌
以下所有討論內容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。
一、自媒體的形態(tài)& 自媒體轉型自有品牌的必要性
a、
自媒體的形態(tài)
國內：主要是微信公眾號+微博號。同時社交媒體的更新換代很快，之前秒拍與直播平臺都曾火過。而近一年風頭最勁的則是小紅書和抖音。
國外：時尚博主形態(tài)，主要活躍在IG、Youtube，Twitter或自建網站。
討論如下：
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
先說說國內外自媒體的不同形式。國外的網紅博主主要活躍在Youtube、Instgram、Facebook這幾個平臺。
石家莊 言語 服裝設計學生
國內是不是主要以微博微信為主？
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
是的，現在小紅書和抖音也是這一年的網紅新陣地。
Midori-上海-6群副群主
國內微博、微信、小紅書、抖音？
蘇蘇—上?！b搭配師
但是感覺主要推內容的話還是微博、小紅書比較多吧，抖音還是娛樂性更多的感覺。
石家莊 言語 服裝設計學生
感覺微博的影響力很大，微信也是。
Molly-巴黎-學生
國外博主目前對于短視頻的運用比國內多。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
對，不過我覺得目前還是微信公眾號的影響力最大，而微博平臺現在要開拓就比較困難了。同時直播和秒拍也是平臺，但比起抖音，影響力不如之前了。
七七-深圳-自由攝影
似乎微博上好多網紅都是買流量賺熱度的。
蘇蘇—上?！b搭配師
微信主要是公眾號為主畢竟可以寫長文之類的，而且微信傳播更廣感覺。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
社交平臺的更新其實也很快，2年前直播還挺有市場，現在又慢慢讓給抖音了。
Midori-上海-6群副群主
所以國內外有什么區(qū)別呢？平臺的不同還是內容形式的不同？還是傳播媒介的不同？
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
內容形式會有不同，國外的短視頻的確會更多，而國內的視頻博主會少一些，依靠文字的博主會更多，比如石榴婆，gogoboi,麗貝卡，這些都在媒體中工作過。
Midori-上海-6群副群主
Ins上短視頻的形式比較多。
Nina-北京-6群副群主[表情]
我很喜歡看YouTube上的小視頻，很有意思。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
是的，不過國內看短視頻的習慣，好像最近才被抖音培養(yǎng)起來。
Yvonne-新加坡-時尚管理
Ins最近不是還出了一個igtv嗎，可以有比story更長的視頻，就是想著要和YouTube對抗。
石家莊 言語 服裝設計學生
視頻相比文字，更直接。
九兒-深圳-服裝設計
國內微信的影響比微博大嗎？我覺得微博影響更大吧。
TONG-深圳-經典男裝
微博輿論發(fā)酵比較厲害。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
前幾年肯定是微博很大，不過現在的微博慢慢刷的人少了。新人要開拓起來比較難，很多的微博博主現在也要買粉買評論。
Nina-北京-6群副群主
以后應該是視頻的天下。
上海-Juju-時尚零售
是的，國外品牌已經開始重視博主買粉這件事了。
南昌-yang-學生
國外沒有買粉現象么?
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
也會有的。Ins上面其實也有很多做刷粉的。
南燭-東京-服裝設計學生
感覺微博流量造假太容易。--
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
這可能就是微博影響力慢慢不如前的一個原因。
所以國外知名博主還有個特點，她們通常都會自建網站，但國內的博主感覺更依賴平臺。像Chiara Ferregani這類網紅，她的網站本身也有很大流量。前期則可以通過社交媒體引流。
自建網站的好處是，平臺的生命周期到了，你還可以自保流量。
Natalie-廈門-分析
嗯啊，自建網站和品牌這一類在彩妝和服裝行業(yè)中很常見到。那國內為啥不這么做呢？
Midori-上海-6群副群主
國外一般都比較喜歡建立自己的網站，特別是品牌～gogobi是不是就自建了網站啊——自己的平臺?？梢泽w現自己的風格特色。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
石榴婆是有的，不過感覺流量不如微信、微博。我推測國內自建網站不夠普遍的原因也許是：很多大平臺流量本身已經夠強勢，自建平臺的流量反而可有可無，也可能是和平臺簽約了，內容只可單獨放幾個渠道。
b、
自媒體轉型自有品牌的必要性
