白酒出海，換句話說，就是白酒國際化。在“大國崛起”、“文化自信”、“一帶一路”等背景下，不少名酒企業(yè)紛紛高舉高打，如茅臺、五糧液、瀘州老窖、張裕等，出專屬產品者有，設立辦事處者有，贊助國際賽事者有，收購國外酒企者有，卻未見哪家企業(yè)真正虜獲國外消費者的芳心。反觀國內市場，國外葡萄酒、烈酒在國內聲音一浪蓋過一浪，不禁讓人產生“白酒內戰(zhàn)內行，外戰(zhàn)外行”的觀點。

洋酒入關啟示白酒出海

國外葡萄酒、烈酒如何打開中國市場？

文含的觀點：

先有國家品牌，后有廠家品牌。國外葡萄酒、烈酒進入中國，往往是幾十家甚至上百家企業(yè)聯合起來，委托官方協會或第三方公司先把整個國家的優(yōu)勢（文化、歷史、旅游、特產）整理出來，從中國的主要城市進行多渠道的系列推廣，葡萄酒、烈酒的側重推廣便順理成章、事半功倍。這樣推廣的效果很顯著，消費者會認為這個國家很好，酒也很好，然后從中再挑選某個品牌。

先有發(fā)展需求，后有實際行動。近年來，澳洲葡萄酒在中國發(fā)展迅猛，究其原因，無外乎“生存壓力”。澳大利亞總人口2500萬左右，年產葡萄酒在10億升以上，全球排名第五（中國排名第七），巨大產能的葡萄酒內銷無法完成，完全屬于出口型市場。為了適應中國市場，澳大利亞會調查中國人的口感甚至某個區(qū)域的口感，有針對性的進行調整，然后配合大量的文化及品鑒推廣。即使是威士忌、干邑，每一年都會做海量的文化、品鑒等各方面的推廣，用來教育中國消費者，培育中國市場。

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