為什么中國(guó)還沒出現(xiàn)享譽(yù)世界的高端品牌？

嘉賓：
周婷：要客集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO、要客品學(xué)校長(zhǎng)
陳野槐：高級(jí)時(shí)裝品牌GRACE CHEN創(chuàng)始人、總設(shè)計(jì)師
（本文中所有圖片均由GRACE CHEN品牌提供。）


冷蕓：
大家好，歡迎大家來(lái)到每周五的【要客消費(fèi)X圓桌論壇】。今天主題是為什么中國(guó)還沒有出現(xiàn)享譽(yù)世界的高端品牌？


｜一｜
你認(rèn)為中國(guó)品牌在過去20年發(fā)生了哪些巨變?

周婷：
作為70后，這是一個(gè)讓我們這代人感慨萬(wàn)分的話題。

我記得1980年代的時(shí)候，大家?guī)缀醵歼€沒有“中國(guó)”品牌這個(gè)概念。當(dāng)時(shí)流行蜂花牌洗發(fā)水、永久牌自行車，這是我們?nèi)粘？梢杂玫降膰?guó)內(nèi)牌子。但除此之外，那個(gè)時(shí)候就覺得什么都是國(guó)外牌子好。

我印象中，從2008年開始我們就進(jìn)入到經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和消費(fèi)力快速發(fā)展時(shí)期。但這個(gè)階段大家還是有些“崇洋”心理，還在追求洋品牌。所以這個(gè)期間，我覺得中國(guó)品牌的生存空間也受到了擠壓。

2015年是我認(rèn)為本土品牌發(fā)展的一個(gè)分水嶺。中國(guó)品牌開始煥發(fā)生機(jī)，我們也在世界的舞臺(tái)上真真切切地感受到中國(guó)品牌的存在了。

是什么導(dǎo)致了這幾十年的變化呢？

其一是我們國(guó)家從封閉走向開放的結(jié)果。改革開放給大家?guī)?lái)的好處是顯而易見的。

第二，在心態(tài)上我們經(jīng)歷了從“不自信”到“自信”的轉(zhuǎn)變，能更加客觀與理性地看待自己與國(guó)外品牌。這背后首先當(dāng)然是因?yàn)槲覀冎袊?guó)自身的發(fā)展和強(qiáng)大。無(wú)論我們是個(gè)人還是企業(yè)，背后國(guó)家的強(qiáng)大是我們自信的底氣！這種自信的狀態(tài)在中國(guó)品牌身上顯現(xiàn)得越來(lái)越明顯。

第三，大量人才的涌現(xiàn)，特別是去海外讀書回來(lái)的留學(xué)生，帶回當(dāng)時(shí)先進(jìn)的技術(shù)與理念等。讓我們無(wú)論是設(shè)計(jì)還是技術(shù)都得到了更好的發(fā)展。我們的“中國(guó)”設(shè)計(jì)也不僅僅只是局限在老字號(hào)、老技藝或者老品牌。

第四、我們本土品牌在運(yùn)營(yíng)和渠道的發(fā)展上也比以前強(qiáng)大多了。客觀地說(shuō)，即使從全球市場(chǎng)情況來(lái)看，我們國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境最復(fù)雜，無(wú)論是商業(yè)渠道還是經(jīng)營(yíng)規(guī)則及其他問題都比國(guó)外市場(chǎng)更復(fù)雜，但這也鍛煉了我們中國(guó)企業(yè)強(qiáng)大的落地經(jīng)營(yíng)的能力。而我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上極其強(qiáng)大的應(yīng)用能力，也讓我們?nèi)缃裨诳缇畴娚逃兴黄啤?br>
第五、我們終于有一批企業(yè)的財(cái)力足了，敢于收購(gòu)和并購(gòu)國(guó)外品牌，豐富自己的品牌陣營(yíng)。比如安踏、海瀾之家還有波斯登等等企業(yè)，更多的中國(guó)企業(yè)開始用世界的眼光與資本的視角去審視并占據(jù)市場(chǎng)。


Grace Chen：
我覺得我個(gè)人從整個(gè)求學(xué)、工作與創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，也可以是一本濃縮了整個(gè)中國(guó)現(xiàn)代時(shí)尚的發(fā)展歷程。

我在高中的時(shí)候，就想著有一天我一定要出去留學(xué)。那時(shí)候我非常喜歡看日本設(shè)計(jì)師的傳記。我當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)就是在北服讀本科，然后去紐約留學(xué)攻讀碩士。結(jié)果我也做到了，北服畢業(yè)后我去了紐約FIT時(shí)裝學(xué)院。我也是FIT第一個(gè)來(lái)自中國(guó)大陸的留學(xué)生。

