分享最近看到的一件事，一個(gè)作者在得到上開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)欄，訂閱人數(shù)很多，瀏覽第一課的人數(shù)占90%，閱讀完第一課的只剩下70%了，完成作者布置的思考作業(yè)并留言的30%， 真正實(shí)踐的人數(shù)更是少之又少，一個(gè)專(zhuān)欄有30 節(jié)， 全部學(xué)完并真正實(shí)踐的比例就微乎其微了，在3%以下。這就是漏斗現(xiàn)象。

在互聯(lián)網(wǎng)中，也有類(lèi)似情況,比如互聯(lián)網(wǎng)獲取新用戶(hù)的過(guò)程，就涉及到轉(zhuǎn)化率問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)人員在廣告投放后，從用戶(hù)看到廣告，下載，打開(kāi)，注冊(cè)，登錄，使用，付費(fèi)，這一系列下來(lái)就是一個(gè)漏斗，如下圖所示，到最后可能只有百分之幾的留存。我記得之前互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)課銷(xiāo)售有一個(gè)這樣的銷(xiāo)售策略，學(xué)完全部課程 100%退錢(qián)。之所以敢于這樣做的原因有兩個(gè)，一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)課程做一次，可以銷(xiāo)售無(wú)數(shù)次，隨著銷(xiāo)售次數(shù)增加，邊際成本接近于 0，第二個(gè)原因就是根據(jù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，學(xué)完所有課程并做完作業(yè)的人數(shù)占比非常低。這也是人性，人總是在剛開(kāi)始計(jì)劃要學(xué)習(xí)時(shí)，動(dòng)力最強(qiáng)，信心十足。

溝通中也存在漏斗原理，信息會(huì)不斷地被稀釋。

從而我就想到在學(xué)習(xí)中也有這個(gè)現(xiàn)象，姑且命名為學(xué)習(xí)過(guò)程中的漏斗現(xiàn)象，這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明一個(gè)簡(jiǎn)單且重要的道理，很多時(shí)候，你只要再多向前一步，就能超過(guò)大部分人。

日常閱讀學(xué)習(xí)中，也有這樣一條漏斗路徑：學(xué)習(xí)-思考-選擇-行動(dòng)，那么我們?nèi)绾蝺?yōu)化這條路徑中的各個(gè)中間過(guò)程，從而提高學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化率呢？我們知道漏斗中的每一步都有會(huì)有損耗，特別是由知到行，這一步阻礙最大。

比如我們平時(shí)都知道踐行的重要性，但這只是我們的認(rèn)知，在真正的日常生活中，就不一定能時(shí)刻謹(jǐn)記了，有以下幾個(gè)方法能幫助我們提高漏斗的流程和轉(zhuǎn)化率，

第一步就是制定目標(biāo)（目標(biāo)符合SMART原則），以終為始，我們?cè)谌粘Ｗx書(shū)學(xué)習(xí)中，可能不太習(xí)慣制定目標(biāo)，但這一步很重要，比如閱讀的目標(biāo)是每次讀完寫(xiě)一篇相關(guān)文章，這個(gè)目標(biāo)就幫我們錨定了后續(xù)的路徑。

第二步就是學(xué)習(xí)中反復(fù)琢磨，不斷優(yōu)化。這個(gè)過(guò)程促進(jìn)我們?nèi)ニ伎肌?/p>

第三步是閱讀寫(xiě)完文章后記錄復(fù)盤(pán)，看看哪里做的不好寫(xiě)的不好，可以下一次注意的點(diǎn)。

通過(guò)漏斗原理，謹(jǐn)記：很多時(shí)候，你只要再多向前一步，就能超過(guò)大部分人。

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