自媒體的打開率和轉發(fā)率慢慢進入疲軟，原先的廣告營收也會縮減。所以在影響力和粉絲數的高峰做商業(yè)品牌的轉化也是順勢而為。
討論如下：
Molly-巴黎-學生
感覺gogoboi最近微博和微信公眾號文章的傳播量都大不如從前了。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
是的，這一兩年競爭越來越大了。而且感覺軟廣太多，就沒以前好玩。
Molly-巴黎-學生
主要是內容不夠新穎了吧。
Nina-北京-6群副群主
感覺就一兩年的事兒。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
現在大家對公眾號的熱情，都不如一兩年前了。包括打開率、轉發(fā)率。
Natalie-廈門-分析
因為軟廣超多啊。而且標題都好夸張。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
也是因為內容來來去去都有套路，看了幾年也會疲勞。
TONG-深圳-經典男裝
是的。內容很關鍵：一方面同質化。一方面讀者對內容感覺疲憊 講來講去都是講這些。
Midori-上海-6群副群主
關鍵是現在做自媒體的太多了。特別是微信公眾號，每天的推送都沒有太多的時間去關注。只能看平時看的比較多的，有些廣告太多，也取關了。
TONG-深圳-經典男裝
感覺公眾號也在經歷小而美，個性化。
Natalie-廈門-分析
推薦的品牌也同質化。你查下衣服洗護，十個有八個都是laundress。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
哈哈，公號的廣告主都是相似的。有些品牌一投就是好幾個公號，所以推薦就會比較相似。
Nina-北京-6群副群主蘇蘇—上海—服裝搭配師
大多團隊寫作水平也不行，精力達不到個人去寫。
七七-深圳-自由攝影
而且要堅持每天都推送，要堅持更新，很多堅持不下去。
Molly-巴黎-學生
小而美、個性化與規(guī)模化、廣泛傳播聽起來似乎是兩個相反的方向。
Nina-北京-6群副群主[表情]
真正自己寫的都挺熬人的，很累。我有同學天天吭哧吭哧寫，之前流量就一百不到，現在好點了，上幾百了，一不寫就掉粉。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
是啊，尤其大博主每天還要參加挺多活動，所以寫作也會變成流程化的事。
Ryan-倫敦-學生
個人的精力真的很有限，做不到天天自己出推廣的。
TONG-深圳-經典男裝
個人覺得，可復制性的文章、視頻包括一條。內容都是一個模版，時間看久了很少再去看了。不如時尚博主每天發(fā)幾張好看的圖片來的直接。不知道大家有沒有這樣的感覺。
Victoria-長沙-學生
畢竟熱點話題就那么幾個，大家的觀點都差不多。我也不喜歡看視頻。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
總的來說，大家對自媒體的套路慢慢表現出倦怠，打開率下降。同時現在很多品牌的廣告預算不如之前了，所以公眾號單收廣告費也會有上限，慢慢就會轉為今天我們所說的從自媒體轉為自有品牌。
二、自媒體成功轉型到時尚品牌的案例 &自媒體可以順利轉型成為時尚品牌的元素
a、
自媒體成功轉型到時尚品牌的案例：
雪梨、張大奕（我們傳統(tǒng)認知的網紅賣衣服）等。
黎貝卡的異想世界、深夜發(fā)媸的Low Fashion 等。
石榴婆報告、Gogoboi等。
視頻類博主會否是主流？參考Savis Look。
討論如下：
Chloe-廣州-新媒體編輯
自媒體也分幾個階段吧。
如果網紅也算自媒體，前幾年最成功的商業(yè)模型是雪梨和張大奕，在微博曬圖，然后引流到淘寶購買。
Natalie-廈門-分析
這算是第一階段嗎？
Midori-上海-6群副群主
這種方式各品牌也在紛紛效仿。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
再前期的嗆口小辣椒今天就不分析了，這個時期自媒體的特色是，對網紅博主的外形要求會更突出。而且這名網紅要有話題性，可以讓人追隨模仿。
Nina-北京-6群副群主
據說張大奕年收入超過范冰冰？
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
她的流水一年是有1千多萬。
Natalie-廈門-分析
黎貝卡5千萬，排第一吧。去年的排名。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
這個階段我們可以總結一下模式:
以張大奕為例，前端是出境的模特網紅。中端是與她合伙的如涵電商，起到經紀人和孵化運營的功能，可以給網紅接廣告和電商合作。后端則是服裝廠商供應鏈，這是一個模式。
Midori-上海-6群副群主
如涵公司主要就是網紅電商孵化平臺。囊括了運營和設計，還有生產。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
也許前端的網紅其實根本不參與設計與開發(fā)，但手機前的觀眾還是會相信她穿搭的衣服都傳遞了自己的風格和見解。就是“你在前面負責貌美如花，我在后面負責賺錢養(yǎng)家運營”。
