前不久，來自于Aecoc Shopperview與Nétrica合作發(fā)布的一份跨境電商報(bào)告，提到了西班牙跨境電商環(huán)境的現(xiàn)狀。

在去年下半年時(shí)有26.8%的用戶進(jìn)行網(wǎng)購，雖和上半年的27.1%的數(shù)據(jù)相比略有下降，但在整體上卻已經(jīng)展現(xiàn)出趨于穩(wěn)定的趨勢。

這樣的市場報(bào)告，不知道你能看到什么消息。

但在我看來，西班牙的電商業(yè)務(wù)比想象中還好，甚至還有可能在未來幾年里，成為另一個(gè)藍(lán)海區(qū)域。

在其余歐洲傳統(tǒng)國家電商依舊緩慢發(fā)展的時(shí)候，西班牙已經(jīng)展現(xiàn)出了它的潛力。

Part.1

西班牙能夠有如今的潛力表現(xiàn)，并不是沒有原因的。

早在去年12月份的時(shí)候，阿里就已經(jīng)在西班牙上線了電商平臺Miravia，試圖將西班牙市場作為攻占?xì)W洲市場的跳棋。

并且與其余依賴低價(jià)俘獲消費(fèi)者的表現(xiàn)不同，Miravia聚焦的是中高端用戶，涵蓋了女性時(shí)尚、兒童和電子等等幾大類目。

圖片來源：MIRAVIA西班牙官網(wǎng)

事實(shí)證明，Miravia的決策也十分正確，在短短不到一年的時(shí)間里，Miravia的下載量超過SHEIN，在西班牙購物App中排名第一。

而阿里也并非是第一個(gè)把手“伸向”西班牙電商領(lǐng)域的企業(yè)。早在阿里之前，就已經(jīng)有多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭將目光瞄向西班牙。

著名的SHEIN早已經(jīng)在西班牙深耕多年，早已成為西班牙第二大時(shí)尚電商。

AliExpress也牢牢掌握著西班牙跨境電商42%的市場份額，在這兩年風(fēng)頭正盛的Tik Tok和Temu，也紛紛將西班牙當(dāng)成了歐洲市場的第一站。

環(huán)境和市場的加持下，西班牙的跨境電商也變得越來越好。

Aecoc Shopperview的營銷經(jīng)理Rosario Pedrosa在了解了西班牙市場后，便指出：

“在疫情流行期間，西班牙電商市場出現(xiàn)爆發(fā)增長，電商用戶滲透率達(dá)到了接近30%，盡管隨著市場恢復(fù)正常，滲透率有所下降，但現(xiàn)在西班牙電商用戶數(shù)量幾乎是疫情之前的兩倍。”

而在數(shù)據(jù)方面，2022年下半年，西班牙的電商平臺銷售額增長了21%，相比上半年的增長率為17%，呈現(xiàn)出提升的趨勢。

并且因?yàn)榻?jīng)歷了疫情和戰(zhàn)爭帶來的通貨膨脹，西班牙消費(fèi)者對日?？煜返年P(guān)注度越來越高。

去年下半年，快消品的銷售額占超市和大賣場線上銷售額的65%，占電商平臺銷售額的11%。

食品更成為家庭消費(fèi)電商的最大支出。

種種痕跡，都在預(yù)示著西班牙電商市場的規(guī)模正在急劇擴(kuò)大，并且有望成為歐洲最領(lǐng)先的跨境電商市場之一。

Part.2

西班牙為什么能成為各大巨頭都青睞的市場？其中也有多個(gè)因素的加成。

首先，西班牙有著濃厚的時(shí)尚氛圍和活躍的網(wǎng)紅環(huán)境。

這意味著，KOL帶貨營銷的模式在西班牙市場，有很大發(fā)揮的空間。利用KOL的頭部效應(yīng)可以很快就讓品牌得到肯定。

例如品牌Miravia和SHEIN就是依靠著這一模式，在西班牙中脫穎而出。

其次是市場接受度，在整個(gè)歐洲市場里，西班牙的消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度更強(qiáng)，對網(wǎng)購也有比較強(qiáng)烈的意愿。

這一點(diǎn)和歐洲其余傳統(tǒng)的國家，如英國、法國等相比，有著巨大的差別。

線上支付的普及程度和消費(fèi)者意愿的增加，是電商快速發(fā)展的重要因素。

東南亞電商市場的活躍就充分證明了這一點(diǎn)，而國內(nèi)市場更是取得了巨大成功。

最后一個(gè)因素，則是西班牙電商平臺上，多樣化的商品消費(fèi)品類。

西班牙電商快消品的銷售額占電商平臺銷售額的11%，而保健和美容產(chǎn)品則是第二大項(xiàng)目，此外還有飲料、寵物用品、藥店商品和嬰兒用品等等，也有占據(jù)了相當(dāng)份額。

這種多樣化的消費(fèi)品類吸引了廣泛的消費(fèi)者群體，進(jìn)一步推動(dòng)了電商市場的發(fā)展。

Part.3

毋庸置疑，優(yōu)越的市場條件必然吸引眾多參與者。

我們來看看在西班牙時(shí)尚行業(yè)中脫穎而出的Shein，憑借其獨(dú)特的網(wǎng)紅達(dá)人營銷和線下快閃店策略，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。

每一次Shein的快閃活動(dòng)都能吸引大批忠實(shí)消費(fèi)者的排隊(duì)打卡，并且吸引了許多新用戶的關(guān)注。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺Data.ai發(fā)布的西班牙電商App下載量排行榜顯示，Shein是當(dāng)?shù)叵螺d量最大的購物應(yīng)用。

而根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析平臺Similarweb顯示，4月份，Miravia.es網(wǎng)站的總訪問量超過了600萬，延續(xù)了3月份的良好發(fā)展勢頭。

除了電商巨頭外，還有一些新進(jìn)入市場的參與者同樣值得關(guān)注。

最近，拼多多旗下的跨境平臺Temu頻繁上線了多個(gè)新站點(diǎn)，并正式進(jìn)入西班牙市場。此外，去年TikTok被曝在其官網(wǎng)招聘主頁上發(fā)布了多個(gè)職位，似乎正在籌備進(jìn)軍西班牙市場。

西班牙電商市場的迅速發(fā)展吸引了國內(nèi)眾多巨頭的關(guān)注，這無疑向商家釋放了積極信號。

在中國商品和平臺已經(jīng)占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲆欢ǚ蓊~的情況下，進(jìn)軍西班牙可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

——The ?End——

本文作者：十四/編輯：十四本文圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除

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