紐約FIT畢業(yè)了之后，我在美國(guó)工作了15年。回頭來(lái)看，我錯(cuò)過了中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的第一個(gè)高峰。比如我的老同學(xué)毛繼紅就在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)立了例外。我覺得當(dāng)時(shí)的中國(guó)服裝行業(yè)是一個(gè)本土化品牌很強(qiáng)的時(shí)代，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候沒有過多的來(lái)自海外品牌的影響。時(shí)尚這個(gè)圈子完全是由當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一批專業(yè)的或者熱愛服裝的人創(chuàng)造的行業(yè)。

2009年我回國(guó)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)已經(jīng)是奢侈品大牌的天下了。國(guó)內(nèi)本土品牌像歌莉絲、雅瑩，我覺得他們都是非常成功的本土品牌。我想背后原因是因?yàn)橹袊?guó)加入世貿(mào)組織之后，旅游業(yè)促進(jìn)了中國(guó)時(shí)尚行業(yè)的發(fā)展。之后，更多的留學(xué)生出去學(xué)習(xí)又回來(lái)，大家的眼界都被打開了，這些留學(xué)生也成為了今天我們時(shí)尚行業(yè)的中流砥柱。

我在2009年開始創(chuàng)造GRACE CHEN品牌，我非常幸運(yùn)地加入了中國(guó)品牌的第二個(gè)高峰期。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我很感謝那些國(guó)際品牌，我覺得他們?yōu)槲覀兘逃讼M(fèi)者，讓消費(fèi)者知道什么是好東西。所以到了我們這代創(chuàng)業(yè)者，我們就不需要再去教顧客什么是一個(gè)5萬(wàn)塊錢的衣服應(yīng)該有的樣子了。所以我們的客戶也不會(huì)來(lái)質(zhì)疑我們的價(jià)格為什么都是幾萬(wàn)甚至更貴的。

我把這種消費(fèi)現(xiàn)象稱之為中國(guó)消費(fèi)者的“后大牌時(shí)代”消費(fèi)習(xí)性，所以我們GRACE CHEN品牌也是從2015年之后開始迅速發(fā)展。這其實(shí)是一個(gè)從“消費(fèi)力”開始到“認(rèn)知”上的開放，也是一個(gè)“由富及貴”的過程。說(shuō)到底就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果。

在國(guó)內(nèi)，大量的奢侈品消費(fèi)者屬于流行的追隨者，他們購(gòu)買只是因?yàn)橹車嗽谫I。我認(rèn)為是消費(fèi)者創(chuàng)造了時(shí)尚這個(gè)行業(yè)。沒有消費(fèi)者，這個(gè)行業(yè)是不成立的。所以，當(dāng)我們中國(guó)的消費(fèi)者里引領(lǐng)者人數(shù)逐漸達(dá)一定規(guī)模的時(shí)候，我以為我們才會(huì)有屬于中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品企業(yè)與品牌。



｜二｜
外國(guó)人眼中的中國(guó)品牌是怎樣的？

周婷：
西方消費(fèi)者眼中的中國(guó)品牌，我覺得先要從西方人眼中的中國(guó)人開始談起。

從我2005年去摩納哥留學(xué)到2015年我再度去歐洲深度交流的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)中國(guó)開始從幾乎不太關(guān)心到了產(chǎn)生極大興趣的狀態(tài)。他們會(huì)因?yàn)橹袊?guó)人的到來(lái)而興奮，并做一些事情討中國(guó)人的開心。我覺得其背后最重要的原因是我們國(guó)力的增強(qiáng)。

也差不多這個(gè)時(shí)候開始，西方開始關(guān)注中國(guó)企業(yè)（品牌）是否也會(huì)成為他們的競(jìng)爭(zhēng)者？早期他們只是會(huì)關(guān)注中國(guó)的手工藝、有趣的產(chǎn)品。現(xiàn)在他們開始關(guān)注中國(guó)品牌和品牌背后的東方文化。

第二，他們看今天中國(guó)的產(chǎn)品，他們覺得中國(guó)品牌在結(jié)合了中西方的文化和適用性之后，中國(guó)品牌調(diào)配出一種讓老外覺得很有中國(guó)特色但是又跟他們西方的風(fēng)格能夠混搭的平衡狀態(tài)。

第三，他們覺得中國(guó)人學(xué)習(xí)和進(jìn)步的速度特別快，但中國(guó)產(chǎn)品對(duì)工藝的細(xì)節(jié)追求在老外眼里還不夠精益求精。我也覺得這的確是中國(guó)品牌接下來(lái)要特別去下功夫的地方。什么時(shí)候我們真能沉下心來(lái)去安安心心做一件事，不要縫著扣子的時(shí)候還想著店鋪要開張做活動(dòng)，或者是沉思于設(shè)計(jì)時(shí)還要想著跟投資人的對(duì)話。

我們現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)中國(guó)原創(chuàng)品牌的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講其實(shí)挺殘酷的，這也導(dǎo)致他們無(wú)法安心去做一件事。所以，我們也要努力支持這些創(chuàng)業(yè)者。