Midori-上海-6群副群主
這種模式現在也在退化了？
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
沒有退化，不過競爭真的越來越激烈了，去年微博上的網紅電商已經有了1.5萬家。
Molly-巴黎-學生
同問，感覺是不是模式還會繼續(xù)，但是每個網紅的內容要個性化、高級化，才能脫穎而出。
Midori-上海-6群副群主
快樂大本營主持人吳昕也采用過這種模式，后來她的店鋪關店了。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
是的，所以說現在新人選擇微博真的要慎重了，很可能買完流量和粉絲也沒太多轉化。
Nina-北京-6群副群主[表情]
感覺這種模式持續(xù)不了太久。
Midori-上海-6群副群主
那么博主型的呢？像黎貝卡這種運營模式又有何不同？
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
博主型算是我理解的第二階段。
前一種靠臉，后一種更強調靠才華。也就是對風格和內容（圖文、視頻）都有更高的要求。第二階段在微信上活躍起來的博主普遍有個特點，很多人都在傳統(tǒng)媒體有過工作經驗。
Midori-上海-6群副群主
第二階段的特點是擅于制造話題點么？
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
這是一個特點。比如gogoboi，石榴婆，黎貝卡和于小戈。我理解最大特點是擅長寫作，知道讀者喜歡讀什么，怎樣和讀者保持粘性和互動。十萬加大部分是這些博主制造出來的。對文采和人設風格要求高了，對身材和顏值反而要求沒那么高。而且不需要一個人一直出鏡，可以轉為一個團隊持續(xù)創(chuàng)作內容。
Natalie-廈門-分析
受眾也多是中產以上，消費能力比較強。
Midori-上海-6群副群主
和讀者保持粘性和互動。在運營上就比較有要求了。
Natalie-廈門-分析
前期網紅受眾很多以學生為主。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
哈哈，是的。感覺微信博主的逼格普遍高一點。像石榴婆這種一直很少出鏡的博主感覺在第一階段就很難紅起來。
第二階段博主轉為自有品牌分兩種：
一種是像黎貝卡這種，她的輸出內容很廣，時裝、美容、生活方式、旅行，食品都有。去年開始賣自有品牌產品。
她算是賣自有產品最好的博主了，但是我感覺這種算hard模式。因為要考慮穩(wěn)定的供應鏈和產品設計是否和平時的內容調性相符合。
Midori-上海-6群副群主
這種模式確實難的。在微博上現在有一大堆這樣的鏈接植入。只是不知道粉絲轉化率怎么樣。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
萬一產品出現問題，還可能出現掉粉，削弱本來影響力。
Nina-北京-6群副群主[表情]
一般是不是都是預售款？
Midori-上海-6群副群主
有促銷、有新品、有預售～看想推哪一方面的產品。
Laura-廣州-商品管培
預售款拖太久也容易引起粉絲不滿。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
可以理解為真人版一條，或者微信時代Elle。我買過預售款，時間上還好，但運費和淘寶相比會覺得小貴，也算為粉絲經濟做貢獻吧。
所以Hard模式就在于：
一、是在貨量不穩(wěn)定時很難穩(wěn)定供應鏈。
二、是粉絲喜歡你的內容，但不一定會覺得你的商品就是最好最合適的，而且一直做粉絲生意，后期銷售增長也會有天花板了。
Midori-上海-6群副群主
深夜發(fā)媸呢？賣的不是自有品牌的產品吧？
Midori-上海-6群副群主
我只看到她在推別的品牌的東西，在微信軟廣上。
上海 藥藥 編輯
流量博主最終都是要導向轉化，粉絲喜愛內容，卻不一定真的會為這些內容買單。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
而且內容生產其實挺簡單，就是文字創(chuàng)作、版面設計、插畫，外加一些外拍視頻或照片。但一涉及具體產品，就會有生產廠房、資金周轉和庫存壓力。所以我覺得有時可以反過來。如果服裝廠商有心，可以和一些調性相對的博主合作，成為他們的貼牌供應廠商。
Midori-上海-6群副群主
不是很好談下來。
廣州-橘子-內容運營
雙方共贏 。
新芽-廣州-廣東珠寶檢測中心
那這就需要博主先確定風格，然后要求廠商有合適的團隊，對廠商的要求好像更高了。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
如果想從內容轉到自有品牌產品的童鞋，最好要考慮好以下方面：
外部評估標準：
能找到穩(wěn)定的供應商嗎？
與竟品相比有優(yōu)勢嗎？
涉足市場足夠成熟嗎？
涉足市場易受政策影響嗎？
內部評估標準
優(yōu)質內容能持續(xù)生產嗎？
