我是省流君，以下是該視頻的文字版：

請客送禮是一個人行走江湖的必修課，在生活中，很多時候你不請客不送禮，事他就不給你辦，但是很多人都不知道該怎么去請客送禮，包括怎么約人，吃什么東西，禮品選擇什么以及什么檔次和場合等等的通通都不懂，直接就蒙著頭的去送禮或者去邀約，大概率是會被拒絕的。因為我就被拒絕過很多次，所以請客送禮這個事是非常講究的。這些視頻我就以我的親身經(jīng)歷來給大家講一講關(guān)于請客送禮的那些事。當(dāng)然我做這些事情做的不算是好的，只能是給出一個參考答案。我是創(chuàng)業(yè) 5 年，失敗 3 次，目前還在繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的楊叔，點個關(guān)注點個贊，咱們馬上開聊。

其實不管是請客吃飯還是給人送禮，最重要的一個點就是兩個字，安全。以下我也會反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全。好，先來說說請哥吃飯這個事吧，在請哥吃飯之前，你要考慮到你組織這場飯局的目的和性質(zhì)不同，你的目的也就不同，所以選擇的標(biāo)準(zhǔn)，邀約的方式也就不同。這里咱們主要談?wù)勆虅?wù)宴請。首先說一句，雖然我是山東人，但是我酒精過敏這么多年，不管是什么場合，對什么人，我從來都是滴酒不沾，所以酒文化那一套我就不太懂。一般的商務(wù)宴請，我都是帶個能喝的去。先說說宴前的邀約，我請的都是客戶，都是可能會給公司帶來利益的人。宴請客戶，如果你們的認(rèn)識是有中間人的話，要讓中間人去給你邀約，你把邀請客的時間告訴中間人，然后讓中間人給你選擇吃什么，什么標(biāo)準(zhǔn)，其他的什么都不要管，等著中間人來給你通知就好了。你放心，能夠給你聯(lián)系這個關(guān)系的，就說明他跟你和跟對方的關(guān)系都差不到哪里去，所以他會很明白你是什么樣的消費水平，對方能夠接受什么樣的消費水平，安排的標(biāo)準(zhǔn)絕對是你能夠接受的，這個你不用擔(dān)心。如果說給你瞎安排的話，那這個中間人以后可以斷掉聯(lián)系了，他不會給你好好的安排事情，只想著從我們這撈好處。還有就是如果中間人靠譜的話，千萬不要跳過中間人去做這件事，這個是大忌。如果沒有中間人的話，舉一個我在 2019 年時的例子，以下所有的名字，為了安全我都會用某或者是化名來代替。

那時候某地產(chǎn)項目在招標(biāo)，因為我在對方的供應(yīng)商系統(tǒng)里面，所以對方直接就安排人員來給我打電話，說我們這有個項目要招標(biāo)，嗯，問你們要不要來，那我肯定得說我去對不對？我都找上門了，但是我從來沒有給這個地產(chǎn)公司做過項目，只是之前跟別人一起競過標(biāo)，不過我還是陪標(biāo)的那個，所以就進(jìn)入了對方的這個供應(yīng)商系統(tǒng)了。

這次咱們也不知道是不是又喊我去陪標(biāo)，所以呢，我就問之前我陪標(biāo)的那家公司說這是不是讓我去陪標(biāo)，那邊說不是，這次的項目他們不參與，我們問的那家公司幾乎是專門給這家地產(chǎn)公司做廣告的那個甲方如果有 10 個項目的話，他們得接了 6 個這樣的，然后我一聽他們不參與，那我的機(jī)會不就來了是吧？到了日子我就去開會了，就是聽甲方講他們的項目的趣味，什么類型的項目，什么樣的建筑風(fēng)格，巴拉巴拉之類的，然后我就留了甲方策劃的聯(lián)系方式。