Grace Chen：
在我回答這個(gè)問題之前，我先問一下大家另外一個(gè)問題，我們中國(guó)人又是如何看待中國(guó)品牌的？比如說(shuō)像迪奧這樣的國(guó)際大牌，為什么在過去的兩、三年花那么多錢做展覽？展覽主題為什么是這個(gè)？它要表達(dá)的品牌精神內(nèi)涵是什么？為什么我們常說(shuō)迪奧代表了“法式優(yōu)雅”等等？

所以要先回答這個(gè)問題，我們應(yīng)該反過來(lái)思考，我們?yōu)槭裁匆I法國(guó)的品牌？比如說(shuō)我們的消費(fèi)者為什么穿迪奧和NIKE？我們不要把所有的問題都?xì)w咎于跟風(fēng)問題。比如，我認(rèn)為大家買NIKE，是因?yàn)镹IKE代表了體育精神。買耐克就會(huì)想到為其代言的全球頂尖明星的風(fēng)采，好像我穿了NIKE就跟科比和喬丹有關(guān)系。

如果我們對(duì)此都認(rèn)同，那么要回答這個(gè)問題，我們就要從同樣的角度去思考，為了讓國(guó)外的人也能接受中國(guó)品牌，我們就要賦予穿著者適合他們魅力的時(shí)尚，而且這種魅力可以讓他們與品牌之間產(chǎn)生情感關(guān)聯(lián)。

而到目前為止，我覺得全世界沒有一個(gè)品牌能夠賦予中國(guó)人應(yīng)有的時(shí)尚魅力。所以如果我想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)世界性的品牌，我認(rèn)為首先要建立我們的思想。就像周婷老師剛剛說(shuō)的，我們要靜下心來(lái)，從這件事情的根源開始做起。

比如，我們中國(guó)人的審美到底是怎樣的？什么樣的時(shí)尚真正適合中國(guó)女性的氣質(zhì)，能夠讓中國(guó)女性成為一個(gè)有魅力的人？讓一個(gè)中國(guó)女性走在街頭，跟巴黎街頭一個(gè)時(shí)髦的巴黎女郎在一起的時(shí)候，你會(huì)覺得中國(guó)女生更美？你更想要她的電話？更想認(rèn)識(shí)她？

這就是我們GRACE CHEN品牌的終極目標(biāo)。而且我們的目標(biāo)并不是僅僅讓中國(guó)女性變美，我們期待讓全球女性變美。但與此同時(shí)，即使是不同國(guó)家的女性穿著我們同樣的衣服，卻依然因?yàn)榇┲邆€(gè)性、氣質(zhì)、文化的不同，依然能夠讓她們表達(dá)各自充分的美學(xué)個(gè)性。換句話說(shuō)，我們的衣服既要賦予大家普世性的美，但同時(shí)又不會(huì)讓她們變成千篇一律的美。

我希望有更多的人來(lái)一起做大這塊具有中國(guó)美學(xué)特色同時(shí)又具有世界文化包容度的市場(chǎng)蛋糕。把大多數(shù)的中國(guó)人打扮得更有魅力，并讓全世界的人認(rèn)識(shí)到中國(guó)人的魅力是什么！只有這樣才能讓世界認(rèn)識(shí)我們的中國(guó)品牌。


｜三｜
為什么中國(guó)還沒有享譽(yù)世界的高端品牌？

周婷：
這個(gè)問題首先來(lái)自于我們是否具備了向世界輸出文化影響力的能力？就像我們講到唐宋、明清時(shí)代，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之前的中國(guó)盛世年代，中國(guó)的審美對(duì)外有著世界影響力。那個(gè)時(shí)候，海上與陸路絲綢之路把我們的瓷器、茶葉及絲綢輸送到歐洲，這些產(chǎn)品成為歐洲貴族專用物品，以標(biāo)榜自己上流社會(huì)的身份和品位。我們需要重新恢復(fù)這樣的影響力。

沒有這些，僅從消費(fèi)領(lǐng)域來(lái)講，我們就很難影響別人的消費(fèi)觀。改變他國(guó)人民的消費(fèi)認(rèn)知需要非常強(qiáng)大的能量。

其次就是我們當(dāng)下在產(chǎn)業(yè)方面的欠缺。比如我們現(xiàn)在一說(shuō)香水，大家都會(huì)聯(lián)想到法國(guó)。這是因?yàn)樵缙诜▏?guó)通過國(guó)際貿(mào)易于殖民文化輸出了這些概念與產(chǎn)品。我們也需要等我們的產(chǎn)業(yè)達(dá)到這樣的影響力。

其三，世界級(jí)人才的欠缺。我們做品牌和管理是一個(gè)系統(tǒng)工程。要成就世界級(jí)品牌，就需要擁有世界級(jí)人才。雖然過去20多年的時(shí)間里，國(guó)際品牌公司在中國(guó)發(fā)展，為我們本地人才培養(yǎng)了很多熟悉中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際化人才，但是并沒有培養(yǎng)出熟悉世界的中國(guó)優(yōu)秀人才。如果我們要做成全球品牌，我們肯定也需要這樣的人才。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