內容與商品連接度高嗎？
粉絲活躍度、購買力高嗎？
有專業(yè)團隊運營電商嗎？
有充足的現金嗎？
Molly-巴黎-學生
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯?| 覺得你總結的目前的前、中、后的三種模式很棒。想請教下大家認為以后會產生什么新興模式呢？還是這種模式會持續(xù)比較久？
MAX-上海-設計
我覺得沒有什么長久的模式。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
這種模式目前還應該會持續(xù)比較久，未來的模式也許等三種階段都發(fā)展完，就水到渠成出現了。
再說下，第二階段的另一種，就是現在石榴婆、gogoboi、深夜發(fā)媸都在做的：比較知名靠譜說奢侈品電商合作，開個買手小程序，比如石榴小賣部這種。
Midori-上海-6群副群主
這種會不會掉粉？
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
那看你是不是真愛粉了~
Nina-北京-6群副群主
這種還沒怎么關注過。
Midori-上海-6群副群主
我真不是真愛粉，冷卻他們好久了。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
一般購買頁面和內容頁面分開，對購買商品不感興趣者也不會看到賣貨部分。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
這種也分前中后三端：
前端就是博主生產的內容；
中端就是連接博主和匹配產品的中間商。我知道國內有個Look電商，會為幾百個公眾號匹配與他們內容調性、面向人群一致的產品；
后端就是賣產品了，可以是國外的奢侈電商。
Nina-北京-6群副群主[表情]
中間商兩頭賺嗎？
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
我理解是中介，Kol賣出東西他們也會有分成。
Nina-北京-6群副群主[表情]
營銷策劃是不是也是中間商的事兒？
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
是的。比如石榴小賣部。
這個小賣部更像是“代購下單”模式，其運營團隊和“石榴婆報告”這一公眾號相對獨立。
石榴婆只負責選品，而從平臺運營、下單轉運到客戶維護的過程，交由電商團隊來負責。
Midori-上海-6群副群主
其實我比較想知道過氣網紅papi醬是否真的過氣了，她作為自媒體人網紅，運營模式上和前面談到的有何不同。
TONG-深圳-經典男裝
papi醬過氣了？雖然一直沒有關注過
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
papi醬我也有一段時間沒注意了，尤其不要刷微博后。我理解她不算時尚類博主，更像搞笑紅人，調性就沒那么高逼格吧。雖然也會接Piaget這些珠寶品牌的廣告，但是整體來說不那么時尚界。
Natalie-廈門-分析
她自從被注資后拉了一個團隊做就一點意思也沒有啦。
Midori-上海-6群副群主
因為papi一開始就是視頻火起來的，這一點和國外的網紅有點像。
新芽-廣州-廣東珠寶檢測中心
后面就有帶新人、插廣告，再加上有陣子被打擊，風格整體就商業(yè)化，放不開了。
Midori-上海-6群副群主
我們前面開端提到了視頻，這種自媒體～后面都在討論博主。這一塊沒談論了。所以想看看大家對視頻類自媒體人運作的看法？
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
視頻類博主感覺紅的生命期都有點短暫，而且整體逼格不如靜態(tài)的高。
我覺得視頻類有個比較好的博主，就是Savis’Look。
Natalie-廈門-分析
還有臺灣的牛爾老師。
Nina-北京-6群副群主
一些學霸博主講學習方法的，什么學英語之類的，有顏值高的也很能圈粉，她們生活中的物件走的也挺快。陶白白(星座情感博)的老婆正在搞穿搭視頻，前陣子還接了美康粉黛的廣告。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
所以我覺得第三階段的博主，應該就是視頻類博主，現在感覺從抖音起家的勝算更大。比如Savis’Look這種就比較全面了，微信微博、YouTube都是陣地。
Laura-廣州-商品管培
我覺得得看受眾人群吧，像我就是看b站知道他們的。
Molly-巴黎-學生
視頻和圖文一起發(fā)會更立體和新穎一點。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
也算是新媒體的全面模式開啟了。視頻類，抖音和B站都比較看好。
Midori-上海-6群副群主
百度都出短視頻了。
Molly-巴黎-學生
最近關注一個叫你好_竹子的博主，她是攝影師、短片導演，公眾號的圖文寫的也蠻意思的。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