這個策劃比我大 3 歲，當(dāng)時一定就沒有說是那種隔閡感，之前我服務(wù)過的很多項目對接的策劃經(jīng)理，或者說營銷總監(jiān)。嗯，很多都是 80 后， 85 后，甚至有的項目還是 70 后。你說我一個 95 后跟他們聊天，那多少是有些聊不到一塊去的，只能說是大牌的開發(fā)商，都年輕，有自己完善的體系，就算經(jīng)驗少也能運(yùn)轉(zhuǎn)。我認(rèn)識的幾個和我歲數(shù)差不多的策劃，跟我這邊對接的都是這些大品牌開發(fā)商的，我們一直都有聯(lián)系，也都很聊得來，但是那些歲數(shù)大的，說實話合作完了之后聯(lián)系過的就比較少了。

日歷扯遠(yuǎn)了，我們繼續(xù)說回去留了聯(lián)系方式之后，我就回去準(zhǔn)備方案了，我記得當(dāng)時給我們留了是半個月的時間去做方案，其實廣告公司方案這個東西都大差不差，會有很出彩的，但肯定是會給別墅或者是豪宅或者是有地標(biāo)性質(zhì)的去好好做，加上這種非常普通的盤就幾棟樓的剛需是不會給他整出什么花樣來的，再加上他們的御用公司又不參與，所以在我和合伙人商量之后，我們一致認(rèn)為能不能拿下這個項目的關(guān)鍵就是能不能跟這個項目的話事人混熟。只要你跟他混熟了之后，他跟別人都沒跟你熟，那他多少會給你說些好話的。就跟很多國家的國足教練一樣，差不多的能力下，肯定會帶幾個自己在制藥俱樂部時期用的比較順手的幾名球員。所以面對于這種情況，就是約他出來吃飯玩。

跟他混熟之前我合伙人還和我講過這樣一句話，就是你從下往上找，往往會比從上往下壓更容易。這里舉個最簡單的例子，就是你和你們小區(qū)門口的保安大爺混好了，有的是你車位，但是你跟你物業(yè)經(jīng)理是好兄弟，你物業(yè)經(jīng)理跟保安大爺說給你留車位大，也不一定給你留得住。

當(dāng)然了，最后這個項目我也沒做，也不是別的原因，就是因為他們的御用公司后來又參與了，當(dāng)時我跟對方的策劃都已經(jīng)混的特別熟了，光在一起吃飯就吃過兩回了，投這開標(biāo)的三四天吧，那個策劃就跟我說說是呢，上面又不打算招標(biāo)了，直接就內(nèi)定給那一家公司了。然后我們就連標(biāo)都沒有做，就直接棄權(quán)了。后來我也是聽跟我一塊競標(biāo)的公司說，直接就給他們那個御用的了。

我當(dāng)時邀約這個策劃的方式就是通過工作跟他聊天，聊著聊著再夾雜一些家常閑天之類的，后來就比較熟了，然后我就說正好我在你附近辦事呢，這剛辦完，你有沒有空出來一起我們吃個飯，當(dāng)時二話沒說人家就出來了。好了，總結(jié)一下，邀約有中間人的，你就交給中間人去操作，沒有中間人的硬認(rèn)識的這種先別硬請，先混熟。很多時候你請客對方不來就是因為跟你不熟，第一個是沒什么話料，再一個也怕生出安全問題，所以你只要是混熟了，讓對方感覺到安全了，他就會對你放松一些，你這個時候再去邀約成功率就會高。這個成功的關(guān)鍵就是你能不能跟對方混熟了，啥都好說，混不熟什么技巧也沒有用。混熟的關(guān)鍵，這個我認(rèn)為就是從工作入手，找雙方相同的興趣愛好，或者是有重疊的事情多聊一些，聊的越多就越熟悉。還有就是注意別把天給聊死，一定得讓對方永遠(yuǎn)有問題再向你問。

這個是我從書上學(xué)的，因為我本身是比較內(nèi)向且不善言談的人，所以當(dāng)時我就買了很多這種教人說話的書里面教的。好了，這個邀約說完了，咱們再說說飯局中怎么辦。這個其實我就沒啥好說的了，因為九州文化我不懂，也不會來那一套，我有個大哥會幫我處理這些事，大哥跟我說的是他負(fù)責(zé)喝，我負(fù)責(zé)說，主要就是交朋友，工作的事情不談。既然雙方都已經(jīng)在一張桌子上了，雙方都心照不卷，就是為了那個事。期間你要不停的和你的目標(biāo)人物去聊天，去套近乎，從房子到車子再到孩子，什么你都可以談，就是別談工作，畢竟到了他那個能讓你去請他的位置，這些該有的他也就都有了，所以這些你就能夠跟他探討的起來，然后你覺得金湖套的差不多了，一定要說一句話或者是說類似的話。

具體話語的內(nèi)容可以根據(jù)你自己的行為習(xí)慣在編輯，總之就是要告訴對方把項目給你，你會給他一定的回報，但是也不要說的太明白，讓人家把畫餅給抓住，可以說咱們兄弟們有錢一起賺，或者是有錢的咱們兄弟一起賺之類的，能讓對方知道你不會獨吞這些，而是能給到他相應(yīng)的回報的。

這樣你就從你自己的事情變成了你們兩個人的事情好了，這是在飯局中你應(yīng)該做的事情，下面咱們來談?wù)勶埦种竽阈枰僮鲂┦裁矗憧梢猿弥汲缘牟畈欢嗔?，然后悄悄的去買單，而而且你一定得提二場，說是跟你的目標(biāo)客戶相見恨往或者說難得知己之類的話，他去不去是他的事，但提不提就是你的事了。至于二場干啥，這就是收費內(nèi)容了。

這個跳過咱們說他不去的情況下，如果對方是開車來的，你就給他交個代價送他回去，順便把吃飯沒喝完的酒給他放在車上。這里就又牽扯到送禮的問題上了，等視頻后面講送禮的時候，你就明白這里的意思了，如果他是在沒有開車的情況下來的，你一定得送他回去，一個是你可以把你在車?yán)餃?zhǔn)備的禮品給送上去。

第二是能夠知道他的家庭地址，能方便你日后給人家送禮的時候知道地方。俗話說拿人手短吃人嘴短，你這一套組合拳打下來，只要不是胃口太大的，都會幫你盡量把事情給促成，畢竟除了這些前期的鋪墊之外，你還在他心里種下了一顆能夠賺錢的種子。這里又突然想起來一些事情，就是你請客吃飯的時候，最忌諱請敵大，幫人一個是沒有必要，第二是沒有主次。如果你是請人辦事的話，那么你的飯桌上就應(yīng)該出現(xiàn)你本人，你的目標(biāo)客戶，有中間人的帶上中間人，沒有的就不帶，還有你的氣氛，組一個能喝酒會說酒話的就行，然后再看看對方帶不帶人。一桌也就是這么三五個人左右，人越少，對于在座的各位就越安全，什么話也就越能聊得開。

整個流程大概就是這樣，我只是把我的方式說出來供大家參考，具體的你得根據(jù)你自己的行為習(xí)慣去做，而且我這里講的也是我成功了的案例，也有我用同樣的方式，但是沒有成功的人。見面咱們再來說送禮一定要特別注意 2 點，第一，不要過于貴重，但是一定得是大牌或者是容易變現(xiàn)的東西。禮物推薦就是煙酒茶券等保質(zhì)期長且體積較小的東西，切記什么水果、農(nóng)副產(chǎn)品、海鮮等這種保質(zhì)期短且體積較大的東西，我到現(xiàn)在都沒有給女性送過禮，所以我也就不知道該給女性送什么，但是聽說都是送化妝品，你在一開始送的禮物如果過于貴重了，你以后再送的話就得比這個還要好，或者是說檔次差不多的，那么對于你維護(hù)這個關(guān)系的成本就很高了，送大牌的原因就是因為方便對方變現(xiàn)，你不會真的以為人家缺你這點煙酒吧？不可能的，只要你送給他，那么別人和你一樣有缺于他的人也會送，他不會差你這點東西的。