雖然現在小紅書勢頭也挺猛，不過感覺如果是普通人，更好的選擇還是抖音。
在這也想問問，對抖音感興趣的人真得很多嗎？
Midori-上海-6群副群主
沒下載抖音。
Nina-北京-6群副群主
對抖音不感興趣。
新芽-廣州-廣東珠寶檢測中心
不感興趣。
Midori-上海-6群副群主
有的。我同事就比較沉迷。比如一些冷門科學類的，她特別沉迷。
Ke-廣州-包裝設計師
抖音這種模式比較吸引人，但看某一個視頻主的，并沒有很沉迷。
新芽-廣州-廣東珠寶檢測中心
短視頻挺好，但是在抖音這個滿是短視頻的軟件里，不明白有含金量的內容怎么能突出？
Nina-北京-6群副群主
個人感覺耗費自己的精力。
Laura-廣州-商品管培
我不看，抖音都很短，我認為娛樂消遣的功能多于內容。
新芽-廣州-廣東珠寶檢測中心
對，感覺浪費時間。如果是微博故事，Ins視頻是已經關注的博主可能會看。
Laura-廣州-商品管培
如果我想看美妝or穿搭相關內容的視頻，我肯定不會選擇抖音15秒能給我提供什么？
北京-韓亮-招商
本來世界就是無聊的競技。視頻比文字更直接。
Nina-北京-6群副群主[表情]
也許有不錯的，但大體都是占用你時間精力的。
b、
自媒體可以順利轉型成為時尚品牌的元素：
根據博主的定位，可以把一定消費力的粉絲轉化為固定消費群。
與各大社交媒體，時尚公關都有緊密的聯系，在推廣品牌產品時更有力。
產品的質量和審美，要和博主定位相符。
討論如下：
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
最后，總結下從自媒體可以順利轉型到品牌的幾點元素吧：
首先要有穩(wěn)定的影響力，在之前可能是外貌身材和這些硬指標，不過到了后期，人設的討喜、才華和搭配風格都可以讓你脫穎而出。之前有個說法，搞創(chuàng)意創(chuàng)作的人，只要夠了1000名鐵桿粉絲，就可以通過這些粉絲活下去。
九兒-深圳-服裝設計
老品牌創(chuàng)始人進入一定的交際圈而擴大影響力，從這點來說和自媒體有點像呢。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
是的哈，很多商業(yè)人士這幾年注重個人形象塑造和公關，也是相似道理。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
影響力是粉絲經濟的基石。
第二個是和社交媒體的緊密合作。深夜發(fā)媸這點做的比較好：就是有哪個社交媒體/形式有冒出來的端倪，都會在上面放很多內容。
Midori-上海-6群副群主
這個不錯，著眼于新欣自媒體平臺。
Nina-北京-6群副群主[表情]
廣撒網。
新芽-廣州-廣東珠寶檢測中心
多平臺聯動。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
是的。擁抱各種平臺！而且你在舊有平臺有影響力，新的平臺在運營時也會優(yōu)先想到你，微信很多博主是騰訊當時優(yōu)先邀請他們開博。
三、自媒體轉型為時尚品牌中會遇到的問題
定位
傳播，轉化
供應鏈
討論如下：
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
最后總結一下，從自媒體轉型到自有品牌會遇到的困難。
首先是定位清晰：比如papi醬之前很紅，但是在商業(yè)轉化時就會有點不尷不尬。
TONG-深圳-經典男裝
剛看了papi醬微博，感覺沒什么熱度了。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
深夜徐老師本來是情感博主，被投資后為了后期盈利就慢慢轉為時尚博主。前期掉了30萬粉。但穩(wěn)定為時尚博主后消費受眾就可以擴大了。
Midori-上海-6群副群主
一是定位問題，二是產品競爭力問題。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
是的，產品競爭力是對你的內容忠誠，也會對你的產品忠誠。可以做好這點的博主不多，因為內容是免費看的，到掏錢買東西的時候就會貨比三家考慮性價比了。在傳播粉絲轉化為消費者的方面，黎貝卡和一條是屬于做的比較好的。
新芽-廣州-廣東珠寶檢測中心
嗯嗯，那做產品比較成功的又是怎么做的呢？
Midori-上海-6群副群主
首先要產品本身的信譽度好才可以。
新芽-廣州-廣東珠寶檢測中心
性價比就看團隊怎么和品牌方談，或者怎么和廠家合作自有品牌了？
Midori-上海-6群副群主
對。所以供應鏈這個環(huán)節(jié)就比較重要。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
關于性價比，有時候粉絲調性真得比較高，也不好賣太便宜的。但是高端的客群始終有限，反過來很難擴大你的銷售量。穩(wěn)定的供應鏈應該是大部分自媒體初期都會遇到的問題，比如深夜發(fā)媸后來就放棄自有品牌。
新芽-廣州-廣東珠寶檢測中心
哈哈哈，也是。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
其實，我理解供應鏈后期外包給放心的中介和廠商會不會更好？
新芽-廣州-廣東珠寶檢測中心
效率會提高。專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做當然是最好。
Nina-北京-6群副群主
輕資產模式。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
內容團隊就專心做內容，中端交給電商團隊去尋找靠譜的生產商。
Nina-北京-6群副群主[表情]
關鍵量不穩(wěn)定——價格下不來。
Midori-上海-6群副群主
一般品牌的供應鏈都是外包的。
Midori-上海-6群副群主
所以供應鏈前期考察就很必要了。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
所以現在目前的買手海淘電商合作模式，廣受公眾號歡迎也是有原因的：品牌質量如果得到保證，可以通過渠道獲利，也不會拉低博主形象。
Natalie-廈門-分析
目前幾個第二階段的傳統(tǒng)媒體轉過來的網紅做得還可以的，他們還蠻注重質量的，畢竟都不想砸自己招牌。
楊立農-廣州-財務
傳統(tǒng)媒體專業(yè)質量有保證吧。而且個人感覺傳統(tǒng)媒體轉做新媒體的反而有創(chuàng)意一些。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
感覺會比一般網紅有良心，不想壞了自己的公信力。
新芽-廣州-廣東珠寶檢測中心
嗯嗯，那品牌通過博主打廣告，讓利給博主粉絲，是既擴大品牌影響，又提高粉絲粘性的雙贏？
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
也可以這樣理解，博主也可以通過這些品牌維系自己的調性逼格。
Nina-北京-6群副群主[表情]
嗯，但就供應鏈來講北方博主比較無奈了，靈的全移南方了。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
而且發(fā)現做得好的博主也主要是江浙滬和珠三角的，不知道這個總結對不對：可能供應鏈和原本的傳統(tǒng)媒體都比較靈活。上海的時尚媒體比較發(fā)達，廣州的都市報媒體比較發(fā)達。
Midori-上海-6群副群主
對，確實這一塊比較多。
Nina-北京-6群副群主[表情]
北京目前就是創(chuàng)意文化相關可以的品牌。
Midori-上海-6群副群主
浙江網紅孵化平臺比較多。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
淘寶也是起源杭州。也許因為這些，所以第一階段的網紅主要都是江浙滬？
Laura-廣州-商品管培
浙江滬有很多網紅孵化公司。
廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
其實全世界，城市對博主風格的影響都很大，大家喜歡看博主，也是喜歡看背后的城市穿搭風格。
四、莊主總結
1、國內外自媒體的不同形式。
比如國外視頻博主更多，主要活躍在IG，Youtube，Facebook等，而且也會建立自己的網站。而國內主要依托在雙微平臺，未來可能會是抖音。
2、 國內博主的幾個階段。
第一階段以雪梨張大奕為主的網紅模式。陣地是微博，關鍵元素是外表和圖片，轉型重點是孵化淘寶店。
隨著競爭日趨激烈和微博熱度減退，逐漸過渡到第二階段：微信時代，傳統(tǒng)媒體出身的部分媒體人在這時期脫穎而出成為博主，代表有黎貝卡和石榴婆等，靠文字圖片和人設走紅，商業(yè)形式可以是自有品牌產品或海淘電商，渠道集中在微信小程序。
第三階段預測未來是視頻博主，與國外同步，平臺預計會是抖音,B站等，商業(yè)模式依然會是廣告、出售品牌產品。
3、 最后我們總結了他們成功的關鍵點：穩(wěn)定的影響力，粉絲經濟和擁抱多個社交平臺。而最容易出現的問題在于粉絲調性定位，穩(wěn)定的產品供應鏈和持續(xù)穩(wěn)定的銷售量。
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總結整理：廣州-Chloe-新媒體時尚編輯
編輯：Ruizhi Sheng
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關于冷蕓：
冷蕓，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業(yè)顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業(yè)評論》。其培訓合作企業(yè)則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發(fā)、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。
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