如果直接送錢或者是卡的話，很多人是不敢收的，而且送少了你也拿不出手，對不對？所以就選擇大品牌的煙酒去送，或者是一些票券去送，這樣就很方便對方變現(xiàn)。而且你在說的時候，你可以說這是你的客戶給你的，你用不到，或者是說不需要說您平時不是愛喝酒嗎？這不就給您拿來，您喝兩口，我這有什么券的話，比如說什么美容院的券，或者給嫂子用弄點什么游樂場動物園的券給，說是周末帶著孩子去用，就算是他不自己用這些在他變現(xiàn)的時候也會想起來這是你給他拿過去的。如果是什么別的雜牌子的酒水或者是什么水果農(nóng)夫產(chǎn)品的，他也就放在那里吃灰了，甚至很多水果農(nóng)副產(chǎn)品的壞了，他都不記得是誰給。

對了，購物卡的話盡量不要送，因為這樣就直接明碼標(biāo)價了對不對？我覺得是不太好。第二個就是注意時間場合，不能是人家都上著班呢，你直接提著禮物就去辦公室了，如果你不分場合不分實際的去送，也會讓人感覺你太功利，不利于建立起信任，而且還會對你的目標(biāo)客戶造成一定的威脅。如果對方是他們公司私起一把手的話，那無所謂，如果不是私起一把手的話，你這樣明目張膽的去送，肯定會傳到對方一把手的耳朵里，到時候大家都完蛋。

最佳的場合我認(rèn)為有這么幾個地方，第一個是對方的小區(qū)內(nèi)，第二個是對方上下班的路上，然后第三個是共同聚會后，第四個是對方家里，這幾個地方是最能夠保證對方安全的地方。所以不管是請客吃飯也好，還是送禮也好，你一定要把對方的安全擺在第一位，如果你做的事情讓對方?jīng)]有安全了，一切白扯。

拿完再來說說剛才挖的那個坑，為什么要把吃完飯沒喝完的酒再給對方，這個就相當(dāng)于變相的送禮了。我們打個比方，今天晚上的飯局就五個人，然后已知我是一個不能喝酒的，那么就是四個人喝酒頂破天，你給他們一人算兩瓶的量，那么也就是 8 瓶酒，一箱多兩瓶，那么你就帶兩箱酒去，走的時候你就跟你的目標(biāo)客戶說，唉，看您愛喝兩口我也不會喝酒。

這樣咱們剛才吃飯的酒呢？還有這時候只要是沒醉的話就會推辭，然后你得給人找臺階一下對不對？反正都是咱們一起喝過的，我又不會喝，但是我們的這個味是真不錯，唉，你也拿過去給老爺子嘗嘗，一般半推半就的也就答應(yīng)了。你選的酒就是我剛才說的大品牌，什么茅臺，五糧液、夢之藍(lán)什么之類的，他拿回去了不一定喝，也不一定不變現(xiàn)，這是給他做兩手的準(zhǔn)備，而且硬說起來的話，你這也不叫送禮，對他來說這叫飯后沒吃完的東西打包。如果有人不收你的禮物，那么你肯定是沒有做到讓對方對你放心，也就是一直在強(qiáng)調(diào)的，你沒有讓你的目標(biāo)客戶有安全感，只有想辦法讓對方有了安全感之后，他才會收下你的好意。這一視頻我也是刪刪減減的，一個星期才寫完，剛寫完的時候里面敏感內(nèi)容比較多，我怕過不了審核，我基本上就都刪了，從最初寫完的時候有 1 萬多字，到現(xiàn)在發(fā)出來只有 4000 多字，我刪除了一大半。現(xiàn)在能留下的我覺得是可以說的，反正不管是說了多少，寫了多少，都是萬變不離情宗，就是注意安全。好了，如果你看到這里，那說明我們之間是真愛，何不給你的真愛點個贊，點個關(guān)注呢？我是創(chuàng)業(yè) 5 年，失敗 3 次，目前還在繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的楊叔，我們下個視頻再見。